第三十章 公司换名(2/2)

“当然。”李逸轩站了起来，走到桌子前，揭开了上面的红布，“这是我公司研制的个人计算机，orangesi。”启动了电脑。

乘着启动的空档，李逸轩拿出一张软盘，“这是我们公司开发一款办公软件《excel》1.0。”

不慌不忙的把excel的界面调了出来，接着介绍道：“这款电子表格计算软件是专门为orangeel，商业用户就可以非常直观地统计财务、销售和库存数据，教育机构的学生信息也不在话下。各位都是专业人士，想必不用我再多说，也应该明白excel和那些计算器、游戏程序的价值有多大的不同了，有了excel的帮助，企业的办公效率会大幅提高。”

看到李逸轩的一系列演示后，考辛斯表情立刻严肃了起来，他走到电脑旁亲自操作了一番，随即陷入了思考。

戴维也亲自体验了一下excel功能，点了点头。

目光扫过两人，“先生们，我公司的产品令你们满意吗？”

没想到考辛斯冷笑一声，“别糊弄我，我刚从netgear哪里过来，你的展区我去看过，你的电脑是用来打游戏的。新闻上还说，你在现场当着所有游客的面，写了个游戏程序。”

李逸轩当时灵机一动的行为，整个展会的人都知道了，甚至还上了当地的报纸和新闻播报，一名电视台的主持人称，这是最别具一格的广告宣传。

“不光能打游戏，还能工作，这是一台多功能电脑。”李逸轩早就知道对方有此一问，又拿出一张软盘，“这就我昨天在现场写的游戏程序《中华方块》。”

敲击键盘退回到doel软盘拿出来，再把《中华方块》的程序输入进去，把界面调出来，“试试。”

戴维兴趣大增，亲自体验了一把，“很有意思的小游戏，不过工作时间让职员玩这个可不是好事。”

“噢~别这样，人不可能一直都在工作，总是要休息下的，休息之余用这个调剂一下换换脑子，我觉得不错，别太苛刻了。”李逸轩笑道。

接着李逸轩又向二人介绍了电脑的其他功能，特别是打印机连接功能。他亲自演示一遍，一张电子表格被打印了出来。

“好吧，你说服我了，多少钱，我买了。”考辛斯被折服了。

“全套下来2399美元。《中华方块》是赠品，每台都有。另外在怎送一本excel教程。”这个价格并不贵，要知道appleii（4k内存）的零售价是1298美元，48k内存版可是高达2638美元。这还是裸机的价格，软件和功能增强卡得另算，光是一块增强卡就要999美元，用的还是6507处理器为核心的单功能卡，如果换一款软件，增强卡还得另外加。

电子表格、文字处理和数据库，这三大软件号称计算机的三架马车，如果再配上打印机支持功能卡，全套拿下来，李逸轩算了一下，没有10000万美元以上是想都不要想。

后世有人说，苹果公司的电脑在当时是最便宜的，只需几百美元就能买到。这简直就是胡说八道，苹果电脑从来就没便宜卖过，他们卖的就是格调，电脑赚钱，后续的周边更是他们最大的一块收入。

要知道，乔布斯离开后，苹果电脑在ibm兼容机的冲击下可是江河日下，一直靠着appleii续命。appleii一直生产到1992年，要知道在这样一年美国太阳微系统公司（处理器。

appleii可是一台8位计算机，性能跟小霸王学习机没有丝毫差别，是什么原因让appleii生产了这么长时间？在乔布斯离开后的近二十年的时间里依然不倒，靠的是什么？

靠的就是乔布斯当年围绕着appleii制定的一切应用，这里不光有软件还各种硬件，这些周边利润输血下，让苹果称过了最艰难的岁月。

想想跟他同时期的成名公司，都倒闭了，就连康柏都被hp收购了，但它就是没倒。这也是乔布斯一回到苹果公司，被全体员工捧为神明的原因所在。

而乔布斯回到苹果的第一件事，就是建立苹果的网上应用商店。苹果公司那么大的现金流是怎么来的，就是这么来的。

光靠卖硬件，其实赚不了多少钱。三星、华为、摩托罗拉、若基亚、索尼都在卖硬件，若论硬件产品种类的丰富度，任何一家都比苹果丰富的多，但他们偏偏没有苹果的巨大现金流，若基亚最后还破产被微软收购，app网上应用软件商店才是苹果真正的现金奶牛。

李逸轩现在学的就是当年的苹果走的路，但他没有苹果那么黑，计算机（8k内存）+增强功能卡+excel+《中华方块》一共才2399美元，已经是很厚道了。当然后续推出的软件价格会另算，但不会再加什么配套增卡，附属的周边硬件也会增加，但价格不会这么黑人。

李逸轩相信，凭着他的先知先觉，不会重走苹果的弯路，再依靠做量，未来他手里的现金流只会比苹果更多。