第八百七十一章 考察情况(1/2)

上午九点，周铭和苏涵来到了南江的华强北市场，这里和燕京的中关村还有滨海的红江市场一样，是南江规模最大的电子一条街。

拥有后世记忆的周铭很清楚这里未来会是全国电子第一街，而现在这里虽然还有水货一条街的帽子，但却也有媲美中关村的雏形了，一个展览中心加上几个大型电子市场，就已经非常厉害了。

上午九点，周铭苏涵带着张海坐车来到了赛扬广场，毕竟就要和柳立志还有未来集团短兵相接了，怎么能不亲自出来考察考察情况呢？

这个赛扬广场是现在华强北历史最悠久也是规模最大的电子市场，这里除了寻呼机手机以外，卖的最多的也是电脑，因此也有人叫这里是赛扬电脑城的。

赛扬电脑城是一栋四层楼高的大型电子广场，和其他的大型电子广场一样，外面被各种广告给占领了，最多最显眼的就是未来电脑的广告，其次是各种寻呼机和电话还有证券公司的广告，飞船电脑的广告只占了很小一个篇幅。

周铭问他怎么回事，张海对此很不好意思的解释：“我们飞船电脑毕竟只是小品牌，跟未来集团竞争不过的。”

对张海这个解释，周铭却并不满意：“如果从体量对比来看，飞船电脑确实比未来集团弱了很多，但这不是在首都燕京，这里也不是中关村，这里是你飞船公司的根据地南江，这里也是叫赛扬广场！”

周铭这话说的非常明白，你飞船电脑连自己的根据地都守不住，被别人打得满地找牙就再正常不过了。而且要是你真是努力过也就算了，可你现在都没努力争取就把自己摆在弱势上，就显得很不争气了。

不过周铭也没有过分苛责什么：“我知道飞船公司成立时间不长，你们在资金上存在很多问题，但是宣传方面却无论如何也不能落下，你也仔细想想，别人来到赛扬广场看到外面的广告，你觉得是选择未来电脑的多，还是选择你飞船电脑的多？”

张海低头表示周铭教训的是，周铭仍然抓着没放：“而且现在情况也不一样啦，我们将来是要和未来电脑拼营销的，如果在宣传上就输了一头，我们就算又再好的营销策略，消费者不知道那又有什么用呢？”

当然，周铭也不会一味的苛责：“资金方面张董你也不需要太担心，我可以给你提供一部分，现在飞船和招行南发展也在合作，企业借贷也会相对简单一些。”

张海郑重的点头：“感谢周铭先生，我都记下了！”

广告，不管在什么时候都是营销的重头，现在早就不是酒香不怕巷子深的年代了，只要有一个说得过去的产品，再加上资本铺天盖地的宣传，那么就能产生一段时间内的热销。至于后世那些什么推送热搜，或者是策划什么特殊事件什么的，说到底也就是广告的变种。

如果舍不得下血本做广告，那么竞争从一开始就会处在下风，这是周铭绝对不允许的。

随后周铭苏涵和张海走进赛扬电脑城，这个年代的电脑城管理很松散也比较乱，各种拉客的数不胜数，尤其周铭这些人一看就是有钱的大老板，这些销售人员更是不遗余力的往前凑，大有你不买电脑就别想过去了的架势。

张海面对这样的情况有些烦躁有些害怕，他很强硬的表示他们不买电脑，可这些销售人员却不依不饶。

周铭倒是也不生气，因为他很清楚这个年代一直到千年后很长时间，电脑城都是这种暴力销售模式，逮到一个人就软磨硬泡，这也没办法，大家都是这么干的，你要不这么干就抢不到生意。

张海告诉周铭，飞船电脑的销售门面在二楼三楼，那里会比较安静。

周铭却不满意了，周铭告诉张海，要尽快把门面搬到一楼来，毕竟一楼的销售都那么暴力，要是一点不管，到了二楼三楼就几乎没什么人了。

“可是周铭先生，那些都是电脑城的老油条了，我们的销售人员恐怕抢不过他们。”张海提醒周铭道。

周铭却说：“我们也未必是真的要和他们抢客源什么的。”

周铭随后拿出飞船电脑最新几个型号的配置单交给张海，让他去找几个店子问问价格，张海不明白周铭这是什么意思，但还是照做了。

很快张海兴奋的回来了，他告诉周铭他问过那些门面了，在同样的配置下，他们的组装机价格是要高于品牌机的。

这个结果在周铭的意料之中，毕竟现在未来集团收紧渠道供应，cpu主板和内存价格猛涨，周铭这边是之前柳立志低价冲击市场的时候囤积的，这样一上一下，再加上这时候飞船电脑并没有什么品牌溢价，因此哪怕对比这些组装机，他们也有明显的价格优势。

“所以我们可以跟楼下这些门面商量，发展他们成为我们的销售网点。”周铭对张海说。

毕竟这种暴力销售的方式一直延续到了十多年后，因此周铭并没有要改变的意思，但利用一下却是可以。周铭可不怕他们不答应，要知道飞船电脑可跟他们还存在着价格差，他们脑子被门夹了才不想赚这个钱。

张海无疑在看到中间的差价以后也想到了这一点：“周铭先生您请放心，我已经留下他们老板的联系方式，并约他们老板下午见面商量这个事情。”

这就是大老板和普通人之间的差别，普通人可能知道差价就知道了，但是大老板，他们永远会先考虑这些差价能做什么。

既然