第二百一十六章 购车保证保险(1/2)

保险公司同质化的业务竞争，带来的是手续费失控飙升。外人看来我们这些保险代理公司的手续费已经如此之高，好像我们把利润都赚到手里了，其实我们没有在这个高手续费的行情里面占到什么便宜，反而是为了争取保险公司的业务量奖励，一开始就进行了割喉式的竞争，哪怕后来保险公司已经不搞业务量挂钩手续费了，代理公司之间已经开始的恶性竞争却再也停不下来了。

不知道是不是因为传统的车险业务没有利润了，再加上当时开始推广汽车金融，对于贷款买车，政策层面上已经给予了非常多的鼓励。保险公司认为这个新的业务是利润增长点，于是设计了一套配合银行贷款的保险，叫做汽车贷款保证保险，从字面上的意思就算保险公司给购车的客户提供担保，客户要在保险公司买一份保证保险，保险时间自然是客户贷款的时间，从一年到三年不等。

我开始的时候对这个业务还没有什么感觉，这种买车贷款的业务，不用动脑子就知道，任何行业都不可能竞争的过汽车销售的4s店，他们有的是购车的客户，也容易忽悠客户贷款。至于银行，他们是高高在上的行业，没有那种精神头去找这种客户的，他们依靠销售行业找客户，不但是汽车销售行业，其他的好比房屋销售等等都是这样处理的。

苹果保险公司做这个汽车保证保险是最积极的，连一贯的车险业务也不热心了。陈汇报部门的一个叫做小葛的业务员，不知道怎么了，对这个业务特别热衷，一个劲的要我给他介绍客户。

有一天，我终于认认真真的问小葛说道：“小葛，你告诉我这个业务有什么优势啊，这么好吗？”

小葛说：“当然有啦，以前客户想贷款，银行要么要客户提供担保人，要么就必须是公务员或者事业单位的人，比如老师这些财政发工资的，工作稳定的人，一般人比较难。我们现在卖这种保证保险，给了客户一种新的解决方案，同时嘛，客户需要买保证保险，还要买和贷款年限一样长时间的车险，最少一年，很多都是两三年的，而且这几年的车险是捆绑销售的，我都不需要给客户打折，这种业务我做一单顶平时的好几单，当然合适了。”

我摇摇头说道：“这倒是不错，不过我们代理公司只能帮助你留意一些，卖车的4s店可能才是最合适的。”

小葛苦恼的说：“4s店太拽了，好像我们求着他们一样。”

我笑笑没出声，我们求保险公司的时候，你们不是一样拽嘛。

小葛突然想起什么说：“钟经理，你开的捷达车好像好多年了吧，要不然换一台新的，现在我们搞的这个保证保险停合适的，掏一点点首期就行了，要是买好车最划算了。”

我也一下子觉得这个建议特别好，本来我就想着再买一台车，这一台捷达车留给公司拿单的人开，像黄大华他们已经考了驾驶证了。我对小葛说道：“行啊，我正想着买一台宝来，你看看要什么手续可以贷款啊？”

小葛连忙掏出几张宣传单给我说：“太简单了，主要是购车合同，身份证，收入证明这些，你看看呗，我肯定帮你把贷款批下来。”

我按照宣传单上面的流程，先去一家4s店定了一台宝来，然后找小葛出了一张保证保险，小葛带着我去了一家银行，把贷款办了。由于我贷款两年，必须买两年的保险，还没有多少折扣，最后算完帐，好像有一点小贵，不如全款买的便宜。买完车我就有一点后悔，你说我办这个贷款干什么，我又不是掏不起这笔钱，保证保险加上两年的车险，白白的掏了上万的保险费，还要交两年的利息。

本来以为这个事情就算一件普普通通的事情，谁知道后续的情况出乎意料——苹果保险公司的人来找我了。

苹果保险公司的人是来调查小葛的，呼啦啦的来了四五个人，来我公司问了关于小葛帮我办贷款的事情。我有一点莫名其妙，问他们说：“我每个月按时还款啊，没有拖欠银行贷款，你们要是有上面内控的问题，应该去问小葛啊，我就是一个贷款买车的客户。不存在代理公司的人就不能贷款买车吧。”

他们交头接耳了一会，有一个胖子拿出一沓复印件给我看，然后问道：“钟经理看看，这些保证保险的保单小葛报到公司审批的时候，说是贵公司的业务，我们想查证一下。”

我拿给复印件看了一会说：“我可以肯定。这里面除了我自己的那一台捷达车，其他的都和我没有关系，我这里是代理公司，这么可能有贷款买车的客户，好像4s店不赚这一笔钱似的。”

胖子点点头说：“这个情况我们也估计到了，现在就是来钟经理这边确认一下。谢谢钟经理啦。”

我忍住好奇，没有问他们小葛的近况，这种情况我遇到过，以前在汽车销售公司的时候，被羊经理他们内查外调就是这个情况。

“钟经理最近有没有和小葛联系？”

“没有！”我摇摇头说：“小葛的业务我们这里很少做的，就是这一次保证保险的单子合作了。”

“要是小葛和钟经理有联系的话，麻烦钟经理通知我们一声。”

我接过胖子递过来的名片说道：”好说好说，举手之劳嘛。”

等他们走了，我觉得这个事情没有那么简单，就打电话给陈汇报，想问问小葛惹了什么事情。

陈汇报在电话那一头大吐苦水说