26.第 26 章(2/2)

樊凡假装掰手指数数，道：“六岁了。”

“我家闺女略比你小一些，还未满六岁。”赵夫人道。

“那妹妹一定跟夫人一样漂亮吧？”樊凡仰头天真道。

赵夫人掩嘴一笑，笑道：“小小年纪，嘴倒挺甜，跟谁学的？”

“跟我爹爹学的。”小胖子遥指靠在门边的樊父，大声道，把樊父吓得赶紧躲进了屋。

张氏瞧着赵夫人，只觉得她不似其他贵妇一般浓妆艳抹，穿得朴素，但身上那种自内而外的贵气浑然天成，既不失威严，又不拒人千里之外。

这意味着，赵夫人定是来自于有底蕴的大家族。

张氏心里有了盘算，于是放下瓷碗，倒了小半碗，挪到赵夫人跟前。

虽是农家的粗瓷碗，可泛红的茶水上飘着几片干花瓣，飘出袅袅清香，多了几分情致，赵夫人见了之后颇为意外。

赵夫人端起瓷碗，喝了一口，道：“好茶，这山野之间，你家这水尤为甘冽，我本不信这乡下能有巧手做出那般精巧之物，方才见了你，原来是山外有山。”言语中尽是赞美之意。

张氏一笑，道：“不过是打回来的寻常井水罢了，我也不过寻常农妇，靠的是祖上传下来的手艺。”

赵夫人见张氏不吃奉承的一套，应对从容，心想，果真如万掌柜所言，这妇人不简单呐。

本想把她夸得天花乱坠，再把生意拿下，如今看来是行不通了。

赵夫人又道：“初次见面，略备薄礼，还请樊夫人收下……我从信中得知，凡哥儿正是准备蒙学的年纪，这里头有一箱书籍，又有一箱笔墨纸砚，余下的几个箱子，一些吃食、首饰和家用的物件，都不甚值钱，来得匆忙，必有不足，樊夫人莫要嫌弃。”

嘴上说“不甚值钱”，事实而非，便是有了印刷术的大明，书籍仍是奢侈品，而好的砚台，亦是高价，张氏自然明白。

赵夫人这是易道而行，先拿“礼”镇住再说。拿人的手短，只要张氏接了这份礼，多少在接下来的商议中，都会顾忌一些。

张氏把礼接下了。

别人千里迢迢送来的，自然没有退回去的道理。

却见小胖子来回两趟，捧了两盘唇红膏出来，几十余支，递给了万掌柜。

张氏淡定解释道：“农家无长物，只有些许手艺傍身，既然收了赵夫人的礼，只能以此物作为回赠，也请赵夫人莫要嫌弃才是。”

这批唇红膏稍稍装点一番，也能卖个好价钱。这一来一回，便算扯平了，赵夫人又没有得逞。

“好本事！”赵夫人终于装不下去了，决定大开天窗说亮话，道：“虽是来谈生意的，但你这性子我喜欢，我便也不下套了，说底价吧。”

张氏也不矫情，直接道：“手艺我是不卖的，若想货只供你一家，五五分成。”

小胖子在一旁，嘴快插了一句，道：“还要在上面标上我们家的字号。”

大明的商贾虽已经有了商标的意识，却并不曾开启连锁效益，把商号、字号的宣传作用发挥到极致，于是也并不甚看重商品上的字号。

樊凡提的这一嘴，赵夫人并不在意，于是道：“独我一家，五五分成，成交！”很干脆。

……

赵夫人一直以为，这单生意当中，她亏得最多的是那“五成利润”，想不到，若干年之后才发现，当初随口答应那小胖子的条件——所有商品上都标上樊家字号——才是她最大的损失。

简直是替人做嫁衣，悔得肠子都青了。

幸好，赵夫人有其他办法，压了樊凡一头，挣回了一些，嘿嘿。