第988章 吃了一颗定心丸(1/2)

店里不断有食客进来，胖哥招呼完李少安这桌，忙着又去别的桌招呼客人。

等到胖哥走了，方磊一脸好奇地看着李少安，问道：“少安兄弟，你刚才和这里老板说的话可当真？”

“肯定当真。”

“现在可是寒冬腊月，你去哪里变出新鲜的叶子菜？”

刘玉兰听闻之后微微发笑，打断了方磊的话，解释道：“这你就有所不知了吧，少安在他们村里搞了一个大棚蔬菜种植基地，那里面就算是大冬天也能种一年四季的菜。”

方磊对这个大棚种植还是头一回听说，在此之前根本就不知道大棚这东西，当听刘玉兰说起大棚里面可以种四季的蔬菜之时，更是发出啧啧的赞叹之声。

见方磊对大棚不是很懂，李少安便简单地同他讲解了这其中的原理。

“还真有这么神奇的东西？”方磊似乎非常感兴趣。

“当然了，我还正想要邀请你和刘姐亲自前去看看呢。”李少安大方应道。

刘玉兰笑道：“少安，姐算是摸清你的路数了，邀请我和你磊哥去参观你的种植基地，应该不止这么简单吧？”

李少安拍手道：“还真让刘姐猜对了，确实不止是去参观种植基地，我还想和刘姐谈合作。”

“噢，什么合作？”刘玉兰饶有兴致地问道。

“刚才你也看到了，这里的老板对我种植基地的新鲜蔬菜那是求知若渴，恨不得来多少收多少，”李少安顿了顿，接着说道：“县城里像这样的餐馆不止一家，然而每一家餐馆现在都有个问题，那就是一到冬季就没渠道进新鲜蔬菜，这里面的市场规模可不是一个小数。”

李少安的话很轻易就打动了刘玉兰和方磊的心，两人对望一眼，可不是正如李少安所说嘛，到了冬季老百姓餐桌上的菜翻来覆去就那么几样，就算是下顿馆子，除了荤菜能挑来挑去，蔬菜根本就没得选。

以前那个年代没得吃的也就算了，那是因为大家都穷得叮当响，有顿饱饭吃就是奢望了，现在大家的生活水平都在慢慢提升，对于吃的自然也有更高的需求。

“少安，你说的没错，这里面确实是个不小的市场，可你想怎么做呢？”刘玉兰嗅到了这里面的商机。

“其实我的大棚蔬菜从去年开始，就已经供应杨桥镇以及周边的几个乡镇了，在市场上的反应非常好，大家都抢着要。”李少安说道：“现在最终的目的很简单，就是要让我大棚种植基地的新鲜蔬菜卖到县城里来，而这里面最关键的问题就是如何解决运输难题，保证能够稳定给县城的客户供货。”

大棚里的蔬菜从铁山湾运到杨桥镇尚不算什么难题，要是每天从铁山湾运到县城，这里面就要耗费巨大的运输成本。

大棚菜的价格本就比当季菜卖得要高出不少，再加上这高昂的运输成本，一下子价格就被拉得很高，那些想要买大棚菜的客户就得多考虑一层了。

刘玉兰爽快地问道：“所以你想怎么和姐合作？”

李少安说道：“刘姐，你本来就是开批发部的，对做生意比我熟，而且又在县城这么多年，认识的人脉也远非我所能比。”

“瞧你把我夸的，行了行了，姐真要有你说的那么厉害，也就不至于到现在还守着那间小批发部了。”听得李少安恭维自己，刘玉道：“你倒是赶紧说说怎么个合作法，姐也想多赚些钱，能早点在县城换个大点的房子。”

说这话的时候，刘玉兰看了方磊一眼，两人都是在农产品市场做生意的，小本生意一年下来其实也赚不到几个钱。

如今两人走到一起，刘玉兰又带着苗苗，总得有个好的住处才能说得过去，这也是刘玉兰一直没有同方磊领证的原因，想着两人来年多赚点钱，然后再合着手里的储蓄，在县城买上一套小房子再把这结婚证给领了。

“说来也简单，其实就是咱们俩一起把我那蔬菜卖到县城里来，至于合作方法，我之前已经想好了三种，你看哪一种最为合适。”

“行，那你都说来听听。”

“这第一种，就是你在县城开个蔬菜批发部，这里面的事情你自己解决，这批发部也归你一个人所有，而我负责给你提供最新鲜的蔬菜，做你的独家供货商，至于销售的事情自然也是由你自己去负责。”

“第二种呢？”

“第二种就是我在县城开一个蔬菜批发部，所有的成本由我投入，自然收入也由我拿大头，我请你来替我管理这个蔬菜批发部，该开的工钱和营收的提成都会算给你，这么做的好处就是你不用担任何风险，缺点就是拿到手的少了一些。”

“那第三种呢？”

刘玉兰似乎不太愿意只拿那点死工钱，她所求的是拿到更多的收入，人往高处走水往低处流，这是很正常的想法。

李少安微笑道：“这第三种就是我们俩合伙来开这个蔬菜批发部，至于我们各出多少，各占多少股，这个等决定之后再做详谈，刘姐你觉得如何？”

方磊还在犹豫，刘玉兰那边却已经拍板，爽朗说道：“既然是一起合作，那就要一起赚钱一起担风险，要我选那就是第三种。”

李少安开心道：“其实我个人也觉得这第三种方法最为合适；第一种你做你的生意，我供我的货，咱们之间还是商户和供货商的关系；这第二种你反倒像是成了我的职工；只有这第三种才算是真正意义上的合作。”

刘玉兰笑道：