第102章 声名初鹊起(1/2)

广东、香港这一带，喜欢喝普洱、乌龙茶的人多，所以做普洱、乌龙茶生意的人也多。

相比而言，做绿茶的较少，做龙井茶的，更是屈指可数。东门墟一带，也就韩春雷这么一家是专心做龙井茶的。

市场份额少，意味着做的人就少，也就给了韩春雷的办事处，一定的生存空间。

久而久之，东门墟“龙井办事处”，在深圳的茶叶市场里闯出了点自己的名头。

韩春雷经常会给一些茶楼的伙计小恩小惠，所以他们给顾客推荐茶水时，都会首推龙井茶。而且还会着重介绍他们茶楼的龙井茶，是从东门墟龙井办事处进的货，产地直|销，绝对正版。

渐渐地，龙井茶在各个茶楼的销售情况，都颇为不错，市场份额每个月都会略微增加一点。，

不过与此同时，韩春雷和他的龙井茶办事处，也引起了一些有心人的注意。

陈永攀，三十六岁，宝安县葵沙乡乐坝村人。

七十年代初期，他就偷偷摸摸地做了普洱茶的生意。政策放宽后，更是挂靠在村里，成立了一家叫“乐坝茶业”的公司，不断攻城略地。很快地，已经占据了深圳两成的普洱茶市场。

张列明，今年三十二岁，来宝安插队的上海知青，娶了陈永攀的妹妹后，也就在宝安彻底安了家。

他先是跟着陈永攀做普洱的买卖，后来自己也挂靠在村里，成立了一家叫“鑫明茶业”的公司。

张列明脑子灵活，从不做普洱茶，跟自己大舅哥竞争，但除此之外，他什么茶都做。像乌龙茶，信阳毛尖、洞庭碧罗春,黄山毛峰、祁门红茶……他都有涉猎。

当然，龙井茶也在他们的销售单子里，不过所占比例不是很大。

论起生意规模来，张列明要比陈永攀强上一头。

政策放宽后，两个人都在东门墟租房开了茶叶门市。

如今卖茶叶的人越来越多了，但外来人口也越来越多地涌入深圳。深圳整个茶叶市场的规模在极速扩大，他们赚的钱反而也就越来越多。

前两天，是鑫明茶业的盘账日，主要算一算上个月的营收。算完之后，张列明发现，上个月的营收，比上上个

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月竟然差了一点。

虽然差的不是太多，但却是打破了他连续几个月增长的趋势。鑫明茶业第一次出现了负增长。

最后通过各个区块和各个茶叶品类去分析，他发现问题是出在绿茶的销售上。上个月绿茶的销售额在下滑。

张列明立马警惕起来，便亲自下到市场去考察调研，果然有所发现。

原来这两个月，东门墟一带冒出来一个龙井办事处。

锁定目标之后，找症结就更容易了。

他对这个办事处多方打听，最后打听出了一箩筐的事情出来。

据他所知，办事处的经理叫韩春雷，是个十七八岁的小伙子，杭州人。

这办事处只卖一款茶叶，就是龙井茶。而且他家的龙井茶，价格公道，茶叶纯正都是良品以上。

其中调查到的资料讯息里，最令张列明震惊的，就是韩春雷他们所销售的龙井茶里，都会附带一包叫干燥剂的东西。

用了这种干燥剂后，绿茶买回家之后，个月内不带受潮发霉的。

这解决了龙井茶的存放问题，干燥剂这举简直神来之笔！

张列明很佩服韩春雷这个小伙子的脑袋瓜。

但让他意外的是韩春雷在挖掘客户、维护客户方面的手段。

比如，韩春雷专门包装的礼品茶，用来赠送客户。

比如，对于采购量大的茶楼客户，每月会由他出茶叶，专门在茶楼举办免费试喝活动。每次活动他除了出茶叶之外，还会付给茶楼一点钱做为场地费。

这样一来一去，既增加了老客户的黏性，又扩大了龙井茶的受众群体，颇有裨益。

这个后生仔，年纪轻轻，真会做生意啊！

张列明由衷感慨。

之后，他在店里也待不住了，干脆关了店门，来到了大舅哥陈永攀的住处。

哥俩泡了壶普洱，就着点干黄豆，边喝边聊了龙井茶办事处的事情。

张列明很快就把调研和搜集到的情况，逐一跟陈永攀说了一遍。

陈永攀听完后，倒是和

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张列明是两个态度，他有些不以为然，说道，““这小年轻不走寻常，无非是想哗众取宠！我说阿明，你唔好听茶楼老刘胡说八道。他那是想让我哋学姓韩的小子，在他的茶楼里出点血呢！”

“那也未必吧？”

张列明皱着眉，用手抓了一颗干黄豆放进嘴里，慢慢咀嚼着，“老刘跟我说这些，不像是要占我们便宜，毕竟是多年老客户，有感情的。”

“老刘跟咱们会有感情？他巴不得我们的茶叶不要钱！”

陈永攀越发不以为然，道，“顾客中意咩口味的茶，就中意饮咩口味的茶，这是饮茶习惯，习惯能经常变吗？韩春雷那蠢仔，让人免费试喝，就可以让喝普洱的人改喝龙井茶咩？就係个水鱼嘛。你就没听出老刘说的重点？嗰个蠢仔每次都往茶楼交钱的！老刘是想从我们这里搵钱啊！”

“但是，这个龙井茶办事处，要引起我们的注意啊。我这个月的生意额下降，问题就出在绿茶生意额下滑，不会有这么巧的事，肯定是有原因的。大佬，你这个月生意额怎么样？”张列明问道。

“我？马马虎虎啦。”<