chapter304 是留是走随你(2/3)

“是这个意思，宣传于无形，以事件、行业，烘托出艾瑞定制业务的行业地位、裴宝儿设计的行业与国际认可度。”关芮成点头，将目的说得更加清晰。

“打造学姐的行业地位，以设计师的身份。”明朗的思路豁然开朗。

“是这个意思。”关芮成点头：“你的立场是中国从业人。”

“ok，我明白了，这份计划我会再多看几次，了解其它几个领域的宣传方向，找准切入点。”明朗点头，在合起文件夹后，一脸帅气笑容的看着关芮成：“老师为学姐费心了。”

“她自己不在意这些，但我希望她的人生能够更完满一些。”关芮成端起手边的咖啡，轻啜了一口，低敛的眼角与眉梢满是温柔。

明朗觉得有些意外，在他的眼里，这个温雅而严肃的老师太过理性，感情也极少外露。以他与裴宝儿交往的印象，一直以为是裴宝儿暗恋他们这位共同的老师，而老师是因为责任而包容帮助她许多。倒没想到老师是真爱，还是深爱。

“最近有回来的打算吗？对国内与国际的珠宝行业发展有什么看法。”在事情交待下去后，关芮成也就不再多说，随后将话题转到了明朗的后期计划上，这姿态很‘老师’。

“国外的发展比较有序，整个行业已经定型，买什么样等级的产品该去哪里、找什么人设计会是什么风格品味，都已经成熟。因此消费者很容易根据自己的社会阶层与需求快速做选择，而这选择大多数时候不会出错。”见老师提问，明朗自然的象个学生回答问题一样，显得很严谨：

“国内的市场则还处于无序状态，一来和我们的消费阶层分级不明显有关，更重要的是和我们的质量与风格的恒定性有关，再者各商家也没有找准自己的定位，大多数企业喜欢大而全，希望将各层级的消费者一网打尽，导致高端客户看不上、低端客户买不起。”

“这对设计师的挑战也很大，在迎合与坚持上摇摆不定。”

明朗细细说了国内外珠宝商业环境的不同，更多的还是对国内市场的失望。

关芮成点头同意明朗的意见，顺着他的话再问：“你给自己的定位呢？”

“我想做一个坚持者，但国内没有这样的环境。”明朗利落的说道。

“珠宝对国人来说，更大的价值是保值而大量装饰。国内对珠宝的美学追求也就是这几年的事情。所以在中国，珠宝为什么不分级？因为保值的东西是不分级的。”关芮成淡淡说道：“现在国家经济高速发展，人们有了余钱、有了时间、又见了世面，对生活有了更高的追求。珠宝的功能才由保值向装饰转化。所以国内的大环境是有历史原因的，我们做这一行的，得去挖掘这个原因，并理解它，然后创造需求。”

“可是老师……”

“你想说，你只是一个设计师，你改变不了大环境是吗？”关芮成笑着看着他。

“难道不是吗？个人的力量始终是有限的。”明朗坚持自己的观点。

“许多个个人的力量，就不会有限了。”关芮成笑笑说道：“以一个设计师的身份来说，总要有人走出这一步，才能改变现状。从商业的角度来说，乱象中才能出真正的领袖。带领市场格局的成形。”

“老师手上现在有艾瑞和盛世，那也只能做两级市场。”明朗的眸光微动，听了关芮成的话，他有些兴奋，但仍觉得困难。

“制造一个高水平的标杆，自然没有人敢挑战，一级市场会自然形成。接下来是二级市场的混战。这时候只要有人做出二级市场的标杆，就会一战成名。”关芮成点头，做更细致的解释。

“如果是这样……那我的位置在哪里？”明朗的脑袋里迅速闪过国际欧美珠宝市场分级的形成史，加上艾瑞一级市场地位的逐渐形成，他慢慢认同关芮成的设想。

“你可以做为艾瑞的主设计师，帮助艾瑞拿下高端市场的男性消费者；也可以去做二级市场的标准发起者。”关芮成看着他，一脸的鼓励。

“我和学姐的风格……”

“所以说你这是选了第一条路？”

关芮成看他觉不住气的样子，忍不住笑了。

“关老师你……”明朗不禁伸手抓头，羞涩又无奈的看着关芮成：“老师你对学姐也用这招吗。”

“过两天我将公司的一级客户资料给你，还有宝儿为他们做的设计作品，你都分析一下，针对她们的男伴，做几套方案出来。我们一起来看看，你作品的气质与宝儿的是否达到和谐。”关芮成笑笑，不回答他的私人问题，却将公司最重要的客户资料交给他，对他表现出极大的信任。

“我怕出问题，我来老师办公室看。”明朗连忙站起来，一脸紧张的看着关芮成。

“随你，我大多数时候在学校是有课的。你来这里倒是也能安静的画图。”关芮成不以为意的笑笑，点头说道。

“老师为什么不和学姐配合呢？”明朗好奇的问道：“你们夫妻联手，一定有神雕侠侣的气势。”

“因为我是老师，我要修改你们的作品。”关芮成半开玩笑着说道。

“哦……”明朗一脸懵懂，不知道该不该相信他。

关芮成只是笑笑，就宣传的事情又交待了几句后，便离开了裴宝儿与他