第八百七十五章 短兵相接(2/2)

一下子飞船电脑的情况就很糟糕了，这并不是飞船电脑真的存在多大的问题，但就是这样不厌其烦的检查，本身就是一件足够让人头疼的事情了。

既然决定要在首都燕京搞事情，周铭和曹建宁就一起来了燕京，而未来集团的这些动作自然也第一时间传到了周铭和曹建宁这边。

曹建宁接到消息就是一脸的不可置信，没想到柳立志真的这么配合的吗？自己稍稍勾勾手指，那句经典的“你过来呀”还没喊出口，对方就撸.着袖子上来了。

“这几天不仅经销商那边都在抱怨我们给的回扣返.点太少了，工商物价和消防等部门也都在拼命查我们，虽然没有给我们造成什么实质性的问题，但各大电脑城里的电脑销量却产生了严重下滑。”飞船电脑董事长张海在面前给周铭和曹建宁汇报着情况。

周铭和曹建宁都点点头，曹建宁冷静分析：“未来集团强势下场，对我们的电脑销量产生影响也是很正常的，现在我们要做的就是顶过这一波的压力。”

周铭则说：“或者我们也可以想办法搞点活动出来，刺激刺激市场，也好刺激刺激未来集团那边。”

曹建宁和张海都看着周铭，很期待周铭能给出个好办法来。

“我们可以以奖励现金的方式，刺激已经在我们这里购买电脑的消费者带他们的朋友过来继续购买，奖励的也不要多，几十一百就够。”周铭说。

这个办法让曹建宁和张海都是眼前一亮：让消费者去带消费者，的确是个好办法！

现在不管是做广告还是别的什么，本质上都是一种宣传手段，而商家不管怎么宣传，对于普通消费者而言，他们总会有一种商家自卖自夸的感觉，但要是消费者自发的去宣传，那情况就会不一样了。

毕竟大多数人对电脑都不了解，他们买电脑很多时候都会询问朋友，现在朋友给你拼命推荐某一品牌电脑，再拉你去电脑城看，那么你很大程度上就会这么选择。

至于奖励的几十上百块钱，那相比做广告的花费，都是毛毛雨。

“这是一种裂变方式，一个消费者可以传播两个甚至更多朋友，而这些朋友又会传播更多，这样就能最大程度上挖掘现在的电脑零售市场。”周铭说。

张海用力的点头表示自己记下了，会尽快给周铭做出正式的方案来。

定下了裂变的销售模式，周铭同样也让张海不要着急实施：“虽然裂变增生的方式很好，但我们也不能忘了电脑城里的经销商们，一定要始终做好对这些经销商渠道的维护，还有燕京的售后服务也要加紧搞起来，把售后服务这块从经销商那边转回到我们自己手上。”

这是周铭亲自去电脑城考察得出来的结果，这个年代并没有人重视售后服务的概念，大多数人买了电脑，出了问题只能回去找经销商，但经销商的态度和素质是天差地别的，碰到好的经销商，那当然好说话，但要碰上无赖经销商，能让消费者恶心一天。

而这种不一样的售后服务，带给消费者的是对品牌的体验，因此相比售后全丢给不确定素质的经销商，还不如自己拿回来做。

经销商那边对此也是乐于见到的，毕竟大家都是开门做生意的，要是有人抱着电脑回来找，总会影响生意不是？谁知道那是消费者的问题，还以为是你电脑质量不行呢！

张海对售后的概念也有些懵懵懂懂，但既然周铭这么说，他这么做就没错！

“周铭先生您请放心，售后的架子我已经搭起来，随时可以投入运营了。”张海回答。