第三百零二章 鲍老板晚宴(3/4)

原来，他与蔡老师，都不是所谓秦川别业的大老板，他们俩都是参与者之一，只占有其中很小的股份。

“那是人家的地盘，我们不依靠地方势力，是玩不转的。”鲍老板强调到。北京人有个习惯，把非北京的全国，都称为地方。他所谓的地方势力，就是当地的官员和富豪。

“人家有背景有资金，所以项目是人家发起的。当然，设计的时候，蔡老师和我提了些建议。那里面所有的别墅，都有我的题字和对联，这些都是算了钱的。”

我一听，马上问到：“这么多别墅，好几十套，都有你的题字和书法，这润笔怕是不少吧？”

“当然，我也是在香港开过展览的人。拍卖市场上价格的基础在那里，人家不好少给的。不过，别墅没你说的那么多。修到今天，也不过完工了十几套，你看到的，是一个规划效果图，这事得一步步来，一家伙搞多了，资金周转和销售，哪一条出了问题，都要黄。”

这果然中了爸的猜测，只修了十来套，视销售情况再决定下一步的规模。

“况且，事情如果搞得太大，有势力如果眼红了，要强行收购怎么办？强中更有强中手，山外有山，人外有人。做生意是这样的，先把利润归口，落袋为安。至于后面有什么变化，反正我自己已经赚了，只是多少而已。”

刘老师对我说到：“陈经理，小庄，你不知道，鲍老师的字在香港拍卖，一平尺已经到了两万了，怎么样？”

我吃了一惊，假装恭维到：“鲍老师的字写得好，这是公认的，值这个价。”

“小庄，庄总，图样图森破！你太年轻，不知道这个门道，看今天没外人，我给你说说这里面的东西。我不算黑的，有个家伙，跟我水平差不多，他炒作起来，达到每平尺五万，那才叫黑。”

“这怎么炒呢？”

“是我在卖，谁在买呢？你想想？想通了，我们喝一个，没想通，你自罚一杯？”

确认过眼神，终于确定了。这不过是利用公平拍卖这个貌似透明的市场，找几个朋友伙同抬价，自买自卖，价格就起来了。以香港市场的名声来背书，在大陆市场里，参考价格就确定了。

我举起酒杯对鲍老板说到：“明白了，鲍老师，你这也不算炒作，你的字确实写得好。”

“怎么个好法？”鲍老师好像有意要刁难我，也许，他只是有点虚荣心，想在我这里找夸奖吧。

“好看，我是外行，我认为，不管书法绘画，好看是起码的，甚至是第一位的。假如我是老板，要买幅字，起码要买我自己看起来舒服的东西。”

“说得好！庄总，你不仅代表了大部分老板的态度，也说出了书法艺术的精髓。如果不好看，故意歪歪扭扭，要么是真有艺术，但那少之又少。绝大部分，是用来吓唬外行的。艺术如果不好看，那还有什么市场？”

想不到，我一句应景的话，也得到了表扬，这是互相吹捧的好处。互相寻找最好的解释，让互相间觉得美妙起来。相看两不厌，对饮都是仙。

“那秦川别业给你的，恐怕不仅仅是润笔吧？”趁着脑袋清醒，我算了一下，按十套计算，每套三幅字，三五一十五，他也不过是一百多万，最多两百多万的收入，不至于他动用这么大的资源。

“你还是年轻了，我这还有两得。”他以过来人的身份，以师长的口气给我介绍经验。说大话是喝酒时的常态，好为人师是人性普遍的弱点。为什么喝酒能够得到充分的信息，就是这个原因。人的防备心态降低后，以上两个弱点就暴露了。我要的就是他这种状态，以探究他们的商业模式。

“第一，买这房子的人，非富即贵。我的字刻在匾上，做在石头或木头上，这是给高端人士做广告，对不对？”

对啊，这么富贵的人家都有他的字，也抬高了他书法的身价。绑白菜的草绳是白菜价，绑螃蟹的草绳是螃蟹价，这道理是一样的。平台，展示平台，高端的展示平台，永久的展示平台，什么概念？

“其二，你以为我动用了我最大的努力，用尽了我半生积累的在北京的资源，仅仅是为了那几幅字？”

这也是我的一个疑问。毕竟那天去听课的人，可以说是鲍老板在北京认识的最有能力的人了，最宝贵的资源，动用的次数是有限的。如果老麻烦别人，别人也不会再给面子的。况且，那是一个明显的促销活动，难免有个别朋友会心生反感。比如我就不信，还曾经笑话过。

把最宝贵的人脉资源用在这项目上，除了巨大的利益推动，还有什么呢？

董师傅插话到：“鲍老师，你恐怕占的股份不少吧？”

这是合理猜测，如果没有巨大利益，他才不会把半生心血，搞这一锤子买卖。

“不多，跟蔡老师差不多，我不是说过吗？大老板是人家地方势力的，我只是贡献了我在北京的人脉资源，最多在销售中起点作用。”

刘老师问到：“不对啊？即使你到了百分之十，那赚头，按你的说法，估计也就千把万，不至于吧？”

“当然，全部修成功，也许按百分之十算，也有两千万了。但是，我跟你们说，我只占百分之五，你们信吗？”

“不