第六十九章，合作（上）(2/2)

剩下的两个方案，史高治更倾向的还是以专利入股的方式。因为这样既能保证自己能随着市场的扩大而获利，也能让自己在英国的经济圈里获得一定的话语权。因而，史高治决定将主要的目标定在这个方向上。

不过就像打战一样，当你确定了一个主攻目标之后，下一步就是要隐藏这个意图了。所以史高治并没有直接谈如何以专利入股的问题，而是兴致勃勃的问起了一次性买断专利的价格问题。

“您知道，我在美国的工厂现在产能严重不足，我急需一笔钱用来扩大产能。虽然我也可以依靠信贷之类的手段来筹到这笔钱，但是那是要负利息，并且还要答应一些其他条件的。所以，一笔属于我自己的钱总是更好的。”史高治字斟句酌的说，一边说，还一边观察着劳伦斯骑士的神色。

“我想知道，你们愿意为这个专利一次性付出多少钱？”史高治问道。

“这首先要看您的专利授权的范围。如果是世界范围，那价格当然会高一点，如果只是欧洲范围，那就更低一点，如果是仅限于联合王国的治下，那就更低了。”劳伦斯骑士说。

“世界范围内是不可能的，因为这会导致专利拥有者之间的竞争。您知道，在北美我们自己也有自己的工厂，也在生产磺胺，如果你们生产的磺胺进入到北美市场，那就会和我们形成竞争，最后相互压价，导致我们大家获得的利益都大量减少。”史高治回答说，“即使是欧洲部分，也会存在很多的问题。欧洲大陆的那些国家，一定不甘心将这个市场拱手相让，他们在得到了样品后一定会仿制它的。当然，他们和我们签订有保护专利的条约，但是如果他们对这种违法行为采取看见了装作没看见一样的态度？那么联合王国能制止他们吗？比如说法国人如果这样干了，联合王国会为此对法国宣战吗？我个人觉得这是不可能的。除非亲王殿下本来就在准备一场征服欧洲大陆的战争，只是需要一个借口。而这些国家一旦开始仿制它，这些仿制品不但会充斥他们自己的市场，甚至可能以走私的方式危及我们控制下的市场。这显然不是我们希望看到的。”史高治一边说，一边看着劳伦斯骑士的反应。他看到劳伦斯在微微的点头，知道自己的这个理由已经得到了他的认可。于是他继续说：

“所以，我想，这个专利的授权范围只能是联合王国及其属地。贵国生产的磺胺不得销售到其他区域，其他区域生产的磺胺也不得在贵国控制的区域销售。这样避免了自相竞争，才能保证大家的利益。”

“您说的有道理。”劳伦斯说，在谈判前，劳伦斯觉得史高治就算是个妖孽，也一定有他的极限。一个人的精力用在这方面多了，在另一个方面就一定会少一些。既然史高治在科学方面取得了这么多的成就，那么他在其他方面就很可能差一些。比如他见过的剑桥的某些学者，在为人处世方面的水平近乎儿童。但是史高治明显不是这样的人，这大大超出了他的估计。

“如果授权范围仅限于联合王国及其属地，那么这个市场本身就只有每年一千万英镑左右了，（这个数字在史高治看来明显是偏小的）如果是采取第三种方式，按现在的通常习惯，专利费用不会超过售价的百分之五，所以十四年的专利期限内的总数是七百万英磅。但是因为是一次性支付，所以显然您不可能得到这么多。我们最多只能向您提供一百万英镑的费用。”劳伦斯说。

“这个价格太低了，这样的价格我不可能接受。”史高治说。同时他注意到劳伦斯在听到他的回答后，并没有流露出任何失望的表情，甚至好像还轻松了一点。

“这是我们能拿出来的最大的数字了。”劳伦斯骑士回答说，“如果您觉得无法接受，那我们就来谈谈另外的合作方式吧。”