第29章 香里拉(2/2)

“哲学家！”陆小曼难得的也搞怪的挑起了大拇指。

“大善人！”李晓婷自然也不甘人后，噘起个嘴巴用力的直点头。

“没法聊天了！走，少唐！”

正说笑着，菜一个接一个的上了上来。说声“开动”，几个人也真是有点饿了，拿起筷子就吃开了。吧唧吧唧声此起彼伏了小半天，才渐渐的又有说有笑起来。

老夏放下筷子问了一句，“吃得差不多了吧？”

“太好吃了，比五子的大排档做得好！”李晓婷头也没抬，“再吃点再吃点！”

“那这回算是大餐了吧！”老夏敲敲桌子，“先放一放。有奖问答时间到了！答对了，才有得吃！”

李晓婷不情愿的放下了筷子，“真是多事！”

“好，那就开始了。”老夏说道，“请问李晓婷同学，今天采购办公用品，大体可以分为几个步骤？”

“就这么点小事，谈什么步骤！”李晓婷想了想，“不就是谈判，谈价钱，讨价还价嘛！”

“糊涂，该打！”老夏说道，“陆小曼同学，你怎么看呢？”

“哦，夏叔，你又收徒弟啦？”大概这种事情也曾在她身上发生过，陆小曼笑着点点头，“最起码也得分两个步骤吧。”

“首先是拟定购物清单，这是计划和准备阶段，也就是我们早晨聚在一起商量的那些事，标的啊、具体规格要求啊，甚至还需要了解一下大概的质量情况、预估一下价格等等。”

“接下来就是实采，也就是具体实施阶段，那就是我们一起去办公用品城做的那些事，讨价还价，随时修正采购计划等等。”

“再要往下说，收货、验货和安装，也可以算一个步骤。还有的话，……”

李晓婷听得有点发傻，“哎呀，不就一点小事么，有这么多道道？”

“小事不小触类旁通啊！”老夏点点头，“晓婷啊，你将来是要管理企业的。现在把每一件小事当做大事来做，尽可能的学到一切有用的东西，那么将来真正遇到大事的时候，自然就能轻松应对了。”

“因为，所谓的大事，还不是都是由一件一件的小事拼凑起来的么？把每一件小事都解决好了，大事自然也就成了。你的懂？”

“好像有道理。”李晓婷似懂非懂的点点头，“爷爷说过什么“治大国如烹小鲜”，是不是也是说的这个？”

“有点这么个意思！”一说到爷爷，陆小曼又露出了探寻的眼光，老夏赶紧带过去，“咱们再往下说。进店采购的时候，我看你跟人家杀价的时候很嗨啊。那么，第二个问题来了，为什么要讨价还价啊？”

“这还是个问题吗？”李晓婷哈哈一笑，“当然是为了少花点钱嘛！”

“皮毛之说！”老夏给了差评，“这里面学问多着啦。一是向人家表明我们是真正的买家，人家才会认真的接待你。二是，通过交谈让人家知道你是行家，才不会以次充好漫天要价来糊弄你。三，才是达到节省成本和开支的目的。”

李晓婷不由得苦笑起来，“厉害了，我的叔！你是真能讲！”

“叫老夏！”老夏嘿嘿一笑，“还不止这些啦！你有没有想过，同样一笔生意，如果一个是通过讨价还价做成的，而另一个呢没谈就直接成交了，这两者之间会有什么不同的后果吗？”

看李晓婷忽闪着大眼睛费力思考的样子，老夏笑了，“好啦，就不浪费你脑细胞啦。我想，接下来发生的情况大概是这样滴：”

“如果是通过讨价还价才达成了交易，卖家就会想了，幸亏自己应付得当，少降了价多赚了钱，爽！买家呢，也会想是自己谈的不错，降低了价格少花了钱，同样是爽！”

“而要是没有讨价还价呢？卖家恐怕就要嘀咕了，哎，要是能提提价不是可以赚得更多了，难免觉得是自己吃亏了！买家也会想，要是再杀杀价不就可以少花点钱了吗？一样会觉得是自己吃了亏！”

“你看看，谈与不谈差别巨大啊！一个是皆大欢喜双赢，一个是都觉得亏了双输！”长篇大论完毕，老夏开始总结，“所以说，没有经过谈判而达成的生意不是好生意！这是由人类的天性所决定的吧！”

啪啪啪！啪啪啪！三人鼓掌，齐出大指，齐声赞道，“牛逼！”

老夏难得的谦虚了一句，“有感而发，仅供参考，见笑见笑！”

三个人齐齐起身，举起了酒杯，“敬师傅！”

哈哈哈，一屋爆笑，继续吃喝，天南海北穷聊起来。

(本章完)