第575章 过去可以做，不代表现在还能做(1/2)

海处长的话里话外，都透露出对于顾骜刚才提议的效果的怀疑。

然而，顾骜却很有自信，他斩钉截铁地加上了一句筹码：

“不，如果海处长能够促成‘固定时间段买断’这种新的交易模式，我想，片商能够给予的折扣尺度，会远比你们想象的更大。哪怕按原价打一折，甚至零点几折，都不是没可能。”

“零点几折？”这个数字让海处长大吃一惊，“这不太可能吧？”

说到底，还是刚才她误会了顾骜所说的“折扣”的尺度。

过去几年，中影进口公司跟外国片商谈判时，也并非完全没有进行过类似的试探。但是据海处长所知，还几乎没有出现过比对折更优惠的折扣。

即使是再额外附带很多捆绑条件，进一步压低折扣，最低最低的底限，大约是3~4折。

因为在外国片商眼里，一部电影回本的最重要时机，就是上映后的那几个月。好莱坞每年那么多新电影后浪推前浪地扎堆上映，一部电影过了气，谁还会去掏钱看？就算想看，电影院也不会排片啊。

所以一部电影上映后第一年放映权的买断，和永久放映权的买断，有很大差别吗？后面的长尾收益，最多占一小半。

不过，顾骜既然敢语出惊人，那就是自有其把握。

因为顾骜觉得，中国的国产电影，要在“大场面、大特效”方面追赶上去，还需要很长的时间。

不说20年吧，10几年肯定是要的——后世业界普遍认为，中国电影要在场面、视效方面跟国际水准一拼，至少要到03年张一谋导演、李联杰梁超伟演的《英雄》。

就算这一世，有顾骜这个额外引擎，带动国内文化创意产业快跑几步，那也快不了几年。

所以，顾骜相信，未来相当长一段时间里，哪怕是过气的好莱坞电影，在国人眼中依然是非常好看的，愿意一遍遍刷。70后年轻人童年时看了，到80后、乃至90初懂事儿的时候，依然可以形成广泛的社会传播。

只要版权捏在手里没卖断，哪怕不能靠院线票房回本，那也能通过给电视台卖重播权、广告代言溢价周边回本。

历史上，史泰龙的《第一滴血》就在85年，被中影进口以3万美元买断了。可即使是多年之后，中影进口把电视部分的重播权卖给央视，依然卖了好大一笔钱，至少比当初进价贵了十几倍（按照当时的官方汇率这算过了）

能在央视这种大牌央企这儿痛宰一刀肥厚的利润，也只有其他更垄断的央企才做得到了。

这还没算历史上中影进口买来《第一滴血》后，当年内地票房数千万人民币，即使按黑市汇率也有四五百万美元了。中影进口对外买断、对内却是抽成的，因此这部片子上赚了近百倍的利润。

这就是全国独家垄断影视进口经营权的威力。

不过，《第一滴血》和《终结者》被贱卖给中影进口，对于这些ip本身也不是全无好处。

顾骜前世读小学、大约95年前后那阵子，同学们如果只知道两个美国人，尤其是男生，那他们有可能都不知道美国总统是克琳顿，但都知道施瓦辛格和史泰龙。

这门生意做得。

……

“这样吧，顾总，我立刻给京城打个电话，请示一下领导，您等得及么？”

在顾骜的连番劝说、开导之下，海处长终于颇为意动，提出如是建议。

“我当然等得及，今天本来就是咨询考察嘛，不该谈生意的，还耽误你们享受美食。”顾骜好整以暇地笑了，“海处长还真是敬业，星期天出来做咨询，还想着工作。您自便。”

说着，他让保镖带海处长出去打电话，他自己则继续跟刘总相谈甚欢。

他看刘总面前那盘生火腿居然一筷子都还没动，便殷切而自然地劝说：“来，尝尝这个帕尔玛火腿，这是这么生切着吃的，别觉得瘆，意大利人就好这口，南法兰西和摩纳哥人也喜欢。

我在摩纳哥的时候，卡洛琳公主和阿尔贝王子经常请我吃这个，这几个帕尔玛火腿，也是摩纳哥王室的御用供应商精选的，反正可以陈好几年——去年《末代皇帝》拿奥斯卡奖的时候，我就是拿这个招待贝托鲁奇导演庆功的。”

刘总听了这话，顿时有些受宠若惊。连带着刚走出包厢去客房部找电话的海处长，也瞥到了一耳朵余音，心里的筹码更重了。

这边觥筹交错，那边好话说尽，长途电话请示大约持续了半个小时，海处长回来之后，殷切地追问：

“领导原则上愿意尝试，咱跟顾总就不来虚的了，您能说说，如果是《第一滴血》或者《终结者》这样、美国也才上映三四年的电影，打一折大约要多少钱呢？”

顾骜微微笑了，他知道这事情已经成了一大半。

“我是很想低价卖，就当结交个人情的。不过呢，要是当初发行的第一时间就谈，还好谈一点。

现在这几部电影的全球票房都已经被验证过了，那都是累计票房过亿美元的大火作品。中国有全球四分之一的人口，哪怕考虑到收入和物价的数倍差距，行业惯例也是按照全球票房的5来算买断价的……

我虽然能决定很多事情，可也要服众，否则很容易被美国的监管部门说成侵犯小股东利益、关联交易利益输送的。这一点希望你们明白，所以，原价至少值三五百万美元……”

顾骜这番话里说到的算法，海处长也都是有所耳闻