第204章 钩引加盟商(1/2)

要想让女性朋友认识到男人的魅力，最好的办法是真的认真专注，而不要装。

所以第二天一早，顾骜带着保镖李联杰，坐飞机从洛杉矶赶去湾区，他要真心视察一下游戏机生意的进展，听取有关马仔的汇报。

这还是顾骜来美国后，第一次坐这么短途的飞机，不由让他有些感慨：要是美国跟将来的国一样，有高铁好办了，区区800公里坐什么飞机嘛。

但这注定是不可能的，美国的地广人稀、私家车普及率之高，铁路注定是巨亏，只能搞搞高价的景观列车。

“阿杰，不介意给我再客串两天保镖、提提行李吧。等国内的《少林寺》和这边的《终结者》都映，你可能是大明星了。”临近飞机降落，顾骜半是开玩笑地跟李联杰打趣。

“怎么会，我知道‘大明星’怎么来的——都是谷歌栽培的结果。以后会有更多大明星求着给您客串保镖而不可得呢。”

顾骜抬手制止：“诶，你也不要妄自菲薄。我这次也是来念书，不好弄太大排场。等以后毕业了，我肯定弄专职的保镖队伍。”

废话少说，顾骜带着李联杰从旧金山国际机场出来，史育朱已经毕恭毕敬在那里等候接机了。

“顾总，阿杰，这边。”史育朱招呼两人车，然后亲自开车送去公司。

史育朱跟着顾骜到美国也有一个多月了，在顾骜的授权下，注册成立了一家天鲲娱乐在美国的全资子公司，也颇雇佣了十几名骨干员工，把跟索尼出货渠道的对接、以及跟国内的出货跟单等日常工作，全部串联起来。

当然销售利润目前并不从这家公司走，名义这只是一家提供技术和售后服务的公司，然后顺带提供点儿业务接洽。因此不存在避税的问题。

时至今日，顾骜的产业模式还不用太考虑避税，国内给他的减免、香江那边的优惠，都还没到期。顾骜估摸着即使将来要按照硅谷人和后世国内互联人们那样，搞“离岸公司”，至少也是1984年以后的事情了。

到时候无非是国的业务丢到开曼群岛、美国的业务丢到巴哈马，地球人都懂。

表哥陆光复到时候也该哥dà fǎ博毕业了，资本架构方面的事儿，顾骜可以全部丢给陆光复去操心。

人家哥大金融系的本科、国际商法的硕博，这点事儿都操盘不好，书算白念了。

且说眼下。

顾骜之所以让史育朱把天鲲娱乐的驻美子公司开到旧金山，也是因为索尼的驻美总部如今也还在这里。顾骜的出货渠道主要依托索尼，当然要近抱大腿了。

确切地说，是设在湾区南方、斯坦福大学所在的帕罗奥图。这地方如今是硅谷的心，距离旧金山国际机场也20多公里，跟旧金山核心市区差不多远。在互联时代到来之前，斯坦福周边是硅谷的核心了。

有些对索尼印象停留在后世状态的看官，或许会怪：索尼总部不是一直设在纽约的么？

这其实是一个误解，1985年广场协议之前的索尼，还是一家非常务实于技术和实业的电子公司。因为日资产品的出货成本优势还在，曰本人非常勤奋，电子巨头的总部基本都设在加州。

但广场协议之后，日元对美元三年内跳涨了一倍多，曰本人很快发现搞实业不如对外输出资本，于是包括索尼也不能免俗，把总部搬去了纽约，走了买买买之路。

顾骜如今合作的，还是一个1.0版本的索尼。

……

半个多小时后，史育朱沿着101号公路开到帕罗奥图，带着顾骜参观了只有几间办公室的子公司。

“这一个月，咱游戏机卖得如何？你自己有贴身跟过索尼的渠道么？有没有什么想法？”顾骜在会客室的沙发坐定，一边问一边拿起报表来看。

史育朱汇报道：“还不错，准备的存货基本都消化完了。‘地球防卫者’卖得最好，目前等待发货的积压订单都有几千台之多。

‘冒险岛’其次，存货都能卖完，而且这种势头还能保持住至少三个月。但是较老旧的‘zhà dàn人’和‘吃豆人’销量堪忧——我摸索了一个月，发现美国市场完全不能套用此前曰本市场的思路。

美国的女人基本不玩游戏，算有画风可爱的游戏也吸引不到女性消费者，包括‘冒险岛’都是90%由男人在消费。这个结论是我亲自顺路走访了好几个城市调研出来的结果，也让我们的售后技术服务人员跟进过，应该能反映真实数据。”

顾骜闭着眼睛思考了一会儿，显然并不满意这份答卷，反问道：

“能保持三个月的热销——目前韩婷那边给你供货，应该一个月有1万台左右了吧？我是说四款游戏加起来。三个月热销也是总计出货3万台，然后有逐渐饱和趋势？目前一台街机也两百块美元的纯利润了，最多三百，索尼方面的渠道费也算在里面。

也是说，我们费尽心机让索尼给我们出货渠道，暴利期内也才赚到800万美元纯利润？算后续的‘长尾收入’，应该也到不了2000万吧——美国市场怎么这么小？按人口、收入水平和电子游戏接受度，美国市场至少是曰本市场的三倍才对！你现在这种打法，看去美国市场还不到曰本的两倍！”

做大生意的人，目标预期都是定的很明确的，不会仅仅甘心于有钱赚，或者有增长，满足了。

如果预期应该有高增长，而最后实战增长率没那么高，一样是要检讨的。

像