107、你是我的媳妇儿(1/2)

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“我先说我先说！”江嘉桐举手，抢着答道：“主要是有新的衣衫吸引了客人进店，样式合适了，厚薄度合适了，质量也达到要求了，所以这买卖自然成交上去了。”

吴三多点头，“我也这么认为！要不咱们日日都进些新的款式，这业绩不就上去了？”

唐大公子经过这两日调整，原本一些空中楼阁的想法落到了实处之后，开始有了自己的想法。

吴三多的话一出，他立马意识到了不周之处：“这经营衣衫同玉器珠钗不同，具有非常强的季节性。

这什么时候进什么样的货，进多少货，进什么尺码，都需要经过详细的计算。

咱们今日已花了一百两银子进货，只卖出了四十两，也就是说倒出了六十两。

户部给咱们的，总共才五百两银子，这样下去，不出十日，咱们手上就无钱进货了。”

纪子期笑眯眯道：“唐宋说得对，咱们今天拿一百两银子出来进货，可不是随便拿的，是计算过后的考量！

原本可以拿多点，不过咱们经验少，我想再多观察个二三天，再决定后面如何做！”

“子期，早上的时候，我听你问了附近住户的情况，其他成衣坊的信息，你是想观察什么？”程清问道。

唐大公子接道：“我知道了！原本唐氏每新开一家铺头，也会经过长时间的考量才会做出判断！

这家铺子之前肯定也是做过类似的调查，原来经营的人知道，但咱们不知道，在决策上便容易出错误！”

“是的！”纪子期点头，“这间铺子原有的衣衫，低中高档价格分布，肯定是有他的原因的。

但我认为咱们不应该只待在铺头里听别人意见，按原有的布局经营，这样咱们很难想到打破格局的点子。

应该自己出去看看，这样的体会才会深刻！

而且亲身地观察，想出来的法子才能更贴合实际！”

“子期，你的安排是怎样的？”程清问。

“接下来三天，咱们几人轮流外出，多去附近的成衣铺以及其他铺头看看，不拘什么。

我想现在经过了这两日，大家心中肯定是有自己的想法的。

那多出去看看，看完之后咱们回来再商量！”

于是六人，分成三天，每天出去两人，轮流逛遍了这附近大大小小的铺子。

接下来三天的销售，果然如纪子期所预料的一般，并未增长，反而有所下跌，平均一天三十两左右。

众人心里急归急，看着纪子期一脸的淡定，还是克制住了焦急的情绪。

这天晚上，几人聚在一起，分享这几天来外出观察的心得。

吴三多：“我以前去逛铺子，从没发觉铺与铺之间有什么不同，这次还真让我看出了些许不同之处。

我一眼看到就愿意进去的铺子，摆在最显眼位置的，总是店里最上好的物品，或是在铺门口立了一个大大的招牌。

远远一看就瞧见了，将那店名记在了心里，就自然而然地往里面去了。”

罗书：“我计算了一下进来店铺的人数，成交的人数，和不远处的另一家成衣坊进行了对比。

咱们店每日进来人数约五十人，成交人数十人，那家店进店人数约六十人，成交人数约二十人。

还没将每个成交客人的件数和银两算在内。不过从包裹的大小来看，只会比咱们店多，不会少。”

唐大公子：“在对比了这附近的店铺后，咱们这店无论从吸引客人进店的摆设上，说服客人购买成功的能力上，都有着比较明显的差距！

附近一些人流较旺的铺头，我留意到店内针对老主顾都会有优惠，据说还会不定期送些小礼物。不在贵重，重在心意！

我觉得我们也可以参考一下他们的做法！”

程清：“我主要是去了这附近各家小姐爱去的茶楼画舫，珠钗首饰铺。

这京城富贵之人聚集，想要在这京城出头，就必须独树一帜。

所以京城的小姐们比天顺的小姐们还爱俏，爱攀比，而且在穿着上更大胆，更创新。

只要入了眼，银子什么的倒是很舍得。”

江嘉桐：“我去的是马场和射箭场，跟程姐姐一样的感觉。

这京城的小姐们穿的骑装可漂亮了，咱们店里的无论在样式和花色上都略显沉闷了些！

还有我昨天回来的时候，看到有一个准备出嫁的小姐在挑衣衫，想要喜庆吉利些的，找了许久也没找到合适的，正对她的丫环发脾气，不知道咱们可否在这方面想想办法。”

唐大公子：“嘉桐这一说倒提醒了我，这快要春节了，过一个多月各家娶媳嫁女的就多了起来，要是能进一批喜庆的衣衫，肯定能卖得不错！”

江嘉桐：“可咱们只有四百两银子加上这几日挣来的银子，总共也就五百多两，而且不出十日就要缴租了。”

面对这个残酷的现实，几人刚升起的兴奋又压了下去。

然后看向了还未出声的纪子期。

程清：“子期，你怎么看？”

“是啊，子期，你快说说看！”江嘉桐急道。

“别急，咱们一件一件来解决！”纪子期笑眯眯道。

“先说吴三多看到的问题，明日咱们就将店里的衣衫摆设调整一下。至于门口的招牌嘛，等会再一起说。

罗书提到的问题，确实很明显的显示了咱们与其他店的差距，这里一是经验的问题，二是技巧的问题。