346 什么意思(1/2)

首批邀请入住的客人也带来了超乎想象的宣传效果，从他们来一直到正式营业，各种旅游博主、杂志和节目的来访就没停过，他们以往都是收费帮忙宣传，但对于现在的小隐湖畔，他们为了提高人气，宁可自掏腰包付费入宿。

一周多的时间，小隐湖畔已经毫无意外地成为了陵海旅游的超级爆款，就连外地甚至外国的游客都开始预订揽星的房源，这也让周游有理由中途提价，揽星树屋与隐澜村的价格差距再次拉大。

与此形成鲜明对比的，是永茂中国苑。

这个俞永茂争取了很多年，傍依着大雁湖的明星项目已经开放预定一周了，却只有寥寥十几个订单，距离试营业也仅剩一周了，张东涛看着预订数据面露愁容，再次敲开了俞永茂的大门，进行例行汇报。

张东涛脑袋上的皱纹越来越多了：“俞总，现在营销还没跟上，预订率稍微有点不乐观。”

“怎么叫没跟上？”

“现在还在排气，太早请人来做宣传难免不好。”

“他们不是拿钱说话的么？管什么气味。”

“嗯……那样的话，营销费还要再提一些……”张东涛解释道，“主观成分越大，出稿价格往往越高。”

“你啊，之前怎么都好说，一到现在什么都难办。”俞永茂这次好像想起了什么，又问道，“周游那边试营业怎么样了？”

“好像还不错。”

张东涛内心是焦虑的，什么叫不错，简直就是爆炸。

树屋的队已经排得老长了，别说陵海，现在那里已经搞得全国知名了，不少人都特地乘飞机过来体验。

可这些事跟俞永茂说了又有什么用。

好在，那里规模还很小，恐怕消化不了陵海这么大的市场。

张东涛硬着头皮说道：“其实俞总，最好的营销就是打折，为了快点传出口碑，我们初期的定价最好再低一些。”

“周游那边定价现在是多少？”

“最便宜的1380，二期开放后，一期关注度降低了，是有折扣的。”

“咱们现在呢？”

“1288。”

“怎么比他还便宜？”俞永茂瞪大了眼睛。

“他那边都是独栋，贵一些是应该的。”张东涛咽了口吐沫。

“独栋农家院不还是农家院。”俞永茂有些生气，“那边入宿率如何？”

“我在忙别的……现在赶快去调查一下。”张东涛其实是知道的，但不太敢说。

“不用了。宣传搞起来，价格不要再降了，别自降水平。”俞永茂紧接着说道，“毕竟是直面竞争，稍微做些文章也是可以的。”

张东涛眉色一紧，即刻会意，所谓的稍微做些文章，一定就是黑公关了。

毕竟两家离得这么近，有度假意愿的客人一定会相互做对比，这种时候，往往一条差评就能决定客人的选择。

但在旅游业，这样的黑公关难度更大，收效也更微，外加小隐湖畔的品质摆在那里，实在是很难下手。

况且俞永茂一口一个农家院，为了跟农家院竞争做黑公关，这他娘的才是自降水平吧？

俞永茂也看出了张东涛的犹豫，不紧不慢道：“过年的时候，见了几位影视界的朋友，按照他们的话说，现在不比头两年，新观众增长变缓了，饼已经没法做大了，情况逐渐变得很严峻，大家也都没心思做饼了，更关注如何分饼。同品竞争，特殊的公关是一定要做的，比方说三台喜剧同时上映，可多数观众只有心思看一个，这就是零和博弈，看了你的就不看他的了。抓住机会，把有限的饼吃到肚子里，这才是生存之道。”

张东涛擦了把汗道：“是，俞总，但电影市场比较特殊，他们是短期的一锤子买卖，今天吃到了就是吃到了，明天电影下线了，那甭管电影怎么好，就是吃不到了。而旅游业，一个酒店，是要运营五年，十年，二十年的。”

“唉，东涛啊，跟我这么久了，怎么脑子还是跟不上。”俞永茂抬手在脑袋上比划了一下，“不错，中国苑是要运营二十年的，也许更长，但谁说一定是由我们运营？”

张东涛愣了一下，一脸懵逼：“跟不太上，请俞总明示。”

“这么多年了，商业模式你怎么还没看透，老老实实的能赚大钱么？”俞永茂比划道，“共享单车你知道吧，如果你老老实实干，那一上来就得死，所以他们都赔钱运营，想方设法融资，把饼摊大，然后在饼最大的时候，手一甩，套现走人。”

“是……”张东涛心里的答案其实是“否”的，实际上大多数共享单车运营者最后都没能套现走人，而是负债累累，热潮的时候虽然拉投资很容易，但搞这个的人实在是太多了，资本也很快反应过来，根本没给他们玩套路的机会。

俞永茂却面色红润的继续指点：“所以呢，老老实实一步一步走，那是很慢的，很快会被旁边跑步的人超过去，人家回过头，动动手指就能轻松地把你收购了。高效的玩法是，短时间内把流量做到最大，把信心做到最足，然后提前拿走收益，套现走人，找下个项目再来，这其实也是股票的玩法。”

他说着又微微前倾身体：“评选百佳的意义也是这个，花一百万公关，能创造一亿的价值，这才是现代的商业思维。而且你知道，我们现在需要钱。”

“是，我这就去做。”

张东涛出了办公室，擦了把汗。

他这才想明白，甩掉安桦