第321章 够硬就不怕搞事情(1/2)

顾骜当然是略懂“行为经济学”的——至少比如今这个时代的绝大多数人了解，摆摆龙门阵没问题。

倒不是他前世靠坐地铁听“得到”就能学得多好，纯粹只是因为直到80年代末，“行为经济学”都不是什么主流的显学。

这个流派很是沉寂了几十年，直到华尔街被门口的野蛮人草得yù xiān yù sǐ，民怨沸腾，这门学科才重新主流起来。

对于仇清遇到的问题，顾骜当然可以直接报答案，但为了确保对方能听懂，他只能先铺垫一些例子。

顾骜先定了个基调：“你制定文件时，主观上觉得‘中国人抠，外国rén dà方肯消费，所以给外国人免票综合来说赚得更多’，这个思路就很粗暴，也伤人，难怪会被别人攻击。要想应对，你首先要解决的不是制度设计，而是真心改变你自己的认知，然后才能谈制度。”

仇清的表情微微闪过一丝“对教条主义的不屑”，似乎误会了：“老弟，咱务虚的能不能以后再聊？我们是办实事儿的人。”

顾骜一抬手：“不，我说的一点都不务虚。因为‘中国人比外国人抠’这个立论就是站不住脚的，你听我说完。”

仇清只好收起不服：“那我恭聆高见了。”

顾骜：“我问你个问题，如果现在有两个苹果，好吃的苹果一块钱一个，难吃的苹果五角钱一个，你会吃哪个？”

仇清嘴角一抽：“……都不吃，苹果最贵一角钱一个。”

顾骜无语：“你要理解我说的重点——好吧，就好吃的一角钱，难吃的五分钱，你吃哪个？”

“五分钱的。”仇清想都没想。

顾骜：“那如果现在有一种跟苹果差不多好吃的水果，比如芒果，假设中国不能自产，必须靠外汇进口，原产地采购价好吃的5美分一只，难吃的2美分一只。你不许不吃，必须要掏钱买一只吃，你吃哪个？”

“2美分的。”仇清还是很干脆。

顾骜继续诱导：“那如果这种芒果非常难以保存，必须用飞机空运，并且是冷藏空运，运费极为昂贵，每只运费20美分。到了中国市场上零售，好吃的卖25美分，难吃的卖22美分，你吃哪个？”

仇清想想都心疼：“能别无聊了么？谁那么奢靡腐朽，非得吃原价2美分运费20美分的东西！能不吃么？”

顾骜：“必须选一个吃！”

仇清只好勉为其难想了想：“那就吃25美分的吧，味道好的那种。”

“你不是一直很艰苦朴素的么？怎么这次奢侈了一把？”顾骜笑看对方入坑。

仇清忿忿不平：“那不是你逼着我非得选一个么！20美分都掏了，最后吃个难吃的，前面20美分不白花了！既然非花不可，不如一步到位痛快一把！”

顾骜：“那不就行了——外国人来，花钱显得更痛快，其实就是这个原因，因为他们来中国一趟不容易，机票已经花了多少钱了，还有时间精力。他们舍得在中国受委屈、让自己之前的沉没成本白花么？不肯的。

因为花钱的综合目的就是为了过得爽，一旦前面的前置成本已经沉没太多，后面的比例就不敏感了。2分和5分看起来差了很多，22分和25分就没感觉了。

所以，你管旅游局，常年来看到国内游客不花钱，那只是因为你看到的绝大多数要么是本地市民，要么是周边临市短途游、只花了几毛钱一张火车票的沉没成本，所以他们抠的阈值比较低。

如果你专挑那些隔了好几个省、走了上千公里来钱塘旅游的，你看他们出手是否豪爽好了！可能程度不如外国人，但绝对比短途游和市民豪爽得多。”

顾骜说的这番道理，其实很朴素，现象大家都是观察得到的，所以仇清稍微想了想，就确认此言不虚。

他只是一直有眼如盲，没有去深挖总结过背后的道理。

仇清沉吟道：“这个道理倒是挺对的……可是，小顾，照你这个说法，外国人是因为出国不容易，才豪爽。那我们中国人去外国，不也应该很豪爽么？我也出过国，都是每天吃泡面啊，外国的饭菜，谁舍得吃啊。”

顾骜立刻指出对方类比中的错误：“那是因为你的机票是国家报销的！所以你不心疼！你至少也要纯自费出国，才能跟我说的例子对比。

所以其实吧，我一直觉得，国家允许你公费出国，你也得好好玩，才对得起国家为你买单的机票。机票都花了，结果去外国吃一个星期泡面，这不暴殄机票么！”

仇清一阵无语：你丫的关键是没钱啊！

顾骜一眼看穿：“你想说没钱？以后再有机会出国考察，跟兄弟说。放心，算借的，以后有钱了肯定让你还。未来几年，通货膨胀成啥样都不知道呢，要敢问朋友借钱。我也不是腐蚀你，这是舍不得国家出的机票白白浪费。”

说笑就此打住，经过这番剖析，仇清已经彻底信了顾骜，后面关键是操作：“老弟，那这事儿，我怎么跟上面解释、又怎么调整呢？”

“这还不简单？首先，有人攻击你给洋人特别优待，那咱就给一部分中国人也优待，比如江浙沪不免票，远的省份的游客，可以凭介绍信免一下。你关键要防的就是距离近的白嫖。

怕人家伪造介绍信，那就提高一下级别，比如参加过广交会或者别的国际会务的中国人，都免票。粤东人肯跑来，花费比沪江过来贵好多倍，肯定豪爽的。

至于跟上面解释