第三章 开市(1/2)

门吱呀一声，伴着吴大娘急促的脚步声，走近床边，见明夷醒了，又侧身抹泪叹息。

明夷心中感慨，父母早逝，从未试过有亲人为她牵挂落泪，未及觉得温暖，只是满心惶恐：“吴大娘，别哭了，我没事。”

“怎么会没事。娘子从小都不爱落泪，跟男儿一样，事事争强……”吴大娘嘟囔着，小心翼翼把明夷的右手捧起来，解开包裹伤口的麻布，眼泪停不下来，“娘子忍着，这药恐怕还要敷上些日子。”

明夷看着吴大娘在烫伤的皮肤上用竹篾细心抹上一种墨绿色的药泥，气味草腥中带着点儿异香，敷上倒是凉飕飕的有些舒服。

吴大娘还在不停絮叨：“大夫说这些药能去腐生肌，只可惜你阿爷不在了，否则他定然能有些方子不让娘子留疤。”说着，尤怕提起了明夷的伤心事，偷偷看一眼，不再继续。

明夷倒是被提醒了，虽算是陌生人，但毕竟这回去世的是她在唐朝的“阿爷”，总要表现出点儿哀伤和关切来：“阿爷的丧事，如何了？”

“阿郎并无子侄，丰家未听说有五服之内亲属，且娘子卧病，就由连山代为料理。置办棺椁，大殓已毕，卜了吉日待葬。娘子勿需担心。”吴大娘手脚麻利，已把伤处包扎好，清理了脏污，行礼退去。

明夷深出了口气，幸而不用应对那些自己毫不明白的礼仪。手臂上药物传来的凉意让夏日的燥热也容易忍受些了。

歇得几日，连山每日闭市之后会来汇报铺子的情况。明夷渐渐开始熟悉店铺的运作，烦扰由此而来。

如今大宅里的原料和成品都已经付之一炬，店铺里的现钱用于葬仪，丁点儿不剩。铺内存货价值大约十二三贯。如果借住于此，倒是能供她主仆一年半载吃用。但吴大娘的女儿分娩在即，她女婿也在归家途中，没道理主人回来他们还鸠占鹊巢。如果在外租住，这点钱也就够三四个月。

这还不是最重要的。哪怕存货再多，也不能坐吃山空吧。虽然明夷没了记忆，幸而连山对胭脂水粉的制造工艺了如指掌。缺的是入货资金、工厂和工人。

好歹她明娘子在现代上的是一流商学院，只向连山了解了当时物价，明夷已经有了一番盘算。

大宅恢复原有模样耗资太大，不实际。但将烧毁一半的内宅修葺出两三间房能住得下人，倒也并不复杂，花费不过三四贯，便可暂住一年半载。

为了让连山腾出手来收拾内宅，明夷只得亲自去铺里料理，毕竟修葺屋子的钱还指望铺里每天的售货。

这是明夷第一次身临唐时的东市，平整的铺地砖，鳞次栉比的店铺，裙裾微动，榴红莺黄，来往的女子丰腴者众，倒显得明夷纤细起来。她心里只两个字：活的。活的历史，就这么在自己脚下，眼前。不是影视城的布景，不是褪色的古画，这感觉，妙不可言。这一瞬，所有的担忧都暂时消退，只有暗叹。虽然不在盛唐，但也看似繁华安逸。

东市往来的人并没想象中那么朴素，看衣着饰大多精细繁复。而明夷的髻十分简单，用生麻束起，是吴大娘一早给梳的丧髻，配着一身缟素，与随行同样服丧的连山一起，倒是瞩目。

明夷心里的感慨立刻又淡去了，涌上来满心的不忿。服丧三年，连个漂亮的髻都不能梳，更别说衣袂飘飘的华丽裙裳。看来，在这时代，她的桃花已经烂了根，没得指望。

连山走两步就回头留意着明夷有没有跟上，无视一路大姑娘小媳妇儿抛来的媚眼痴笑，唯恐这个整日精神恍惚的主人当街病似的。

连山停下了脚步，打开铺门，甜腻的花香味扑面而来，铺里倒是打理得很干净，紫檀色的木柜，布满镂空雕刻装饰的小格子，精致喜人。格子中摆着各色胭脂水粉、青黛、口装的纸盒上是手绘的仕女图，粉面含羞。店铺中央的木几上放置着最受欢迎的两款妆粉：桂花白，杏儿粉，以及三种胭脂膏：桃仙醉，牡丹羞和胡美人。

这拾靥坊的胭脂水粉能三代不衰，其一来自家传配方，且不断改进，常出新品；其二来自严谨的工艺，用的工人都经过当家亲自培训，技术娴熟，出品有保障。连山说到这些总是一脸骄傲，明夷兴致不大，倒是看到店面的布置，有了许多想法。

其一，店铺的木色过于深沉，整体颜色沉闷，僵硬，缺乏女性化特质。以目前的经济状况，重新打木架是不可能的，唯有增加一下软装饰要素来加强女性化氛围，最常用的如今又能使用到的，比如鲜花、丝绸。

其二，展示功能具备了，但体验功能缺乏。买主来铺里，对于商品的鉴别通过望、闻、问而已，并没有切身体验，更谈不上通过比较找到适合自己的商品。体验的层次可分为直观的商品体验，商品与服务结合的妆容体验和更高层次vip体验。现下，最容易达到的是提供专门的试用品来给买主免费试用，其二就是用现有的人力：她明娘子本人和连山进行整体妆容服务。

其三，整个店铺看来死气沉沉，被动等待买主上门，不够吸引。常来一些售点促销活动会带动不少人气，尤其他们目前急需回流资金。而打折售卖易伤品牌元气，损害老客户利益，不若推出一些应季限量赠品，短期促销效果最佳。

明夷想着，越来越兴奋，自觉灵感喷涌，唯恐转眼忘记，拉住连山：“快，关了铺子我们找处清净地方谈事儿。”

连山一怔