第五百五十一章 答辩(1/2)

泛星公司的办公地点就在telfort公司办公大楼的不远处，两者之间甚至能够站在窗口互相望见对面的身影。为了在阿雷纳球场旁边租到这栋办公楼，泛星公司的副总经理罗伯特先生，甚至请动了他担任医院的叔叔。

在付出了比市价高出1.5倍的价格之后，这栋靠近telfort公司的大楼才落入了风无忌的手里。

而付出如此大代价的收益，也显而易见的表‘露’出来。起码telfort公司从上到下，莫不是对如此重视自己的泛星公司充满好感。仅仅是这个态度，就让那些觉得不应该让中国人赚荷兰人钱的人闭嘴了。

早上，乘坐租来的白‘色’帆船，周硕和李宝贵顺着费赫特河直接在阿雷纳球场附近才上了岸。半个小时的时间，就从居住的‘花’园城堡酒店抵达了办公地点，这让周硕对副总罗伯特的印象好上不少。这人并非只是一个关系户，办事的能力还是很可靠的嘛！

从码头上了岸，这种坐船上班的体验，就算是周硕也没有体验过。新鲜的感觉，让他忍不住想在绣城也这么来一次。泛翰集团就在河畔，从市内过去其实倒也‘挺’‘挺’方便的。

泛星公司这边并没有准备什么欢迎仪式，就仅仅是风无忌和几个高层的员工在‘门’口迎了一下，然后一行人就直接奔赴了telfort公司这边。

“telfort公司的招标准备工作已经结束了，暂时也就只有爱立信和阿尔卡特的联合投标能和我们竞争。”风无忌简略的介绍了一下情况，说道：“今天是三方做个简单的见面会，telfort公司的ce啊尔伯特要听取一下我们双方的方案设想以及答辩。”

“好。这是咱们第一次和爱立信短兵相接，看看他们有多少本事好了。”周硕双目放光，嘿然笑道。

一行人走了没有几分钟到了telfort公司的办公楼这边，自然有工作人员将他们接待了过去。四周的telfort公司员工对周硕这些人倒也客气，在经过的时候眼光中还不时流‘露’出一些好奇的神情。在西方人传统的印象中。中国人或者应该是拖着猪尾巴，要不然就应该穿着一身绿军装手里拿着红宝书。

但是看泛星公司这一行人，显然和这种传统形象大不相同。没有难看的猪尾巴和麻木的眼神，衣着得体而时尚，待人接物也都温和有礼。如果忽略了他们的黑发和黄皮肤，根本就是和荷兰人没有什么区别。甚至要比大多数荷兰人都更有文明人的气质。

“周总，那就是爱立信荷兰公司的总裁白劳德，跟在他身后的是go加里。”

风无忌轻轻的在周硕指了指从走廊对面走过来的一行人，显然对面也发现了泛星公司这边的队伍，双方的距离越来越近。就在telfort公司准备的会议室‘门’外。两支队伍终于会合到了一起。

“泛星公司？”白劳德在‘门’口站定，目光从周硕一群人脸上掠过，不由笑了起来。

“远来是客，请中国的客人们先进去吧。”他这样说着，还做了个请进的手势。

周硕淡淡一笑，白劳德想点一点他们外国人的身份，给telfort公司的人心里塞一根刺。不过这对泛星公司来说，却未必能够达到作用啊。几百米外泛星公司的办公楼就在那里摆着。自己的诚意telfort公司高层会视而不见吗？

没有计较白劳德这点小心思，周硕道了声谢，当仁不让、一马当先的推开大‘门’。迈步走进了会议室。

这是一个透明的会议室，和外面走廊之间隔断使用的是一整面玻璃。会议室里长桌一侧已经坐满了人，telfort公司的ce啊尔伯特在靠窗一侧的正中位置坐着。见到周硕和李宝贵一行人走进了，便带领自己这边的员工都站起了身来。

白劳德的爱立信荷兰公司人员也随后走了进来，两边在靠‘门’的长桌这一侧分成了左右两个阵营。三方人马互相介绍了身份和打过招呼，慢条斯理的在各自的座位上坐了下来。

“到今天为止。我们telfort公司的全国网络招标工作就已经完成准备阶段了。综合了第一阶段收到的标书来看，有两家公司符合我们要求。分别是来自中国的泛星公司和爱立信荷兰公司。恭喜你们！”

阿尔伯特说完，带头先鼓起掌来。周硕和白劳德隔空对视一眼。也纷纷为对手送上了自己的掌声，一时场面上的气氛倒是缓和了不少。

“关于全国网络的招标，我们telfort公司已经决定接受kpn公司的投资。工程总造价将从六亿美元的上限，可以提高到九亿美元。当然，虽然资金总额上升了，但价格仍然会是重要的决定因素之一。”

“通过对你们两家公司的投标方案进行研究，现在仍然有一些问题需要请你们进行详尽的介绍和解释。同时，如果你们对招标流程没有意见，就请‘交’纳10万美元的投标保证金……”

阿尔伯特将整个竞标流程和相关注意事项介绍了一遍，然后将发言让给了telfort公司的cto安德鲁。

“泛星公司的周先生你好，我是telfort公司的首席技术官安德鲁。”安德鲁虽然和周硕之前就认识，但仍然很正式的介绍了一下自己。他清了清嗓子，问道：“在你们的竞标方案里，我注意到一个问题。你们的otn技术问世的年限还很短，现在是否有使用的事例？能否出具一份使用过程中除了纸面‘性’能之外，稳定‘性’、能耗、负载等实际使用‘性’能的报告？”