第八十八章 研发(2/2)

，提前与棉花种植户签订了承包采棉服务，或田中收购棉花的协议，已经购买到5000多亩棉田的采收权，现在还在继续购买，他希望今年可以拿到三万亩左右的棉田采收权，用于验证两种采棉机的实际工作状况，为采棉机的开发获取充足的第一手数据资料。

至于新概念创新采棉机的研发工作，目前还处于预研阶段，设计人员还没有完全到位，只是进行了一些理论数据的查阅和大概发展方向的摸索工作。田川要求这方面的工作不要急，至少等到采棉季，实际了解了棉花的特性和现有采棉机作业的优缺点后，再决定研制方向。

新农机的开发工作在按部就班的进行中，正在研发中的是玉米脱粒机、打药机、树坑机、摘果剪枝机、水稻插秧机、和瓜类稼接机。

其中瓜类稼接机已经在田川老家的农场投入试用，试用效果良好，姜建兵那里已经开始销售。目前的销售情况不算太好，一个多月来，只卖出了不到十台。田川知道，这几种机械，除了插秧机以外，其他的销售效果都不会太好，只有最简单的树坑机可能卖得好一些。但这些农机的普遍特点是结构简单，设计容易，制造成本低，不需要或只需要很少的简单模具，可以用来填补生产淡季的生产任务空白。

最后，田川给姜建兵提出了新的销售要求，就是把目光放在华北地区以外，将手中的农机产品销售到全国去。在销售的同时，要积极考察各地的生产特点，调查广大农民的生产需要，为新产品的开发工作指明方向。

另外，田川特别要求姜建兵注意竞争对手情况，加强对竞争对手的分析，及时采取措施，消灭对光明公司的竞争威胁。

田川对姜建兵提出的最后一条要求是，适当调整销售政策，加大销售优惠幅度，扩大淡季销售，使全年农机生产均衡化，增加年度总销售量，同时缓解旺季的生产压力。这样做的好处不仅能够提高利润，还可以帮丁厂长缓解旺季生产的管理压力。

在离开之前，田川老声常谈地提到了安全生产问题。对这个问题，他提出了几个重点：

第一，就是人身安全。他要求在公司的各个岗位，进行危险源评估，建立严格的安全生产操作规范，并严格执行。一旦发现违规情况，要严格处罚，绝不能姑息。同时，如果发生了安全责任事故，不管严重程度如何，要处罚到顶，从姜建兵这个总经理开始进行处罚，一级一级地罚下去，直到直接责任人。

第二，要制定严格的加班管理制度，严防疲劳作业。任何人在公司的连续工作时间不允许超过12小时，特殊情况下经副总经理级领导批准，允许将时间延长到14小时。一旦超过这一时间持续工作，扣除当事人当月全部奖金。

第三，加强防火防盗工作。现在公司的业务越来越繁忙，火灾隐患点也越来越多，要与消防管理部门积极合作，严查火灾隐患，整顿消防设施，建立消防应急预案，进行消防演习，建立业余消防队。防止火灾发生。

同时，公司业务的火爆也会引来不法分子的觊觎。要加强安全巡逻，防止失窃事故的发生。同时，公司发工资时，要取消发放现金的制度，改为工资存折直接打款的办法，避免大量现金带来的安全隐患。

第四，雨季马上就要到来，要加强防汛工作力度，各车间、科室，以及厂区范围内其他重要建筑门口，要准备防水沙袋，防止大水漫入室内造成损失。要准备应急预案，排定领导值班制度，作好防汛准备。