第二十三章 加盟(1/2)

米嘉一点都不想开店，开店麻烦的要死，进货出货找客户，一天到晚不得闲。在市中心的水果店多半都是夫妻档，前面放水果，后面放床铺，吃住都在店里，整天围着店子转，这才能赚钱。这个绿洲水果是连锁，进货可能简单一些，但是其他方面一样麻烦。

“我没做过水果店。”米嘉说。

“没关系的，我们这里有完整的加盟指引，价钱也不贵，是要十万八千八就能开一个加盟店，铺位技术人工都有我们帮你搞定！自己完全不用操心。”吴正辉说。

“我没有这么多钱。”米嘉说。

“可以去借的，银行利率这么低，我们的利润很高。”吴正辉说。

“能借的都借了，借了五十万呢，没办法再借。”米嘉说。

“是吗？”吴正辉很遗憾，“都借了五十万，就不能再借十万？”

“真借不了。”米嘉说。

“我给你个折扣吧，最大的折扣，只要九万九千八！一下子就少了一万，连十万块都不用，就可以开一家绿洲水果了。绿洲水果啊，在我们龙津你随便找个人来问，谁不知道是卖高档水果的地方，忽然间绿洲搞优惠，价格便宜了，谁不想来试试。”吴正辉说。

问题是试试之后呢，推完优惠，还不是要回归正常商业形态。你绿洲水果的进货价格比别人便宜吗？还是售出价格比别人高？进货价格便宜，拿到的很有可能不是好货，出售价格比别人高，顾客很快就跑了。

就好像各种打车软件，有补贴比出租车便宜的时候，大家当然选打车软件，可是没补贴比出租车还贵，那谁都不用，宁愿打出租车。要是和出租车一个价，打车软件的优势又在哪里呢？对乘客它一样贵，对司机分成也不高，就是省了出租车公司交给政府的钱，和人民群众根本没关系。

“有机会再试吧。”米嘉说。

“不如用广告牌的费用来抵扣加盟费怎么样？”吴正辉说。

“我这边现金流不行。”米嘉说。

“真不想开水果店？”吴正辉问。

“不是不想，实在是没有多余的时间和精力。”米嘉说。

“很忙对吧？”吴正辉说。

“对，很忙，忙的要死，每天一睁开眼就打开电脑，到晚上2、3点才能关。”米嘉说，宅男都这样，能不关电脑就不关，就算现在用ssd十秒开机也不关。

“这么辛苦的啊，果然没有谁可以随随便便成功。”吴正辉感叹，“既然这么辛苦，那就要补补身体，我用水果抵扣广告牌费用怎么样？店里的水果随便挑，给你八折。”

米嘉也挺喜欢吃水果的，可是绿洲的水果就算了吧，那么贵，随便两苹果十几块，打个八折也还是十几块，他才不愿意吃这么贵的水果。菜市场里面的水果便宜多了，虽然没有绿洲的苹果那么好，但米嘉还处在发财致富初级阶段呢，数量比质量要紧。实在不行，把苹果削了皮切开，加上沙拉酱拌一拌，味道立马升华。

“你们公司的资金链也很紧张？”米嘉忽然醒悟。

“有些紧张。”吴正辉干笑着承认，“你也知道我们最近要大干一场，和供货方经销商都要重新签订合同，要保证供货，光是定金就要上百万，这时候手里的现金越多越好。”吴正辉说。

这可就难办了，米嘉的资金链也很紧张，他要是拿不到钱，怎么给那一万三的承包费？

“要不这样，我们先签合同，等我拿到加盟金，立即付钱给你。”吴正辉说。

米嘉在伊南娜的宠物店干了两年，印象最深的就是要钱难。做生意容易，账面上要盈利也不难，可是要把账面上的盈利要回来变成现金，可就困难了。

做生意面对个人客户可以做到一手交钱一手交货，面对公司或者其他机构客户就不行，一旦接受了记账，就得准备花费无数精力准备要钱。

绿洲水果要扩张，现金流肯定很紧张，一旦同意他们赊账，以后要钱可就难了，最多就要回来一堆滞销水果。米嘉的心都凉了半截，好容易想起一个可能客户，结果是个没钱的。

“我再看看吧。”米嘉说。

“一定要现金吗？”吴正辉问。

“我们公司小本生意，没办法。”米嘉说。

“难道就没有变通的办法？”吴正辉说。

“别人肯定不会接受按月付款，广告牌一租起码就是一年。”米嘉答非所问。

“那……好吧。”吴正辉说，“现金就现金，什么时候能用？”

“立即就能用。”米嘉说，和保险公司的合同已经到期了。

“不用这么快，我们下个月才开始宣传。”吴正辉说，“就从下个月开始算吧。”

“也可以。”米嘉说。

合同早就已经准备好了，米嘉和吴正辉签好合同，盖上印章。做完正经事，吴正辉就说：“米总看看我们这里有什么你喜欢的水果，随便挑。”

“不用了。”米嘉赶紧推辞。

“要的，小朱！”吴正辉叫过来一个女店员，“这位是米总，是我们公司的重要合作伙伴，你帮我好好招待米总，给米总五张水果卡，再帮他挑些喜欢的水果做水果篮，当作我们公司送给米总的礼物。”

“好的。”小朱是个美女，很年轻，和米嘉是同龄人。

“米总我就不送你了，这里还有事。”吴正辉说。

“不用，你忙吧。”米嘉赶紧说。

小朱带着米嘉到水果店里，给了米嘉五张水果代金