第一百七十一章 扩散消息(1/2)

虽然找到了二手车展场爱退单的原因，但是我觉得自己遇到的事情也许样本还不够大，需要问一问其他同事是不是遭遇到这种情况。每天早上我就看着谁今天在办公室处理事情，不准备那么早出去展业，就会过去套个近乎。比如今天李姐就在磨磨蹭蹭的翻弄着一堆复印件，我过去打招呼说：“李姐，今天这么清闲，不出去找客户啦。”

李姐有一点苦恼的说道：“好像对不上单子，收回来的保费有一点不够。”

我立刻把话题往二手车市场上带：“应该有退单吧，我上个月给二手车展场出了一张单子，结果好久都没有收到钱，差一点忘了。”

李姐一听，非常有共同语言的感慨道：“就是，那些二手车市场的家伙，不知道怎么回事，特别爱退单，出十张单子差不多要退八九张。”

我立刻装出一副你还不知道的神情，神神秘秘的对李姐说道：“啊？李姐你还不知道啊，我有一个朋友最近去了二手车展场打工，他告诉我这些二手车行为什么爱退单，你知道为什么不？”

作为一个女人，李姐立刻表现出探听八卦的天性：“这还有原因啊，不是客户不要吗？”

“哪里有那么简单。二手车行去上牌的时候，要是那一台车保险过期了，就会找我们这些保险业务员出一张保单，上完牌就退给我们了。”

李姐捂住嘴巴，吃惊的说道：“真的啊，这帮家伙太过分了。”

我火上浇油的说道：“就是，我们屁颠屁颠的给他们送单，他们倒好，上完牌，赚着钱了，也不帮着我们推销一下，就把保单退给我们了，我们倒贴交通费和时间，一分钱都没有赚到，你说过分不过分。”

李姐气哼哼的点点头说道：“下一次不给准备家伙出单了，真的是不赚钱不说，还担惊受怕的，生怕他们把单子丢了。”

就这样找了好些个同事旁敲侧击的打听，都反映二手车市场的保单退单率特别高。我把二手车行骗我们出单，用于上牌，基本没有推销给客户的情况告诉了他们。很快，不光是我们部门，整个支公司的人都知道了。我估计按照李姐她们这些半老徐娘传八卦的速度，其他支公司知道这个情况也指日可待了。

我还抽空把这个情况告诉了刘正国。有一天去他那里拿人货车的第三者保单，我装着不经意的样子对刘正国说道：“唉，刘哥，我问你个事情啊，你们出二手车行的保单，他们爱退不？我给二手车行出的保单，十有八九要退。”刘正国说道：“我没有做这些散弹，都是业务员在做，不过好像是有这么回事。”我说：“我去打听了，这帮家伙给二手车上牌，要是没有保险，就随便出一张，上完牌就退了，我们大西洋保险公司都已经要他们交钱出单了，不交钱绝对不出单。”刘正国点点头说道：“这帮家伙肯定会这么干的，我也和我们公司的业务员说一声，让他们注意一点，收钱出单。”

还有一家苹果财产险保险公司，在市面上也不错。但是我还没有太熟悉的业务员，有几张点头之交的苹果财产险公司业务员的名片，我总不能没头没脑的跑去告诉别人，二手车行的保单不能出，人家相信你才怪。不过鹿姐在苹果人寿保险公司干活，认识个把业务员应该不难。我给鹿姐打电话，问她有没有苹果财产险公司的熟人，介绍给我。鹿姐好奇怪的问我说：“你不是到大西洋财产险公司上班了嘛，为什么要找苹果保险业务员。”我告诉她我们大西洋保险的业务政策和群众保险公司的业务政策有多么大的差异，我准备找苹果财产险公司的业务员，看看大家的业务政策区别大不大，能不能互通有无。鹿姐感慨说：“你们财产险公司对完成任务没有急迫感吗？我们这里天天追着我们出单，怎么可能到外面出单。”我在鹿姐手里买过人寿保险，知道这里面的不同之处，就劝她说：“那不一样，人寿保险买了要交好多年，车险一年一买，我肯定要找高的啊，我转正也就多拿千把块钱，还不如先把手续费赚到手里，踏踏实实的，多好。”

鹿姐介绍了一个苹果保险的业务员，是杏林支公司的，叫着陈汇报，一个三十多，经常做健身，爱穿着紧身衣服，胸肌发达的ah男子。我请了鹿姐还有她的两个同事，加上陈汇报一起喝早茶。饭桌上我们聊了一些业务政策，他们现在轿车可以放二十八个点，人货车十五个。我估计他的业务政策不错，放出来都这么高了，后面肯定还有好几个点的利润。聊完了业务政策，我问道：“陈哥，你们给二手车行出单，他们爱退单不？”陈汇报一撇嘴说道：“我们就不爱跟二手车行的这帮家伙打交道，特别爱退单，现在都是交钱拿单，不交钱没有。”我连忙拍马屁说道：“还是你们聪明，我现在才知道这帮家伙给二手车上牌，要是保险过期了，就随便找个业务员出一张保单，上完牌就退，反正他们也没有损失。”陈汇报听了，点点头说道：“这倒是可以解释他们为什么老是要退单的原因，反正不管三七二十一，我就认准了交钱拿单。我们苹果保险公司都是这么干的。”

我做这么多事情，就是对这一帮黄牛和小老板戏耍我们的回击，大家都是出来跑业务的，他们怎么做确实太欺负人了，再说了，不打掉他们白白使唤我们的习惯，以后二手车行的业务更加难搞。只要二手车行的劣迹传开了，保险业务员都