第81章 A轮融资(1/2)

“你认识我？“熊晓鸽问。

陈中天笑了，“华厦互联网人，谁都可以不认识，但不可不认识熊老师。“江

永恒郑重介绍道，“对，这位就是idg资本的熊晓鸽老师。陈中天我老实跟你说吧，我跟你提及到的几次请教老师，这个老师就是熊老师。”“

那不是意味着熊老师，早就在关注我们天仙科技了。”

熊晓鸽坦承，“确实是，我一直在与深城oicq谈判投资的事，一边就开始寻找与他们类似的企业，正好江永恒来问我，所以，我就给他讲解了一些简单的知识和经验。”

“那如果你与我们谈好了投资，深城那边你还投吗？”“

这要看情况，也许投、也许就不投了。其实，我一直关注着你这个qq，看到你们一开始就高举高打，一上来就是最高调，我也捏把汗，高举高打，确实是能吸引所有人的注意力。如果产品本身确实很好，这样的高举高打效果非常显著；但如果产品本身不够好的话，高举高打反而会让用户希望越大、失望越大，从而弄巧成拙。

但在我仔细研究了市面已经出现的即时通讯，包括aol的icq之后，我发现确实如你们自己宣传的那样，你们的软件，是地球上最好的，没有之一。

这一点令我没有失望，而qq产品上线后，你们的宣传方式，更是令我耳目一新，几乎是全方位的立体式轰炸，并且产生的效果很好，关键是用的一巧破千金、最省钱的方式做推广，这也是我最欣赏你的地方。

我每天早晨起床第一件事，就是看你们网站的下载次数和你们发布的qq进展的消息、在线人数有没有突破前高，我一般都是24点后睡觉，但是睡觉前一定要再看一遍你们网站。

所以，我觉得我必须抓紧时间来与你们接触了，否则，延迟一天估值就又高了。你们的发展简直就是日新时异，太快了。“

“好吧，熊老师，我觉得我们得去另外一个房间聊聊了。“

江永恒很高兴、这也是推荐熊老师给陈中天的主要原因，一是陈中天这边的发展速度太快了；二是有了新的风投入股，不仅意味着他自己的风险降低，也提高了他所持期股的估值，可谓是皆大欢喜。所以，他立刻回答，“可以，这边，这边有间小会议室。“坐

定之后，陈中天就问，“熊老师，既然我恒哥也叫你一声老师，大家既然有这样的关系存在，我也就不绕弯子了，我这边的情况，你都了解了，在现有项目上，我们不缺钱，但是若想再拓展其他项目，我就力不从心了，所以，我想先听听你的意思。““

哦，你还想拓展其他项目，能说说什么项目吗？“

“我想去米国再建一个qq。““

哦，这个主意好，不过你有信心打败icq吗？““

有的，突破点，我都找好了，与家教网一样，也是先从大学入手。“

“那你的qq的赢利模式，你是怎么想的？“

“qq的赢利模式，我们已经有了。这样吧，我给你介绍一下，我的团队，这位叫万国庆，是我们技术总监，这位叫李学凌，是易网泡泡的技术官，才并入我们天仙qq来的。就由李学凌向你介绍吧。“

“李总，我是知道的，人称鬼手，icq都向他学习他的泡泡的长处。““

熊老师过奖，我才过来到qq这边几天，有讲的不到的地方，请陈总、万总补充。那我先介绍一下qq的赢利模式，qq的赢利主要体现在周边上，我们把这个周边分成两部分：内部周边与外部周边。

内部周边是主要是指给用户的提供的增值服务上，比如，每个qq都有人物形象，这个人物形象需要穿衣打扮，这就需要用户花钱购买道具；另外，对于一些要求比较高的用户，我们给他提供vip服务，让他享受一些特权，比如他需要更大网络存储空间等功能上的特权，游戏特权、生活特权、装扮特权等。

外部周边，主要是指线下这决的周边产品，比如表情包布偶，我们现在已经订制了部分企鹅布偶，下个月准备上积分商城里，用积分兑换。还有就是表情包的形象制作动画片，这是一个赢利大头，做好了，不仅能赢利，反过来更能促进更多的用户使用qq。听陈总说，已经在筹备拍摄第一部动画片了。

另外，我们的qq还将扩展更多的功能，这些功能也会有一些增值服务，也是赢利点之一。“

“好，很好，没想到深城的小马，一直没有找到的赢利点，你们短短时间就已经找到，并且已经着手实施了。这是很了不起的。

米国的icq也是在摸索中，你们讲到这里，我就明白了，状元小哥为什么要把qq复制到米国去的原因了。按照你们的qq先进程度，以及状元小哥刚才说的米国突破点来说，我是更有信心了。这样吧，我不给你们具体的那个项目投资，我直接投资你们的总公司天仙科技公司吧。

我的估值是这样的：天仙qq估值三个亿人民币，家教网估值一个亿吧，音乐网也按估值一个亿吧，网吧联盟、网吧计费软件、还有那个没上线的红苹果，也按估值一个亿算，总共六个亿，我要30％，就是1．8亿人民币。另外说明一下，我这估值，里面有不少是溢价估值，但是我对它们的未来有信心。

特别是家教网，这是大慈善，是为子孙好几代人积德积福的好事，我个人认购50万，让你们有钱去更多的城市做推广。家教网是公益性质的，这点我