第二十二章 投资洽谈(1/2)

曾子墨打开房门，请刘明辉进去。

刘明辉走进门，站在房间中央。

房间里，一张宽大的写字台后面，坐着一位40来岁的中年男子，身穿藏青色的西装，头发打理的整齐油亮，正对着电脑处理工作，没有看进来的人。

曾子墨走到那个男人身边，低声说道：“徐总，约好的申请人，已经来了。”

那个男人，这才合上笔记本电脑，抬头上下打量刘明辉。

曾子墨介绍说：“这是我们公司的投资部总监，高级合伙人，徐佑成，徐总。”

刘明辉上前伸出手：“徐总，您好。我是刘明辉。”

徐佑成欠身握了握手，说道：“请坐。”

“谢谢。”刘明辉坐到桌前的椅子上。

曾子墨把一个文件夹打开，放在徐佑成面前，里面夹着一份厚厚的文件，随后坐在旁边的椅子上，掏出笔和本，准备记录。

徐佑成把面前的文件随便翻了翻，低声说道：“《热血三国》？”

刘明辉答道：“对。”

徐佑成随手把文件丢在桌上，身体向后靠在椅子上，双手叠放在腹部，面无表情地看着刘明辉，没有再说话。

这种在谈判中占据优势的一方，用身体语言向对方施加压力的做法，刘明辉很熟悉，这其中暗含着考验，如果你心浮气躁，坐立不安，你就输了。于是他端正的坐好，面带微笑，目光放在对方鼻子以下的区域，安静地等待。

片刻，徐佑成意识到，刘明辉拥有基本的商务素养，对曾子墨点头示意。

曾子墨对刘明辉说：“刘先生，首先请介绍一下您自己。”

“好的。”刘明辉说道，“徐总，曾小姐。我叫刘明辉，是理工大学计算机系大四的学生，学的是计算机工程与技术专业。一直以来，我对网络游戏比较感兴趣，也玩过很多游戏。基于对网游的理解，我设计了一款网页游戏，这是一种以浏览器为载体的多人交互式网络游戏。我认为它具有良好的市场前景，希望能够得到贵公司的投资。”

曾子墨又说：“那么，请介绍一下您的这个游戏项目。”

“好的。网页游戏是基于web浏览器运行的，多人在线互动游戏。它以人们都熟悉的浏览器为载体，通过加载flash插件来运行，实现让众多玩家在同一个服务器进行联机对战的效果……”

刘明辉先向他们解释，网页游戏是什么，与其他种类的游戏有什么不同，有什么独特的优势。

然后，又向他们介绍，自己这款游戏的内容、玩法，有哪些吸引玩家的“卖点”，游戏怎么制作，怎么运营，怎么收费，等等等等。

说完这些，曾子墨又问：“如果我们投资您的这个项目，我们能获得什么？”

“丰厚的投资回报。”刘明辉信心十足的说，“刚才我说到了，网页游戏具有其独特的市场定位，它和客户端网游之间是一种差异化竞争，拥有很广阔的市场空间。”

接下来，刘明辉详细地讲解了自己这款游戏的目标受众，市场空间和发展前景。

最后，他说道：“我申请的创业资金是50万，对于贵公司来说，这只是很小的一笔投资。但它带来的收益，很可能是几百万，甚至上千万。这是一笔非常划算的投资，我想您能看到这一点。”

刘明辉洋洋洒洒地说了一大堆，说得口干舌燥的，但对面的徐佑成始终面无表情的听着，没有任何反应。

谈判中就怕遇到这样的对手。

你这边说的激情四射，他那里始终毫无反应。你完全不知道他到底在想什么，根本没办法应对。

刘明辉看向曾子墨。

曾子墨倾身低声问徐佑成：“徐总，您还有什么要问的吗？”

徐佑成抬手点了点面前的文件：“你刚才说的，这里面都有写。我想听一些，这里没有的。”

只要他肯开口就好，刘明辉打起精神，问道：“您想了解哪些方面呢？”

“比如，你的履历。”

“我只是个学生，还没有什么太多的履历。”刘明辉笑着摊开手说。

“这正是问题所在。你说，我为什么要把一大笔钱，交给一个没有经验的学生呢？请你给我一个理由。”

这正是刘明辉的软肋，他知道自己能行，但是却很难向别人解释。

他说道：“其实，我并不是没有经验。我做过软件开发方面的项目管理工作，是整个项目的统筹管理这些方面的工作。网页游戏本身也是一个软件，它们的道理都是相通的。”

“哦？”徐佑成疑问道，“你做过什么项目？为什么在你的申请书里没有体现？”

“呃……”刘明辉欲言又止。

这是个难题。他做过多年的软件开发工作，从程序员，到开发工程师，到项目经理，可以说经验很丰富。可是，这些事情却没办法说。

徐佑成又提醒说：“你参加过什么项目，承担过什么样的职责，发挥了什么样的作用？这些问题比你的策划书更重要。如果有，就说有。如果没有，你最好实话实说，不要虚构，不要夸大，我们会调查核实的。”

刘明辉犹豫了一下，说道：“我参加过学校的项目。在导师的指导下，我们开发过一些实验性的软件，我参与了整个开发过程。麻雀虽小五脏俱全，从立项，到研发，到测试，整个软件开发的流程都是一样的。”

听他说完，徐佑成面无表情的对曾子墨说：“就到这里吧。”

“