15.走看咱家去(2/3)

谷妙语：“了解全了吗？”

“没有。”

“那你转回来是不是有点早？”

邵远刚转开的眼神又转回来。他对着谷妙语一笑。这一笑实在太青春了，他高高冷冷的外表一下被笑容冲破。好像风都停了，他像个站在春暖花开里的少年。

“可是我得回来帮帮你。”

谷妙语莫名有点感动。正感动着，她发现邵远眼神的聚焦似乎落在她脸上某点。

她心头危机感大起。

“闭嘴！你要是再说你不回来帮我的话我脸得继续起皮，我打死你！”

邵远“哦”了一声，转过脸去发传单。侧面看，他嘴角似乎带着一点弧度。

“为什么想了解那些猫腻？”发了一会传单，谷妙语忽然问。

“想了解一下这个行业到底有多少黑幕和混乱。”邵远回答。

“为什么想了解这些呢？”

“之前是单纯的想了解一下行业情况。现在和你一样，想了解它，然后改善它。”

谷妙语忍不住转头去看了邵远一眼。

这孩子今天两米八啊。

“你想知道的那些手段，我以后可以告诉你。”她对邵远说。

那些手段她不用不是因为她不懂，而是因为她根本不屑用。她的手是用来画设计图的，虽然现在，她的图还画得没那么惊天动地。她不能让那些龌龊手法脏了她的手，脏了她以后画设计图的思路。

“对了！”她忽然又想到另外一个问题，“你怎么找到这来的？”

邵远边发传单边说：“公司遇不到你。我之前无意间看过你画这个小区的设计图，我猜这里开盘你肯定会来。你来了会很忙，那我不如直接过来帮帮你。”

谷妙语觉得邵远现在可能两米八一了。

孩子够鸡贼的。

“你这么苍蝇扑火似的转回我这，就不怕我年终业绩倒数第一，让你跟着我一起被一刀切吗？”

这是邵远之前问过她的问题。

“你不是说你能逆袭吗，我想看看你怎么逆袭。”　顿了顿，邵远纠正她，“还有扑火的是飞蛾，苍蝇另有其他爱好。”

谷妙语：“……”

好了，他个头又缩了，并没有两米八一。

传单发得差不多，邵远拍拍手，拍掉手上沾的纸沫子，问谷妙语：“所以你是打算主攻高端一点的业主，靠大单子完成逆袭吗？”

谷妙语愣了愣。她想主攻高端客户的想法她可从来没告诉过别人。

“你怎么知道的？”

邵远指了指自己脑子：“这是一个未来金融学家的大脑。我看到你之前攻下一个中产阶层的客户，通过这个我看到的事实现象，我分析出了它现象背后的本质。”

邵远明明说得对了，但谷妙语还是觉得他现在只剩下一米六不能再多了。

“少年，谦虚两个字，记得也把它们放在你未来金融学家的脑子里。”

邵远没在意她的奚落，接着说：“我觉得你很有想法，很大胆，但很赞。”

……好吧，勉强一米七吧。

“但你今天发传单的对象，好像并不是针对高端客户群体？”

谷妙语想邵远未来说不定还真是个出色的金融学家，有那么厉害的妈指点他，又有他自己的观察力和分析力，还有一阵见血问问题的眼力。

她告诉邵远：“你说对了，我今天来这里，主攻目标还真不是高端客户。”她搓搓手，指指小区门口对邵远说，“走，混进去！”

邵远：“？”

谷妙语：“现在领了钥匙的业主都进去和开放商施工方的人做交房验收呢。我们现在混进去，挑几个能说会道以及敢说敢道的业主，跟他使劲聊，顺着他的想法聊，把他聊嗨了，他没准就会对我们有合作意向。”

谷妙语的脸被风吹得红扑扑的，像个白里透红的苹果。

“能说会道又敢说敢道的人一般都有很强的交际能力和带头效应，这样的人吧，在业主之间一定是有点号召力和煽动力的。能拿下这样的业主做我们的客户，就有希望通过他的宣传再拿下他的邻居们。”

她看着邵远，告诉他自己的想法。

“为了吸引这些业主集体签单，我打算为他们做一期团购活动，给他们一些团购优惠条件。这个想法我私下跟秦经理说过，预算表也给他看过，整体是很有赚头的，他表示同意。”

邵远点点头：“你确实挺有想法的，可是你不担心涂晓蓉会效仿你吗？”

谷妙语笑了：“涂晓蓉不会做团购的。因为呢，团购意味着每一家的东西都一样，她不容易找到玩猫腻的空间。团购的业主会自己建群，互通有无，一旦一个人发现点不对劲，或者发现自己家的和其他家的东西有一丁点不一样，就会闹起来，她承受不起的。我想她只会分别攻克几个客户。那样的话就算后面业主们互通有无闹起来，她也可以说你们每个人签合同时的装修标准都不一样，挨个安抚就可以了。年底了，她业绩全都完成并且高高排在第一名，随便签上两三个各自独立的单，又能增加业绩又能操作着捞点油水，多好。”

邵远听完点点头。

“我觉得你挺有商业头脑的，能分析自己，也能分析竞争对手，然后开发自己的优势，让自己的优势避开对手的优势。我觉得你挺适合做