第19章 洽淡节目制作(1/2)

......

洽谈《欢乐喜剧人》跟《笑傲江湖》

因为公司内部在装潢，又加上重新租赁了一层楼，一些置办的事物和人员都没有完全到位，便决定在魔都国丰酒店的会议室跟东方卫视的洽谈。

国丰酒店会议室。

“你好你好，这位想必就是贵公司的老总，汪在年汪总了吧。”一名板寸头，戴着黑框圆边眼镜的中年男子笑着问道身旁的李婉茹。

李婉茹轻笑一声点头说，“恩恩，不错，这位就是我们保护伞影视娱乐制作有限公司的汪总。”说完又冲着一旁的汪在年道，“汪总，这位就是东方卫视新娱乐频道企划中心主任，施嘉宁。”

“施主任你好你好。”汪在年面露微笑上前握手。

“哪里哪里，李姐就喜欢开玩笑，副主任，副主任。”施嘉宁哈哈一笑，随手推了一下鼻梁上的眼镜。

“别这么客气了，坐下来聊吧。”

李婉茹跟施嘉宁很早就认识了，这会也不客气，便招呼众人坐下来聊聊这次合作的内容。

在来的路上，李婉茹就已经跟汪在年介绍过待会碰面的电视台领导，这位施嘉宁不仅仅是一位娱乐频道的副主任，也是一名电视导演。曾经在魔都戏剧学院上的是电视编导，也做过几档节目的导演，比如前年很火的《妈妈咪呀》就是他指导的。

施嘉宁并没有轻视汪在年的年纪，毕竟现在娱乐节目的收视率大都是年轻人贡献出来的，年轻人对于新事物的发掘都很有一套。

便直接开门见山道，“那我就直接说了。之前李姐发来的俩档节目的策划报告我看过了，喜剧类的节目往往受众率就非常的高，所以我个人认为是不错的。所以这次过来跟你们洽谈的是，你们是选择独立营作，之后买下我们电视台的频道时间。还是选择跟我们电视台合作，到最后按照收益进行分成比例。“

很直接，很了断。施嘉宁大概的意思就是说，你这俩个节目我都很看好，现在就是看看你们，是愿意跟电视台合作，还是买下电视台频道的时间。

这事李婉茹也分析给汪在年听了。

一、简单的合作就是买断时间。

电视台主要负责审片、管理和收费（暂频费），一般无大事不会和制作公司频繁接触，几个关键领导伺候好就行了，呵呵……

节目策划（有些时候策划案要上报电视台总编室）、主持人选定及风格（需要台里认可）。正常的说一般制作公司的节目符合要求与规范、按时交纳播出费、正常服从台里管理、不播出违规广告，几乎没有什么了。

二、则就是进行深度合作了。深度合作采用了“投资分成”的方式，即依据双方所签订的协议，收视率越高，制作公司获得的收益越多。同样，如果收视率并未达到预期效果，所造成的损失制作公司也会相应承担。

三、当然还有另外一种合作方式，不，不应该说是合作方式了，纯粹就是一锤子买卖。制作公司推出一档节目，卫视会以“一口价”的形式将节目进行买断，按照节目精彩程度给钱。然后，然后就没制作公司什么事情了。

第一种投资成本很大，要考虑一定的风险性，再加上电视台或许会因为节目大火，从而导致内部领导层的矛盾，让这档可能大火的节目提前下档。当然了这种情况下很少，除非是你没有伺候好几位关键领导。

第三种方案是俩三年前比较流行的一种上星电视台买断方案，这种方案不能说不好，也不能说好。首先制作一档节目，你不能百分百的保证节目就能必火，也不能保证节目不火，所以在价格方面就有些差异，但到头来还是要卖给电视台。不然你花了大价钱制作了一档节目，不可能白白的砸在自己的手中，那时候不比现在，可以采用网络播出。只有电视台才是重头戏。

第二种是现在最适合汪在年这家刚出茅庐的新影视娱乐制作公司了。首先公司人员不足，技术方面不足，人脉虽然有李婉茹，但哪里比的上人家东方卫视。所以无论是从经济收益，还是为了提高公司制作技术的提升，跟电视台进行深度合作，从而进行投资分成的模式，是最适合不过的了。

所以李婉茹跟汪在年在听到施嘉宁的话后，一点都没有犹豫的念头，便直接选择了跟东方卫视进行深度合作。一方面是提升自己公司人员的技术和指导问题，二来则是跟东方卫视连在一起。毕竟里面也有电视台的投资，不可能因为一些原因让这档节目的宣传不足。

三人商谈的很顺利，也导致一旁施嘉宁带来的同事很尴尬，从头到尾也没插上一句话。

施嘉宁说，“那行吧，具体的合作事宜，稍后我会安排人跟李姐联系，到时候该怎么做就怎么做，汪总你看呢？”

汪在年笑道，“这是自然，按照规章制度走就对了。”

“那就恭喜俩位合作愉快了！”李婉茹此时从一旁拿起一瓶香槟打开，给二人倒满后，笑吟吟的说道。

其实这种跟电视台官方组织合作什么的，乱七八糟的事情。李婉茹内心是特别的不舒服，她不是那种会公关的人，纯粹的就是靠着人脉走天下，再加上她本身的谈吐跟气质，也让一些人对其深表好感。

至于汪在年就跟别提了，他上辈子从来就没有跟这种高职位的人接触过，要不是依靠这具身体获得的一些比3d还要真实的记忆，他还真的不太可能在上位人面前谈笑