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第十七章 定价和心境(2/2)

。”

“原来如此!”钱阳点点头,这回他算明白这个账了,古董的价格曲线并非是平滑的,而是呈阶梯式的,每一层阶梯对应一个等阶的修士。像仓库里的这些古董,铜镜的五百灵石是炼气三层这个档次价格最高的了。而五百到一千这个价格区间是空白的,一千灵石及以是炼气七层那个档次的东西了。

这个价格阶梯几乎是固定的,即便适才老丁头说的价格调整,也绝对不会打破原有的价格区间。原本一千二的可以卖一千一,甚至可以干脆卖一千,但是要是低于一千,那可降了档次了。

钱阳摇头轻叹:“是说这个铜镜本来有接近一千的价值,结果价格定到五百都还卖不出去呗!”

老丁头点点头,可随即眼角闪过一丝促狭,他突发想:既然说到这了,或许正好可以试试这个二货掌柜到底是个什么货色。

老丁头抬了抬眼,语速缓慢:“或许,这铜镜的价格定在八九百灵石早都卖出去了,钱掌柜觉得如何?”

“这个……”钱阳一怔,若有所思。

这古董里的灵气含量确实值八九百灵石啊!而且卖八九百灵石也相当于告诉顾客,这古董可以用来突破炼气七层瓶颈,只是不见得能成功。你完全可以买回去赌一下啊!若是成了,那省下了一二百灵石。若是不成,那只能怪老天不眷顾。赌不赌你自己定,反正店铺已经明确告诉你有失败的可能了,没毛病啊!

老丁头继续道:“其实像这种被降了档的古董一点儿都不好卖,买古董的都是为了破瓶颈,本来花三百灵石能突破,你非让人买五百的,大多数人都是不情愿的。所以这种古董店里还有不少,钱掌柜若是同意,我们大可把这部分古董的价格调整一下,五百的卖八百,一千五的卖三千五。当然,原来卖一千的也可以卖九百,原来卖五千的也可以卖四千。至于买哪个由顾客决定,如何?”

“呃……”钱阳下意识地摇摇头:“珍爱生命,远离赌博。”

老丁头笑了:“一分钱一分货,世间本没有万无一失的东西,价钱高的成功几率大些,价钱低的成功几率小些。由顾客自己选岂不是正合道理?”

钱阳脑子有些乱:“丁大爷,那像这种事别的古董店都是怎么处理的啊?”

老丁头摇摇头:“所有古董店的定价方式都和我们之前差不多,不过,他们与我们在本质大有不同。除了我们清灵阁,这世间的古董店卖的怕不是有一半都是赝品。他们要追求的是价格的一致性,好把赝品毫无破绽地藏到真品当。而我们不卖赝品啊,所以我在想是不是可以改变一下定价原则呢?”

“改变定价原则?没有先例?那得容我仔细想想。”钱阳皱起眉头,一时拿不定主意。

不过他隐隐觉得这种定价方法并不太合适。如果这么做,那会不会有很多人贪便宜去赌那些便宜货啊?在突破瓶颈这么大的事都敢贪便宜的,兜里怕是不会富裕吧?本不富裕,仅有的那么点儿家底再赌输了,这人怕不是再也没有突破的机会了吧?

开店铺的自然有定价的权利,一分价钱一分货也没有原则问题,可钱阳觉得这么做是不是有些不太厚道?开店铺的是有定价权不错,可你行使了你的权力,那便会造成相应的影响。而如果这种影响是负面的,这事儿是不是不太合适?

可是既然是开店,那赚钱是第一位的啊,没毛病啊?而且也没骗人,也没逼着人买,买什么你自己定呗,更没毛病啊!

“可是真的觉得不怎么合适啊!”钱阳突然觉得自己还是活得不够通透,一时陷入深深的纠结之:“或者是因为最近修为增长太快了?所以心境没跟?”


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