第134章 山寨大王(1/2)

“这是一份合作协议书？”苏伊水仔细阅读了一下手里面的文件。

“是的。这是有关购物街的相关项目的起草方案，你看一下，提出点建议。”

“哦，好的。”苏伊水在办公桌前面的椅子上坐下，又从头至尾阅读了一遍这份文件。如果说刚才只是走马观花而已，那么现在就是咬文嚼字了，每一个字，每一句话，她都仔仔细细认真的读了一遍。

总体框架分成两大类别，关于购物平台和资源信息分享平台，也就是购物街论坛和经验分享交流区。

不过，显然赵玲玲是有所偏激的，对于购物平台的版面要远比分享平台的版面多出三分之一，显然，她的着重点还是停留在这个商品销售的环节上。

“怎么样？有什么建议？”赵玲玲带着渴求的眼神看着苏伊水，希望从她的目光之中得到正面的回答。

“我可以说实话吗？”

“当然了，要是不说实话的话，我就不问你了。”

“如果按照我的建议，赵总，我们不需要把购物街当成是一个网上购物平台，而是要作为一个信息资源分享平台才对。”

“哦？你为何这么说呢？和我说说看你的心思里面是怎么想的？”

“好的。”苏伊水表面上从容不迫，脑袋之中却在极速的转动着，她仔细的回味了当时的时候几个最著名的网络购物平台网站 淘宝 京东，哪一个的产值不是以亿来计算呢，尤其是在电子商务大肆横行发展之后，这个数字更是以飞速在发展，也在同一时间，其辐射的范围遍布各个区域，实体店受到了很大的冲击，而快递行业则是蓬勃发展，尽情的扩张自己的领地，尤其是到过年过节，甚至是后来兴起的光棍节这种节日也未能幸免，出现了快递包裹大量采购挤压的现象。

有喜就有悲，有赚的自然就有赔的。小网站资金不雄厚，业主的数量不足等诸多因素，致使在这种大浪淘沙的氛围之中被淘汰是理所应当的。

虽然现在的雪莱(华韵国际)是一所大规模的化妆品企业，资金雄厚，但是想必也无法架得住多方面的折腾吧，制作了购物街这个网站，既要外观新颖，知名度要有，版面要精致，名气还要大，这些都需要各种费用，在正式上市之前就已经投入了几百万的资金。而在吸引业主客户进入的时候，就要大打低价牌和免费牌，吸引入驻之后才能逐渐的谈及到收费的环节，也就是说，在开始的一个阶段来说，网站的运营完全是亏本的。而且还未知结果。而这个结果最大的影响就是正在蓬勃发展的购物平台们，原因自然也很简单，如果自己是一个芝士饼干的话，那么它们就相当于是一张披萨饼了，不仅美味，而且涵盖的领域广泛，品种丰富多彩，而自己呢，只是一个专业领域的平台，除了美容化妆品之外，是没有任何其他附加的。

这样的话，自己的所谓的优势，完全的成为了劣势，除非能够获取大量的商家，否则的话，专业性质的就只有被其他平台吞没的态势。

在某个方面有专攻的话，只有两个结果，要么就是声名鹊起，要么就是败的一败涂地。

y/n 如何选择呢？

苏伊水在脑海之中迅速的整理好了思路，仅仅是在一瞬间的时间，随后，她就把自己的想法和赵玲玲说明了。

“你说的没错。”赵玲玲坐在沙发后面，十指顶在了一起，若有所思。“正如你所言的，是y还是n呢，这种权利都是掌握在我的手中的。”

“哎？你这么有自信吗？”苏伊水感到汗颜，说大话可是要不得的啊。

“我不是口出狂言，要是老人家我亲自上阵的话，会把那些购物平台的美容化妆品份额的大多数都给抢过来的，这下子，你可以表示满意了吧。”

“赵总，现在这种时候可不能开玩笑哦，你有什么手段笼络那么多的商家呢？经销商和生产产品的企业可是完全不一样的，除非是它们所专属的精品店和专卖店之外，其余的那些商家恐怕。。。”

“知道数字游戏吗？只要玩点数字游戏的话，把利润分红之类的福利政策做的好一些，想要把它们拢到一起的话，不会是什么难事儿的。”赵玲玲探出身，按了按桌面上的内线电话。“美美，给我准备一间空着的会议室和一台摄像机和麦克风，我要制作一个现场直播。”

“现场直播？”

“对，我要发布一个购物街招募的网页弹窗广告，现场直播就作为花絮和开头白了，你看怎么样？”

“哇塞，赵总，你还真是有魄力呢，不过能否告诉我一下，你用什么手段笼络商家呢，具体一点好不好？”

“可以呀。”赵玲玲答应的很干脆，“免费发布 免费合作，免收租金，代理宣传，中间代理，费用低廉，只要是这些的话，就可以了。”

“免费优惠免费合作，自然不用说，正如字面上的意思所写的，免收租金，这也很简单，第一批加盟我们购物街的不需要收取任何手续费和加盟费，代理宣传，这个呢就可以玩点花样了，按照商家出价的高低等我们会在专版头条或者是其他的地方进行大幅度的宣传，按照百字多钱多钱的策略来进行，当然，在开始的时候可以试用一个月的体验免费期，按照滚动播出的方案，所有的商家都可以得到首页热推的机会，你看这样不错吧。”

“嗯，真的很不错呢。”苏伊水对她的建议表示很赞同。

“中