第四百章 独辟蹊径(1/2)

“于经理这是升职了吧？生产经理都是做些什么工作？”周硕咧嘴笑了笑，并不为自己的下问感到什么羞耻。

泛翰集团上万人的雇员规模，如果每一个岗位的工作内容他都知道，那就不用去做什么开创性的工作了。集团的日常运营，主要是依靠总经理助理和下属各部门经理以及集团委员会负责，框架搭起来之后这个团体自然会有自身运作的惯性。

于娟当然也不会去嘲笑周硕的无知，而是用尽量简单的方式解释道：“生产经理不仅要负责产品生产的规划，还要从头到尾全程跟进。原来的生产计划科科长算是条条管理，现在的生产经理算是块块管理吧。”

说实话，周硕对这个于娟的印象还是不错的。这和她是不是自己的邻居无关，而是他看人的直觉。这是一个不普通的女人，当初合并华光厂她就是第一批掌握电脑办公技能的人员。

周硕还记得，自己第一次见到她就是在向她颁发erp密匙的时候。那时候的于娟看起来还只是一个普通办公室女文员的样子，却在考核中一举拿下了计划科科长的职位，可以说是出乎所有人的意料，并且将那些男人都甩到了身后。

如今一年多的时间，她并没有在原来的成绩上止步，而是从安逸的科室主任位置上，跳到了事务繁杂而且陌生的生产经理职务上。

光是凭这份心气，周硕就觉得这个女人很不简单。

“你觉得，mp3这个产品怎么样？”周硕试探的说道：“这款产品目前在日本市场的销售情况不错。如果在国内出售是不是也能受欢迎？”

周硕虽然在年龄上，比于娟和孟伟都不如。但就这么像是指导性的提问。却谁也不会觉得有什么奇怪。反而是于娟打了一个激灵，知道这恐怕会是自己一个千载难逢的机会。连忙提起了精神来思考。

“要说日本的成绩，我看并不能当做国内的指导意见。”于娟想了一下，谨慎的说道：“日本人不仅有钱，而且计算机普及程度高、用户素质也高，mp3在使用的过程中没有障碍，所以才能销售的情况比较好。”

“但是换了国内情况就掉了个个，mp3出口价格是要上百美元，换成人民币就要七八百，普通人很难下这个决心购买。即使买下来了。没有电脑也就不能存歌和使用，这就极大的限制了它的使用范围。只有少数家庭条件非常宽裕，并且有计算机知识的人才会买来使用……”

周硕有些惊讶于于娟的敏锐触觉，这也是他一直没有在国内推动mp3进入市场的原因。中国原本要在两千年以后，mp3市场才会红火起来，那个时候个人计算机在国内的保有量已经很高了，互联网的发展也让获得媒体文件更为方便。即使客户自己没有更换音乐的能力，周围也一定少不了有这样技术的人。

但这些都是马后炮，一个在国外已经被证明是销量很好的产品。于娟竟然有胆量否定它在中国市场的价值，这份眼光可就很不俗了。

周硕赞许的点了点头，感兴趣的接着问道：“那么，你看如果泛翰集团把mp3推向国内市场。是不是就注定会失败？”

“那倒也不是！”令人意外的是于娟竟然给出了相反的答案，看她痛快的反驳和信誓旦旦的神情，显然思考这个问题不止一天了。

“哦？”周硕惊讶了一下。显然没想到她竟然要推翻自己刚才的结论，感兴趣的问了起来：“怎么。你有什么好办法吗？”

要不说机会总是青睐有准备的人，于娟只是mp3的生产经理。本身既不负责市场销售，产品又是用来出口的。若是换个人来，说不定就是把自己本业上的东西弄明白，然后躺在这个职位上拿些应得的薪水。

最多就是在本岗位上多钻研一些技术和能力，优化生产流程、降低生产成本之类的事情。

但于娟显然不仅本职工作能做好，还把自己放在了更高的位置上去思考问题。作为一个老板，周硕不得不承认有这种职员，实在是很幸福的一件事情。

“我有两个办法。”于娟还真有现成的解决办法，她双目放光兴奋的说道：“其一，我们可以一个、一个城市进行推广，换歌可以通过设置专门的服务店面来解决。我们的mp3拥有全部专利，而且产品所有关键芯片都是自产，不用担心其他厂家领先我们去抢占市场。实际上换一首歌我们的成本非常有限，收费可以全部用来支付房租和人工，甚至可以把这个服务外包给其他的商家。”

“嗯，这是个好办法。”这也是周硕原本考虑的方案，后世其实也有类似的生意，只不过没有发展壮大起来而已。优点是解决成本低，市场推广难度低。但缺点也很明显，覆盖面积小，对用户来说换歌太过麻烦，而且还带来了额外的管理成本。

只要能够在一个城市里建设足够多的服务站，mp3倒是不用担心换歌的问题了。但这种额外成本是否会让人接受，还是需要小心求证的事情。

“那还有第二种办法呢？”周硕现在还真是好奇，于娟还有什么办法来解决这个问题。

“第二个办法嘛，其实也很简单，那就是录歌。”于娟拢了拢耳边的头发，不等周硕追问，就自信的说道：“一首歌少的2、300k，多的不过7、800k，其实可以通过电话传输。我们的mp3本身就有录音功能，如果再加一个转录附件就可以把电话里播放音频信号，转换成数字信号……”

随着于娟