第四十八章 调教(1/2)

曾子墨早想到刘明辉会问这个问题，她坦诚地说：“确实，这件事我本人做不了主，得经过公司的同意。不过，只要你有意向合作，我们公司那边我去做工作，你不用担心。《热血三国》这款游戏已经证明了你的实力，我想公司领导会看到这一点。”

刘明辉说：“既然这样，我也和你实话实说。我们确实打算扩大公司的规模，资金方面也稍有些紧张，但这不是什么大问题。我们和新浪的合作是代理分成模式，每个月我们都会从新浪那里拿到游戏分成，所以资金上并是不特别急。如果你们公司愿意投资，我们欢迎。如果你们公司看不上我们这个小项目，我们也不强求。”

曾子墨说：“好的，我明白了。我会建议公司跟你们合作，有什么进展，我再和你联系。今天就到这里，我先告辞了。”

“好，我送你。”

刘明辉送曾子墨她们下楼，开车离开。

回到楼上，周明凯对刘明辉说：“他们可真有意思。当初上门求他们投资，他们不肯投。现在我们赚到钱了，他们却来求着我们要投资。”

刘明辉说：“投资公司和银行都是一个德行，只会锦上添花，不会雪中送炭。晴天送伞雨天收伞，说的就是他们。”

吴小卓兴奋地说：“不管怎么说，都是大美女啊，两个人都挺漂亮的。没想到我们也有美女上门求着合作的一天。哈哈。”

刘明辉看着他说：“先别高兴，你知不知道今天说错话了？”

“啊，我说错什么了？”吴小卓不明白的问。

刘明辉说：“刚才王建宏拦住你，不让你乱说话，你真的不知道为什么？”

“我没乱说啊，我是的都是实话。”吴小卓说。

刘明辉说：“就因为是实话，才不让你说。”

“为什么不能说实话，难道做生意就应该说假话？”吴小卓不服气地说。

刘明辉摇摇头说：“看来你是真不明白，我得好好调教调教你。”

他撸起袖子，敲敲黑（桌）板（子）：“听好了：商场如战场。战场上讲究知己知彼百战不殆。商场也是这样。在商业谈判之前，双方都要设法打探对方的情况，摸清对方的底牌，试探对方的底线，然后有的放矢的采取针对性的策略，争取获得更多的利益。”

“今天，曾子墨问东问西看似随意，实际上就是想摸清我们的情况，想知道我们赚了多少钱，以后有什么打算？我之所以没有正面回答，就是不想让她知道这些，以免在后面的谈判中吃亏。”

吴小卓还是不解地说：“为什么要搞得这么复杂，谈判不就是应该开诚布公的谈吗？”

“开诚布公是有选择，有计划的公开，而不是一下子就把自己的底牌亮出来。你亮出自己的底牌，却不知道对方的底牌，那就输定了。”刘明辉说。

吴小卓嘴硬的说：“这又不是赌博，怎么就输定了？”

“你想知道怎么输的？好，我来告诉你。”刘明辉说：“就说今天的事，曾子墨知道我们租了办公场地，就知道我们想扩大公司规模，知道我们租不起大房子，就明白我们没多少钱。那么这种情况下，她来给我们投资，就是来帮我们的忙，替我们解决资金困难。那么她是不是就可以提更多的要求？比如说，收购我们的股份，价格却压得很低；比如说，要求我们承诺很高的投资回报率，如果达不到，我们就必须自己拿钱给她补齐。如果出现这种情况，你说我们算不算输了？”

他停了一下，继续说道：“我之所以不想她摸到我们的底，就是为了避免这种情况的出现。我跟她说，我们不缺钱，有没有投资都行，就是为了抢回主动权。既然我们不缺钱，那么她来投资，就是看好我们的项目有利可图，想要分享收益。那么，她就不好意思提什么苛刻的要求，反而是我们有权要求更多。这一来一去，差别是非常大的，知道吗？”

吴小卓不说话了，周明凯和王建宏也在思考、消化刘明辉所说的话。

过了一会，周明凯问：“那你准备接受他们的投资吗？接下来如果谈判的话，我们该怎么办？”

刘明辉说：“是否接受投资，我还没有想好。其实，我是不太想要投资的。我们公司接下来的形式会越来越好，这个时候接受投资并不划算。”

…………

曾子墨回到公司，直接去了徐佑成的办公室。

她向徐佑成详细讲述了，刘明辉的游戏成功上线运营，以及今天跟他接触的情况。

徐佑成听了，很意外：“你是说，他的那个项目做成？”

“是的。”曾子墨说，“而且据我推测，经营情况应该比较理想。”

“嗯。”徐佑成沉吟片刻，问道：“那么，你的意思是？”

曾子墨说：“我认为，刘明辉这个人有才华，有能力，也有很高的商务素养，具备所有成功的要素，是个值得投资的人。我希望公司同意我和他正式展开投资谈判。同时，我建议通过商业调查公司，调查一下刘明辉是通过什么渠道得到创业资金，怎么跟新浪达成的合作，游戏运营的数据，游戏的收入，以及刘明辉本人此前的履历等信息，以此判断他的公司的投资价值。”

徐佑成不以为意的说：“一个几十万的小项目，有必要找调查公司，搞得这么麻烦吗？你要知道，我们公司还没有投过500万以下的项目。既然你确实看好这个人，我的建议是可以