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第十章 经销商(1/2)

郭台铭在观塘工业区16号租一间工厂,工厂刚开但没有什么生意,工厂生产车间冷冷清清。

办公室门口,挂着作鸿海精密香港公司的牌子,一间非常普通的办公室。

办公室还有个人,跟郭台铭长得很像。“介绍一下,这是我弟弟郭台强。”

李逸轩跟他握了下,双方坐下,郭台强给了泡了一杯茶。

郭台铭说道:“我在台湾建了第一间工厂,香港是我建的第二家工厂,我弟弟负责老家那边。”

李逸轩没有揭穿他,刚才杰克给了他很多资料。什么第一家、第二家工厂的,分明是他们几个亲兄弟不和,自己出来拉单帮。根据资料,如果没有外力介入,他在这里的工厂很快就会关闭。灰溜溜的回到台湾又在他哥哥手下打工,然后又出来,创立富士康。

懒得去揭穿他,李逸轩把自己的要求给说了,没想到郭台铭直接说道:“没问题,单子我接了。”接着又道:“你是我的第一个客户,我只算成本价,每台机子只收40元的人工。”

李逸轩点了点头,这个价格还算合理,同意了。

正当他以为要签合同的时候,郭台铭又说了,“能问问你的显管进价是多少吗?”

“1300港币。”李逸轩没有隐瞒。李逸轩知道他是个超级精明的生意人,绝不会只图这么点。

果然,郭台铭笑道:“你是在鸭寮街进的吧,贵了,这些显像管经过贩子倒手后的价格,信不信的过我,我会以更低价格给你。”

李逸轩忘椅子上倒,“说价格吧,只要合适,全包给你了。”

“每台显像管960元,加40元的人工费,每台一共1000元,你看这样?”

李逸轩静静的看着他,什么显管860元,他了解过,现在整个日韩的现状是,韩国三星与松下正在抢东南亚的市场,三星刚刚输掉了泰国市场,所以想在东南亚这一块搬回来。25英寸以下的显像管三星基本是已成本价出售,23英寸的显像管万台出厂单价折合港币只有720元左右,郭台铭转手就不卖他960元,每台净赚240元。

当初了解这个价格后,李逸轩想直接绕过中间商,直接去韩国找厂家拿货,但是他没那么多现钱,对方是钱货两清,概不赊账。

因此,最后他只能到鸭寮街通过经销商采购。

“720。”

郭台铭楞了一下,很意外的看着他。这个价格可不是李逸轩随便喊的,他只是想告诉对方,三箱的出厂价是多少。

显然是明白了李逸轩的意思,手指不断的敲击桌面,思考了很久,“第一单生意,给你个优惠,900元。”

李逸轩伸出手,“成交。”

郭台铭动作很快,三天后第一批货就到了。这时李逸轩又在鸭寮街又租了间店铺,开了他第二家游戏厅直营店,生意火爆。

开一家火一家,到了这个时候,香港的游戏厅老板们做不住了,再怎么下去,他们的游戏厅只能关门。

于是,开始有人尝试着进了一台。没想到游戏厅的生意爆火。于是又一口气进了5台。

有了第一家,就有第二家,第三家,于是不到一个月《坦克大战》就在香港卖出了1000台。

梦工厂招了10名销售人员,要他们满香港跑,每推销一台机器就给他们150港币的分红。

这些销售员想了想,一台150元,一个月只要能卖出10台就是1500元,这在70年代的香港简直是高薪白领才有的收入。《坦克大战》这么火吗,一个月下来肯定不止卖10台。

于是乎,香港几乎每间酒吧、每个娱乐场,包括电影院在内,在不到三个月的时间都响起了《坦克大战》那特有的炮声。

《坦克大战》彻底在香港火了。

一些东南亚的经销商也是闻讯而来,但是张口就要先赊货,三个月才付款,卖不玩退。

这分明是欺负他是新公司嘛,李逸轩那会让他们如意,百台出厂单价24000,一手钱一手货,概不赊欠,一律不准退货,卖不完是你们的事。

见李逸轩如此强硬,那些经销商居然威胁起他来。

威胁我是吗,于是比利当着所有人的面,把一个经销商的奔驰车给扔上了屋顶,然后又把他拿下来,汽车安全无损,所有人都被震的不行,然后灰溜溜的走了。

走时丢下一句,这还是人吗!

不过,有几个经销商留下来,想与梦工厂建立长期的合作关系。

李逸轩知道这些留下来的才是正经的商人,也没有摆脸色看了,大家坐下来慢慢谈。

由于是初次合作,李逸轩也不知道对方的实力如何,因此,他提出了个办法,依然还是一手钱一手货,概不赊欠,但卖不玩的可以退。

但为了防止他们恶意囤货,然后以卖不出去为由退货,给梦工厂造成惨重损失,李逸轩提出每名经销商每月只能提货一次,每次提货最高不能超过500台。

“李先生,这条件也太苛刻了吧。每月500台上线。你叫我们这怎么做啊。”一名来自泰国的商人抱怨道。

“一个月500台,你卖得完吗?”见对方不说话了,李逸轩又道:“其实,我也是为大家想,一台街机24000,零售价28000,500台机子,你们首先得拿出1200万港币进货,这资金的压力可不小哦。所以你们试着进一批先卖卖看,卖完了再来拿货也是一样的。如果你们真就一个月就卖掉了500台,还想继续拿货。可以,我会派人来检查,确认你们的确卖的出去

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