72：同源异命（四、朱小白的春天1）(1/2)

羊城很好，无论经济地位和社会地位在省内都首屈一指，毕竟为省会城市。虽然很多很多长篇论文分析它是如何如何被申城同量级城市甩尾的，但魅力依旧的羊城依然保持高速增长，数据维稳成排头兵。

朱小白早先就在这座城市打工，连续有差不多五年时间。但突然跳跃成为一名房地产经纪人后，发现自己认识的羊城太多困难呢，原先熟悉的烟酒朋友竟然没一个有能力买得起房子，每天只能陌生拜访和盲目拨打羊城归属地电话，开始还有点锐气和信心被逐渐磨灭，连一丝丝骄傲也难维系。不知对方有没有钱男的称先生，女的称小姐或女士，卑微的对所有人说您好、您觉得、您考虑怎么样。

没有特别方法，就街上撞大运方法扫街、扫楼。只要勤奋总会有捡来的订单，你看朱小白连火车上只见过一次面的利家兄弟都推销房产，足见他对这份工作的热情。他相信所有公司培训的章程，相信黄金地段，相信房价会飞涨，相信路上所见任何一人都缺套房子。

羊城发展后，公司在蛇口也拿下工业园区楼盘销售代理权，并在这里开门店广纳贤才。朱小白被调遣蛇口工业园区门店，并升任门店经理。条件给出提成由原先提三个点升到五个点，底薪为零。

一份没有底薪的销售工作，朱小白以前还能整月没开单能拿底薪凑，现在若一月没开单只能喝西北风。但短短三月时间从入门销售员升职区域销售经理，感觉好嗨哦，感觉人生到达了**。

来到蛇口头一件事情就给利端修打了电话，依旧申城待着。给利端聿打电话几次处于欠费停机状态，便从通讯录划掉这个号码和名字，好像阎罗殿生死判官红笔划掉凡间之人名字那样，例行工作毫无留恋。事实上从入行到现在他已经学会舍弃客户了，虽然每个人都缺一套房，却并不代表每个人都需要买一套房。

评判客户价值和个人财力，看他是否经常更换手机号。这是朱小白内心评判准则之一，为什么呢？

原因就是人与人之间联系需要成本，面见成本，时间成本，沟通方法，联系渠道，社群圈子。而经常更换手机号别人要联系他就增加困难，以前的联系渠道被切断后要通过面见后互留手机号，更说明他的社群圈子总发生变化，没稳定社群圈子说明在一个行业中很难打入顶层。

换来换去的号码，变来变去的人脉，标明此物廉价。

工业园区他们房产中介门店就开在安置房商铺，这里是入住最多户和人流量最多地方，紧邻主干道。朱小白每天工作放在招聘上，整个门店90多平米就两人，他作为门店的经理还有位人事经理hr。开放生活信息平台发布招聘广告，每天买20份有销售意向的简历平均5元一份，基本只要求职者愿意看着不傻就会极力推荐拉拢，因为他实在缺人手。再看看自己背景，从厂子里出来什么都不懂也被委派区域负责人，虽然无底薪。只要有销售激情的就可以成为团队一员，在加上销售职位特殊性，本身就是结果导向，每天面对空空如也的潮流要挖掘客户就潜在筛选，适者生存，穷者喝风。

“您好，请问朱经理在吗？”一位休闲便装打扮，斜背包的小伙子立在门店口问。

“朱经理出去了，请问您是？”hr在办公桌前正敲打键盘，西装革履梳着马尾辫，所有头发都往后梳妆着，职场白骨精打扮。

“我投过简历，朱经理联系下午过来面试的，我是不是来早了。”小伙子下意识掏手机，短按开机键亮屏下意识看时间。

“我是hr，你带简历了吗，没有可以过来先填份表单。”hr把小伙请入办公区，这里横排摆了许多桌子，十多张桌子摆了四五台电脑，速写纸和中性笔。不到五分钟便填写完，送到前台表单hr简单看后两人对桌而坐。

“简单介绍下自己吧！”hr对面试小伙首先就甩出自由发挥问题。

“我叫陈飞飞，24岁刚刚大学毕业，老家山城。属于南漂一族新伙伴吧，因为学的专业为工商管理，所以想找份销售类工作实践，就这么多。”这位自称陈飞飞小伙子介绍过程中，hr边看表单信息又几次与之对视，保持着淡淡的微笑。

“陈飞飞，我看了你表单填做过发传单工作，实习在一家民营500强企业制报表。”说完后眼神对视过去，主场优势让hr目光逼人，这是她作为人事常用手段，些许压制求职者信心然后再慢慢引导。事实上只要求职者愿意，年龄不超35岁都会被录用，因为他们所付底薪实在少得可怜。

“是的，我做过。和销售房产没什么关系。”陈飞飞很自然回答，这些天他也投过很多简历，不同类型业务的公司都面试过，唯独销售岗位很容易获得面试机会，所以面对挑衅问题也敢正面迎战。

“销售需要些热情，有些辛苦。但销售收入是很高的，你看在后面有电脑几张桌子他们也都是这个月进来新人，有一个已经开单这个月工资能拿到五位数，加上联系你的朱小白朱经理销售老字辈了，老人带新人很快就能踏过月薪五位数的这道坎。”hr觉得直接描绘愿景，画饼留人。

“我没做过这个，也没有多少储蓄，不知道能不能做好。”陈飞飞有些担心，这么高工资想想都开心，但拿高工资哪有那么容易。

“我们工作时间安排做五休二，每天上班八小时。但房地产销售可能比其他行业不太相同，客