500、纵论央视标王 2(1/2)

1996年的标王价格是秦池酒业的6666万，1997年的秦池再次举牌3.2亿拿下标王，从6666万到3.2亿，可以预想到1997年的标王竞争有多惨烈，也可以推断出秦池1996年的销售额有多火爆。

“央视标王”称号对名不起经传的企业加持效果是骇人听闻的，但让人反思的是，秦池酒业1997年拿下标王后，就陷入了“勾兑酒精”的事件里，从此一蹶不振。

甚至1998年，秦池酒业的老总姬长孔因为没有出入证，居然被挡在了梅地亚中心大厅门外。

央视都过河拆桥了，秦池酒业只能如节日中那道迷失的冲天烟火，在陡然而起的万丈光芒之后，不可避免的是骤然坠地，永恒消失。

现在，胡至标提出想竞争央视标王，熊白洲是支持的。

目前正是计划经济向市场经济接轨时期，营销渠道多种多样，标王的桂冠对企业的作用是有目共睹的，竞标本身并没有错，而且这种行为和胡至标的商业思路很吻合。

毕竟很少人愿意能和熊白洲一样，踏踏实实聚拢工程师、以产品和质量为先，以服务和体验为主，而且熊白洲拿下银信大厦的时候也是掀起轩然大波，就是因为举动符合当下躁动的市场氛围。

熊白洲是非常成熟的商人，对市场的认识超过胡至标多少倍，他名下的三个支柱企业，对3.2个亿的标王需求也是不一样。

周美电器明年一定是可以拿得出，但是却没有必要，就如同国内超过50亿销售额的大型国企并不少，但他们往往不会争抢这个位置，因为知名度存在一个“市场饱和”现象；

爱声电子明年也是可以拿出这笔钱的，但它有更重要的事情要去做，研究所和晶圆厂都是花钱的买卖，不过后年就可以腾出手来。

连通快递明年的规模应该是拿不出这笔钱的，如果熊白洲和苏汉津没有大动作，市场更信任ems，即使有了动作，3.2亿也是拿不出来的。

不过，熊白洲虽然自己“不做神”，但是准备亲手“造神”。

胡至标看着熊白洲突然又不说话，心里有点忐忑，忍不住问道：“熊老板既然要说帮助我，今年的标王就要6000多万，明年至少要在1亿5000万左右。”

“胡总觉得，周美电器要怎么做？”熊白洲不紧不慢的反问。

胡至标张了张口，可又很犹豫，最终还是端起茶水“滋滋”的喝下肚。

管才让也说道：“胡总有什么意见但说无妨，既然你走进了周美大厦，心里肯定有个腹案吧。”

熊白洲观察着胡至标，这个人的城府和魄力都是有的，只是做事少了耐心，而且性格有偏执的一面。

在现在这个时代是容易成功的，可是越往后的市场越成熟，耐心不够，积累不够，仅凭一股冲劲和决断力，市场是不会让他在里面搅和的。

这样看来，还是时势造英雄，英雄的性格不符合时代特征，给了机会也抓不住，抓住了也未必起来，起来了也还会衰退。

“现在爱多的销售渠道都被周美电器掌握住。”胡至标斟酌着语言，尽量在表达自己意思的同时，又能够不得罪周美电器。

“如果熊老板能够将这条口子放宽松，允许爱多和别的销售渠道进行接触，或许有可能在明年的这个时候拿出1亿5000万。”

胡至标说完后很紧张，希望听到期待的答案。

不过，熊白洲拒绝了：“爱多和周美签订了合同，白纸黑字的事情这个口子不能开，不然周美电器的声誉和公信力都会下降。”

“可是我们不说，谁又会知道呢？”胡至标皱着眉头，有些着急的说道：“可是如果不这样做，按照现在的利润规模，明年我是拿不出那么多钱的。”

“家电连锁行业这个圈子，看似各自发展，其实彼此关注，苏宁、国美、大中、永城这些公司虽然和周美电器离着十万八千里，但我们的一举一动都被他们看在眼里，既是学习研究，也是查找漏洞。”熊白洲解释为什么不能放开这个口子的原因。

“一旦周美电器合同上的公信力不存在了，他们就如同闻到血腥味的鲨鱼。”熊白洲笑了笑：“我要对周美电器负责。”

胡至标沉默不语，爱多从来都不是行业内的老大，这是领头羊才需要考虑的问题。

“那这个钱，熊老板准备怎么办？”

胡至标索性把问题推给了熊白洲，只要回答让自己不满意，他就准备和苏宁等人合作。

可熊白洲似乎知道胡至标的想法，轻巧巧的说道：“虽然合同不能违背，但是我们却可以用周美电器的名义联系那些渠道商，将爱多vcd批发给他们。”

“而且这期间不需要你多操心，只要把生产抓好就可以。”

熊白洲好像开拓了另一条思路，在不违背合同的基础上，也可以实现目的，只是渠道继续被周美电器牢牢抓住。

不过对胡至标来说，这条道已经是法律规则允许下的最优选择了。

“周美电器愿意这样帮我？”

熊白洲平静点点头，继续说道：“我知道胡总心里不太满意，还有这样一个补偿。”

“粤城番禺近期准备成立一个高兴技术产业园，主要针对粤东的电子企业，我恰巧认识产业园入驻审查资格委员会的秘书长，可以让爱多迁入粤城的产业园里孵化。”

“这样规格上提高了许多，而且可以缩小生产链提高效率，减少运输成本。”

管才都没想到熊白洲对