29、化敌为友(2/2)

下午，李勇和张强进村转街，这一趟去的是鹿港镇。李勇前面骑着三轮车，后面跟着几辆二八大杠和一辆三轮车，车上是秦川他们，秦致宏和王天夫也在一块，女孩子们都带回村了。只有他们跟着去看，一百五十碗凉皮怎麽卖掉。

进村后，李勇和张强一起吆喝叫卖，其他人远远站在后面，盯着两人的售卖情况。

“额打算在城里和镇上摆七个摊位，需要七辆三轮车七副装备。除固定地点摆摊，还有流动的进村转街，也需要七个人。正好换着来，早上进城下午进村。就和挑货担的货郎一样，骑着三轮车走街串巷，去每一个乡每一个村庄，把凉皮卖给每一个村民。”

秦川将他的打算和具体情况娓娓道来，必须交代清楚，不然以后上工后，却发现实际情况与说的根本不否，几人一走了之，那可就等于自找麻烦。

“走街串巷的活女娃子干不放心，而且需要吆喝叫卖，只能男娃子做。辛苦也辛苦在这一点，几个钟头下来，嗓子都得喊哑，不过习惯就好了。”说起吆喝，他都心有余悸。

那天喊了半个下午，他嗓子就变沙哑，这几日天气又热，不知道喝了多少水。若非这具身体强壮，他都担心会不会中暑，实在是天气太特么热了。后来几天，他连续进村，总算找到一点偷懒的方法，拿几颗黏糖让村里的小孩帮他喊，如此便可以休息下。

“村民手里有余钱？有钱吃凉皮？”有谁会进村卖凉皮，秦致宏表示不信。可随即，当他看到十来岁的小孩子，都拿着碗筷过来买凉皮时，他忽然觉得自己的怀疑有些多余。

旁边的秦怀亮回过头，跟着插一句：“额江数了哈，进这个村子开始，已经卖出去快二十碗，还不到半个钟头。”

“这麽说，一百五十碗凉皮，转八个村子，四个钟头，就全部卖光哩？”周元定很惊讶。先前，只是听李勇说生意的火爆程度，那只是听说，还没有一个直观的认识，直到今天早上在城里亲眼看到，没想到农村也不落下风。

这年头，中国农村的人口比城市多多了，有几亿农民的基础在。因此，农村其实是一个比城市更广阔的市场，只要能开发出来，秦川也在想这个问题。

“是的。”他点点头，看一眼闷头沉默的王天夫，将一个呼之欲出的数字说出来：“除去免费送出的十来碗，一个下午四个钟头，要挣七圆钱左右。”

七圆钱就这么到手，几个人都有点口干舌燥，而秦川还在继续说。

“城里摆摊，一个早上卖出去一百二十碗左右，也是四五个钟头，挣五圆钱左右。进村转街要比进城摆摊挣得多，加起来一天就是十二圆钱，这是一辆三轮车。七辆三轮车，一天就是八十四圆钱，一个月袅说有多少？”

见秦川的目光盯着他们，几人忽然有些紧张，咽一口唾沫，异口同声道：“两百五十二圆。”

两百五十二圆，这不是一个小数字，前几年一户人辛辛苦苦一年，也未必能挣到这个数字的一半。他们几个人辛苦一个月，就可以挣到旁人一年都难以挣到的钱，这实在是令人难以置信。不过，今天生意火爆的场面都看到了，还有什么不信的。

他们几个都没想到原料成本、人工支出，这些都要从利润中扣除，不过秦川没说，现阶段，有些事情还是不要让他们知道的好。

“凉皮卖完哩，回吧，回去再说。”

……

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