第33章 友谊的小船(2/2)

“你咋不说是跟着你干的呢，我也是跟着你干的呀，你不说干什么，怎么干，我怎么懂这些。”“

这，这不是怕你吃醋嘛。”“

停，别当着我们单身汉面前秀恩爱。”

“对，打住，一切当着单身狗的面，秀恩爱的，都是耍流氓。”

我晕，楚湘璇，你也是穿越过来的？单身狗，你都懂，那么我考考你，洪荒之力是几个意思？

…..第

二天上午，乔小仙与廖舒菡去了电脑城买组装机，陈中天则在办公室等候乔青青和艾青青。咋

一见面，艾青青就大大咧咧地捶着陈中天道，“不错，没有让姐白痛你，知道有好处，就给姐留着。不过，想想以后姐就要受你这个资本家的压迫了，姐好心痛。”“

艾小姐姐，家教网是公益性质的好不好，我一分钱不往兜里装的，只投资不分红的好不好。这个网站除了董事长不拿一分钱补贴外，其他所有工作人员都有生活补助的，咱们不叫工资，叫补助。当然既然叫补助，肯定没有工资高。”

乔青青笑眯眯地说，“中天小哥哥，你说说下一步，我们都干啥吧。”

我晕，陈中天看着小魔女的笑脸，心里立刻警觉起来，别看她现在笑眯眯的，下一刻可能就绷脸，友谊的小船，那是说翻就翻的。“

青青小姐姐，我就来说说吧。第

一步，就是要扩招师源。就

是要求现在的大一学生登陆我们网站，进行网站注册、填写基础数据，如身份证号码、联系方式、高考分数、现读院校等等，还要上传一张好看的照片，方便家长有第一印象的选择。这

需要我们深入各个学校摆摊设点地宣传，对每一位前来咨询的同学，都能给予全面细致的解答，临走时，还要告诉他，可以转告他的同学，若是他转告他的同学，他的同学来注册时填入推荐码，那是有奖励的哦。这

是第一步，打通供应链的上游——师源。

第二步，则是打通供应链的下游——生源。我们派出各个地推小组，在有高三的高中学校门口摆摊设点地宣传，让有着此需求的高三学生，知道有这么一样网站，这样就达到了我们目的了。

他们会要求家长、选择我们网站上的某位同学给他们补课。实

际上，最适合给高三学生补课的，是刚刚在高考中取得极好成绩的高校学生。因为才经历了战火的实战考验。只

要有一位高三学生，能在我们大一同学的指点下，顺利考上大学，当然成绩越拔尖越好，好口碑就做出来了，以后，人们口口相传，我们的知名度就打出来了。而且这个口碑一定是人们乐于传播的。

第三步，经过师源、生源的两方面的互动，再经我们网站系统的撮合、双向选择，就形成了成交，然后我们网站拿走成交额的20提成，就收获了我们的赢利。

这个赢利注入公益基金，我们就有钱做善事了，这个出钱做善事的情况，需要在网站上逐笔公开，以利于整个社会的监督。““

明白了，”两个青青小姐姐都表示明白了。

艾青青理解的更透彻，她说：“这个家教网可以说彻底打破了这个行业的传统，现在的在校生没有好的兼职土壤，高中家长也没有意识到你所说的问题：最适合给高三学生补课的，不是学校的各科老师，而是刚刚在高考中取得极好成绩的高校学生。”