第一百四十六章 现世报(3/4)

“那蚊香，显然顾客们都还抱着观望的态度，不相信那东西的驱蚊威力，至于那花露水，起初的定价是六十文每瓶，因为是新品，要广为推荐，我把它们摆放在最显眼的地方，可从这几日的买卖状况来看，并没有预期的理想。我想，那价格是不是定的稍微有点偏高？比猪肉还要贵二十文钱，一般的顾客是舍不得用的……”

锦曦微笑着摆摆手，道：“这会子瞧不见气色也无需焦急，等到气候越来炎热，苍蝇蚊虫四处出没的时候，家家户户小孩子和患病的老人，被艾草野篙的烟气熏得鼻泪横流，顾客们自然就会领教到这蚊香妙处来。至于花露水嘛，六十文每瓶的定价，我是考虑了成本，定在普通顾客都可以接受的合理范围内，基本没有下调价格的空间了。”

“那，依照曦儿你的意思，咱们只有等了？”孙玉宝思忖着道：“我在想，要不，我们先从那些老顾客入手，给他们一定的折扣，通过他们的口授，逐步让更多的人了解到我们这几种货品的功效？”

锦曦想了想，道：“舅舅的这个主意是可以采纳，咱就先拿下那些老顾客。我有一个想法，等到端午节的时候，咱孙记来搞一次‘入夏大礼包’促销活动！”

“什么叫入夏大礼包促销？细细说来！”

“就是把跟过夏的相关日用品，例如香胰子，洗发露，洗脸的，洗澡的，还有花露水，蚊香，香水这些，每三样各取一件随意匹配，打包捆在一起售卖。价格在综合了单件原价的基础上，再打个八折。如此一来，在顾客们的心中，却是花最少的钱，买到了最想要最实用的东西，可在我们这，却是薄利多销，捆绑出售。”锦曦道。

张掌柜一脸思考，孙玉宝目光一亮，拍掌道：“这个法子我看行！“

“我猜锦曦姑娘必定还有后招，你接着往下说。“张掌柜道，锦曦微微一笑，张掌柜说对了，她确实还没说完。

“我们提前把杂货铺里，那些以往销售积压下来的存货，挑选那些小件的日用品和装饰品，整理放入奖品柜子里。大促销的时候，凡是在本铺子一次购物资费达到一百文的，便有机会免费抽奖一次，两百文便两次，中奖率定为八成。花一份钱买东西，还能抽奖白拿，白拿的东西谁都想要呢？“锦曦道，说了太多，顺手抿口茶水润润嗓子。

人性就是如此，眼睛看到的，是自己白占了便宜，却看不到自己悄然付出的代价，请问世间哪有那么多白送的东西呢？正所谓羊毛出在羊身上就是这个理。

“嗯，这个点子新颖，那些积压的存货一旦在一定的时期内卖不掉，后面就会越积压越难卖，这也是以前我开张记那会，最头痛的事情，这些积压的存货，可都是白花花的银钱换来的呀！“张掌柜感叹着.

虽然抽奖是半卖半送，但抽奖的门槛有了消费资费的限定。而且还能促进顾客的购买yù_wàng，细细算下来，是不亏的，好，好啊，如果自己也能早一些想出这样的法子来，说不定张记会是另一番光景？张掌柜暗叹。

再看面前这锦曦姑娘，清秀斯文，淡定的喝着茶水，俨然是一个淡雅的少女。可这脑子里的精明和灵活，却是让张掌柜忍不住的钦佩。

孙玉宝目光炯炯，道：“曦儿。你这点子好，回头我就着手准备去，把积压的存货下了货架！“

喝了几口茶水，锦曦嗓子眼舒服多了，抬了抬手。淡淡道：“舅舅莫急，我这还没说完呢！“

“啊？“张掌柜和孙玉宝同时惊讶，她这还有后着啊？

只见锦曦翘了翘嘴角，清澈的眼眸闪动着灵气的浅光，道：“刚我们说到，一次性消费达到一百文的。都会获得一次抽奖机会，那么一百文以下的顾客呢？既然我们是要入夏送礼包大促销，也不能让资费没到一百文的顾客空手而归吧？“

“那要怎样？“孙玉宝问。

“到时候。但凡超过二十文的顾客，我们就送他一张千里香的优惠卡，一张优惠卡可抵六文钱，只可消费不可兑现，时限不限。“锦曦道：“此优惠跟抽奖活动可以重叠。“也就是说。抽奖的那些顾客，同样可以享受这六文钱的千里香优惠卡。

“哦。我听明白了，你这是要免费送他们六文钱的安抚奖啊？六文钱在千里香，薄皮大包子可以买三只呢！你就不怕到时候他们都蜂拥去千里香吃包子，把包子都一扫而空了？“孙玉宝调侃道。

锦曦从容摇头，道：“舅舅，这个你绝对放心，只要他们能持优惠卡走进千里香，我就有信心能够让他们离开时，消费的绝对不止六文钱，如此一来，千里香的买卖也跟着受惠！”

锦曦的这些点子，全是来源于自己上一世的切身经历。商场打折送代金卷，住酒店送早餐卷，内中运营都差不多，从来只会是商家稳赚。

锦曦说的很笃定，神情间的从容和胜券在握的样子，让张掌柜和孙玉宝甚至都没有想过要质疑，因为孙氏开张到如今，也将近半年了，这半年来铺子里的每一次决策调整，几乎都是出自锦曦之手，且从未失败过，所以，张掌柜他们如今在经营铺子这，都唯锦曦马首是瞻。

锦曦接下来又跟张掌柜和孙玉宝他们详细探讨了下铺子里的其他事宜，看着外面依旧没有停歇的春雨，估摸着孙氏和锦柔歇午觉也该起床了，便起身穿上木屐子，撑起油纸伞，去了千里香。