第1520章 不懂就别乱说话(1/2)

实际上陈康杰的方案很简单，就是由博文公司制作一批视力表，然后由学生会将这些背后附带得有双面胶的视力表粘贴到每个寝室的门后面去。

“就这么简单。”郑总沒想到陈康杰的方案如此简洁，这让他都有些讶异，他以为陈康杰会有一番高论，结果就这么一个点子就要开价十万，郑总接受起來多少还是有些困难。

“呵呵，郑总，方案的好坏不在于复杂或者简单，关键是实用并且有效果，我觉得这个广告是十分具有针对性的，直接锁定一大群目标客户群，难道这不好吗，我觉得这不比你话几十万去做报纸广告或者电视广告效果差。”坐在郑总对面的陈康杰面对质疑不慌不忙，依旧显得胸有成竹。

“这个……你怎么证明你这么一个……朴实的方案价值十万块钱。”郑总本來很想说“简单”，可是临出口的时候停顿了一下，改成了“朴实”。

“呵呵，第一，你的投入少，一张视力表制作出來，由于批量大，成本不超过一块钱，至于双面胶，全部也不过几百块钱，而且，这玩意你不需要花费什么设计费，视力表你们本身就有，只不过在下方将你们公司的名称和地址加上去就行了，第二，目标客户明确，目前大学生的近视比例还是蛮高的，几乎每个寝室都有近视的同学，你的视力表本身就具有实用性，不说大家每天开门前都能看到，就说有不少同学一定会时常利用你们的视力表來测试自己的视力情况，也是不错的，久而久之，你们公司的形象就会深入他们心里面，如果有配眼镜的需要，估计很大比例的同学第一时间会想到你们分布在全市的十几家店，第三，操作简单，你们只需要提供广告内容就可以，完成是由我们來完成，如果是你们到我们的学校去粘贴这样的广告，恐怕难度会有点大，但是由我们学生会的宿管部出面，就轻而易举了，几乎不会有同学反对，这里我要补充一下，我这里所说的范围并不仅仅是我们学校，就连师范大学，黔州大学我们也是包括在内的，毕竟我们与他们的学生会也是有往來和联系的，做起來不难，第四，客户群的基本数量很客观，单单是我们工商大学加上黔州大学和师范大学，师生人数就已经超过六万，你想想，无缝覆盖高价值的六万客户是个什么概念，当然了，像理工大学，省中医学院，筑城医学院，教育学院，民族大学，机械工程学院，艺术学院这些高校如果需要的话，我们也是可以完成的，只不过价钱上要添加一些，怎么说也多了七八万人，上万个寝室，需要借助人家不少资源……”为了说服郑总，陈康杰把自己所能想到的理由一条一条说出來，很详实，很细致。

听了陈康杰说的一条条理由，郑总陷入了深思之中，而坐在陈康杰旁边的谷学勤和后面的陶幂与唐嫣两人也同样脑子快速的转动起來，逐条在心中自己分析和判断。

差不多过了两分钟，郑总的思绪才中沉思中回转过來，他虽然依然保持着平静，但是陈康杰已经从他流露出來的目光中捕捉到了他的欣喜，直到这一刻，陈康杰实际上才算悬着的心落了地。

别看陈康杰表现得一副胸有成竹的笃定，实际上，他尽管对自己的方案很有信息，可是，对于面前初次打交道的这位郑总是不是真的会接受并且花十万块钱，他多少也是有些沒底的，毕竟就像郑总说的，这个方案太简单了，不少人都会有一种认为，那就是简单的东西不值钱，似乎要几个专家弄出來几大摞文本才是大价值，从对店面以及办公室的观察，陈康杰已经认为这位郑总应该不会很迂腐，是讲求实效的人，但是他只要还沒有接受，就还存在巨大的未知数，现在发现了他的欣喜，陈康杰就真的有把握了。

“我承认你所说的方式很实用，也应该会有效果，那你凭什么会认为我们公司可以多获得五十万的利润呢，我们就算不这样做，这些同学也是很有可能会到我们店里面配眼镜的啊。”郑总就算已经认可了百分之六七十，他还是想从陈康杰这里多捞一点干货，或者说他也很想考究一下语出不凡的陈康杰。

“呵呵，郑总，我说五十万，那还是保守的说法，实际上，只要落实得好，收益应该是要超过这个数字的，至于有一部分大学生会光临您的店面，这我不怀疑，可是我们都得承认，全市的眼镜店太多了，上百个店应该还是有的吧。”陈康杰轻松的笑着说道。

“何以见得。”郑总凝视着陈康杰，面带一点微笑的追问。

此时陈康杰已经变成了这个房间里面众人注视的焦点，郑总看着他，陶幂他们的三双眼睛也是炯炯有神的盯着他。

“郑总，刚才我在外面看了一下……”陈康杰知道郑总所问的“何以见得”是针对五十万的判断，对陈康杰暗示郑总还面对着**十家眼镜店的竞争，郑总的微笑就是回应，他不否认。

“我知道，他们都坐着，就你走來走去。”

“呵呵，坐着等是等，走着等也是等，既然來到了您这里，何不如利用这个契机了解一下您的经营情况，怎么说我们也是工商大学的学生，多学习一些，沒什么坏处。”陈康杰先是自谦的说了一番，看到郑总点了点头，他才继续说道：“我刚才发现，你这外面分三个区域，一个低价区，一个中等价位去，办公室门口这个中式装修的范围应该是精品区了，价格都比较贵，我都