第七百九十一章 上兵伐谋，其次伐交(2/3)

“很简单啊，这叫信则有不信则无懂不懂？我施加影响了，于是他们融不到足够的钱，融不到怎么办？想办法，对不对？是你你想什么办法？”

“我……使劲融啊，我不就是负责融资的吗？”

“好，你接下来的工作任务有了，一旦对方打算勾搭像徐欣这样的大佬，你就立刻通报给我知道，密切观察，ok？”

楚垣夕说着心里快速计算了一下，“你即使使劲融吧，也有个极限。格拉比去年想融65亿，使劲融了一年，融够了么？使劲融不见得能融到。你不能因为在小康做cfo的时候使劲融，觉得挺顺利的，就认为开门客使劲融也会顺利，明白吗？

而且咱们干小康，需要的资金量我自己测算过，要想做起来，总量大概最少最少也要200亿￥，这是不考虑进项，纯花出去的费用。这个数可不小，一个徐欣可不够。开门客想要干起来绝对不会比咱们少。他们现在可能还没意识到今后有很多计划外的支出，有非常非常大的运营成本压力。”

“你确定？”

楚垣夕心说我太特么确定了，不然的话原世界里为什么会像抓救命稻草一样求爷爷告奶奶抓了那么多下九流的投资进来啊？以至于等做成的时候不好甩。这都是当初求人家进来的怎么甩？基本上着都是因为计划外支出造成的。

“我可以确定两件事，第一，他们钱是绝对不够用，随时随地都需要钱。第二……我考考你，根据小康的人员构成，以及向我汇报的频率，你觉得未来开门客会出现什么变化？”

袁苜顿时沉吟不语。所谓小康的人员构成和向楚垣夕汇报的频率，实际上代表的是小康内部怎么排座次的问题。汇报是一个比较正式的流程，需要做会议记录的，没有大事用不着汇报，这个说法她懂。

在排座次问题上，她一直都觉得自己是老三，排在刘璐后边，但是，只比较汇报频率的话，**要明显高于她，甚至廖星星也不低，还有负责店面的杨成最近也是频繁汇报。

反而是在她看来比较重要的五个it开发组，汇报频率比她还要低，大概每周汇报两次而已。甚至周鸣钧和曹翔这两位举足轻重的开发者也是如此。

这五个组马上就要变六个，如果能够从外部找来做地图的高手，就直接成立项目组，如果不能，按楚垣夕的意思就内部挖潜。巴人+小康两个公司现在有快二百程序猿了，而地图这个中台服务目前还不着急，可以慢一点。

总之袁苜思索一阵，发现自己到底在小康里是怎么个定位都没搞清楚？至于开门客？她跟着楚垣夕走进公司，走进办公室，突然想到：“开门客该不会是要建生态吧？”

楚垣夕心说建尼玛生态啊！开门客有什么脸建生态？他充满疑惑的看着袁苜，只听袁苜说：“你看开门客那，只有一些大的商超资源，其它物流啊供应链啊什么都还没有呢，这不引入生态合作伙伴就他们四个人怎么搞的起来？”

“诶你是从这个角度考虑的？还行啊袁苜。”楚垣夕心说袁苜果然是有点底子的，这么想也不能算是错的。“第二，我能确信的不是他们要搞生态，生态是肯定搞不起来的。他们现在相当于小康去年下半年的筹备阶段，虽然叫做开门客，一副着急忙慌的样子想要赶时间，但是距离开门迎客还有几个月的时间呢，你别忙，他们要做的准备工作多的是。

我能确信的是，开门客这个四人天团未来肯定要变，内部说不定要撕两次，王月恒和李靖飞肯定得边缘化一个。然后还要补充进来至少两个真正有实力的大佬，一个负责维护整个体系运转，一个负责地面推广和店面，直接向程慧琳汇报。这样才能补完一个基本的运营体系。

即便如此，他们资金上的问题不能完美解决，还是会掉沟里。你可以假设一下自己处在他们的位置上，会怎么往沟里掉。”

实际上楚垣夕还是悠着说的。这种幅度的调整是在对方的人力资源不那么紧张的情况下。考虑到格拉比已经在中关村二条建立了一个中心，楚垣夕料敌从宽，暂时先看作对方不会受困于人力和企业架构，但实际上以对方的天团构成，这问题大了去了。

为什么他觉得可以战略上轻视对方，哪怕是暂时轻视？因为他们明显没分清楚主次啊，

钱固然重要，但是核心人才更重要，没有杜恤没有刘璐，小康这摊事楚垣夕都不大敢启动，有刘璐杜恤以及其它干将，就算没有巴人当奶妈，这事他都敢上马，无非是找钱而已，用力找总能找到的。

那为什么同样都是“无非是找钱而已”，楚垣夕笃定对方有问题咧？袁苜一直在纠结这个问题。

因此对方找钱的依据是“我背靠格拉比”，而楚垣夕不是，楚垣夕是“我有巴人在手，账上全是钱，同时更重要的是，我的队伍十分强大，兵精粮足兵强马壮”。

就算背靠格拉比的朦胧利好能和巴人供奶相比，队伍建设上开门客还没完成从0到1呢，跟小康差了几个次元。

这种商业上的视野，正是袁苜缺乏的，但是如果楚垣夕给她进行详细的解释，那她下回遇到了还是茫然，必须启发她的思考。

见袁苜终于进入思考状态，楚垣夕也不急于告诉她答案，实际上这个答案他自己也不确定，因为对方有很多