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第三十二章 走自己的路(2/2)

中国首富变成了中国首负,后来又凭借产品脑白金一跃而起,让这个跌到的巨人又站了起来,创造了脑白金的一个又一个销售神话,当然也有了今年过节不收礼,收礼只收脑白金的恶俗广告。之后巨人公司凭借网络游戏《征途》赚的盆满钵满,让其成为了网络游戏的一线公司。

“你也喜欢史玉柱啊。”我对陈姝涵说。

陈姝涵惊讶的看了我一眼,估计是没有想到我这个土鳖会认识史玉柱,“对啊,我觉得他身上那种不服输的精神很好,很让人敬佩。”

“是啊,要是一般人经历他那种挫折,估计很难会爬起来了,他还能重新站起来,再去创业,而且现在这么成功,确实是不简单。你知道他为什么能成功吗?”我故意卖关子说。

陈姝涵看了看我,估计是不相信我能说出什么特别的看法:“那你说说看,他为什么会成功呢?”

“创新啊,不论是产品上还是宣传上,巨人赢的就在于创新这个点上,他能把脑白金的销售广告做的深入人心,虽然他的广告词几乎是年年不变,别的公司不会这么做,他们做了,这就是一种创新。”我说道。

“广告词一直不变也算是一种创新吗?”陈姝涵问。

“当然了,他的这种洗脑式的销售办法就是创新,而且巨人当年在推广脑白金这个产品的时候,招了大量的销售人员到各个社区对中老年人进行洗脑式的宣传,加上脑白金产品的质量本身就不错,所以很容易就成功了。”我分析说,因为脑白金的事例,上大学的时候老师曾经当过一件经典的销售案例给我们讲过,所以我记得还是比较清楚。

“那你说说他做产品上怎么创新了。”陈姝涵继续问。

我看陈姝涵似乎是来了兴趣,我继续说:“他的产品方面,就说巨人网络的吸金大作《征途》吧,他完全就是从玩家的角度做的这款游戏,包括现在网络游戏流行的内挂,还有就是顶级装备商城售卖,比武场pk系统,这种都是巨人首创的,举个最简单的游戏细节,征途里面可以给自己制作的装备刻名字,这是他首创的,这样就大大刺激了玩家的消费热情。”

顿了顿我继续说:“这些办法其实用在销售方面都是可行的,只要能抓住市场的空白点,推出能满足大众需求又能有亮点的产品,那基本就能成功,说的直白点就是微创新,走自己的路,让别人无路可走。”

我不知道陈姝涵能不能听懂网络游戏方面的这些,我只是尽可能的给她说明白,陈姝涵听后忽然在一边喃喃道:“我知道该怎么办了。”

说完她拿起桌子上的文件就往房间里面走,“你知道什么了啊,什么怎么办了?你别走啊。”我说。

陈姝涵没有回答我,而是回了房间关上了门,我在门外有些郁闷,是不是刚才我的一番话给了她什么推广新产品的销售思路了啊,那我岂不是间接帮了她的忙,那要是她成功了,是不是该慰安我一顿呢?


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