341、艰难的谈判（2）(1/2)

今晚注定是一个不眠之夜。

谈判只是博弈形式的其中一种，但真正的工作其实都在双方看不见的地方完成，谈判桌上结束的只是面对面沟通。

“熊白洲提出的那个办法，你们觉得怎么样？”副省長黄广应弹了弹烟灰，眼睛充满着血丝。

新安zhèng fǔ部门把研究的地点换到了省zhèng fǔ大院，12层高的办公楼漆黑一团，只有会议室仍然灯火通明。

“三年的万燕品牌使用权，转换成两个项目，一是周美电器的投资，二是打包甩掉万燕的资产负债，我觉得这是可以考虑的。”

谈判桌上一直没怎么出声的庐州市常务副市长边海加现在旗帜鲜明的赞成这个决议。

“黄省長，我也觉得这笔交换中是个双赢局面，本来万燕就是个不断扩大的财务黑洞，现在有人愿意租用这个品牌，还能够承担相关债务，我们高新技术开发区愿意主动和周美电器牵线搭桥，促成这笔投资。”

边海加是庐州市的常务副市长，他支持周美电器的提议，那同为庐州高新技术开发区管委会主任的曹旦肯定不会唱反调。

张炬声冷冷一笑，但没有出言打断。

边海加和曹旦都没有决定权，他们只是过来配合落实熊白洲投资项目的。

边海加和曹旦为什么同意这个提议，他们的心思并不难猜，万燕是个连续亏损的企业，现在连工资都发不出来，对产业增值没有半点作用。

虽然很多专家都觉得万燕有潜力可以开发，但这只是未知的可能，哪有周美电器实实在在的投资靠谱。

黄广应听了庐州市两个领导的意见，没有表态，转向省经济发展委员会的一把手叶元龄。

叶元龄咳嗽一声，翻了翻笔记本记录的周美电器发展步骤，然后说道：“如果认真观察熊白洲的起步阶段，其实他是有一定投机取巧成分的，当然也可以说眼光比较好，在南方市场没有家电连锁企业的时候找准机会进入这个行业。”

“所以。”叶元龄看向黄广应：“我分析熊白洲如此迫切的想得到万燕招牌，无非是觉得凭借自己的营销能力、周美电器的市场渠道、还有万燕的市场认可度，他打算再次重振这个品牌的价值。”

黄广应“嗯”了一声：“叶主任的意思就是直接拒绝熊白洲的提议了？”

虽然这句话是刘庆锋说的，但谁都知道这是熊白洲的意见。

叶元龄摇摇头：“直接拒绝并不合适，毕竟惹怒了熊白洲，他不来新安投资这是双方的损失，所以我觉得可以把三年的品牌租用权改成一年半，然后在他们提出交换的基础上再增加一点其他要求。”

“比如说。”叶元龄看了一眼张炬声：“周美电器以后不能无缘无故调整家电用品的服务费用，没有协商的商业往来就是chì luǒ裸的垄断行为。”

黄广应不置可否的听着，他也许并不熟悉经济市场的走势，但对下面人心里状态的判断却很准，这里每个人的解释看似很有道理，但深究起来仅仅代表着自身团体的利益，这时就需要主要决策人的正确拍板了。

“姜万孟呢，他人在哪里？”黄广应想听听当事人的意见，结果一抬头却没看见人影。

“老姜说血压升高身体有点不舒服，就先回去了。”张炬声在旁边解释。

“唔。”黄广应也没有太在意，万燕现在就是双方争夺的“口粮”，姜万孟不愿意继续讨论也能理解。

“那我说几句吧。”黄广应这是要做总结了，下面的人都调整姿势集中注意力认真听着。

“万燕肯定不能离开新安，这是总的框架原则，但是在遵循原则之下，我们也有许多可以讨论的空间，我的意见是这样的······”

就在新安zhèng fǔ部门形成具体决议的时候，熊白洲这边也没有闲着，他在姜万孟的邀请下和万燕50多个技术工程师见了面。

这件事情中真正能明白熊白洲心思的，除了刘庆锋他们，姜万孟也要算一个的，他和熊白洲认识一年时间，能够清晰感觉熊白洲对着技术人才的深度渴望。

至于“万燕”这个品牌，其实只是熊白洲抛出去吸引火力的挡箭牌，目前看来效果很好，居然成了谈判时的主要争夺目标。

“昨天我就和公司剩下的科研人员说过了，周美和爱声的幕后老板要和你们见一面，大家做好准备。”姜万孟走在前面，月光下的万燕随处可见一簇簇杂草，显得凄凉无比。

一帮人拖着长长的影子走向万燕的科研基地，那是厂里唯一有亮光的地方。

“姜总一直在帮我啊。”熊白洲看了一眼姜万孟。

“我也不算帮你。”站在科研基地的门外，姜万孟认真说道：“里面的才是万燕最核心的价值所在，品牌只能在短时间产生收益，但科技创新才是永恒的利益所在。”

“这个道理黄广应不懂，叶元龄不懂，张炬声不懂，他们甚至还把万燕的科研人员当成累赘，与其让张炬声裁掉这批人，不如让我为他们选择一个好的出路。”

姜万孟“哗啦”一下拉开大门：“从熊老板你愿意为他们支付拖欠工资的时候，我就打定主意把万燕的研究院交给你了。”

姜万孟说完就走进科研基地里，熊白洲跟在后面，50多个穿着白色实验服的工程师安jìng zuò在生产研发线上。

“熊老板，这里最低学历可都是硕士。”

姜万孟看着这些最宝