8.第 8 章(1/2)

随着日头升高，集市上的人渐渐多了起来，人来人往的在各个摊位上打量，想要寻找和自己心意的东西。

小贩们的叫卖声也不绝于耳，集市上顿时就热闹了起来。

“卖青菜喽，卖青菜，新鲜又便宜的青菜喽——”

“糖葫芦，糖葫芦，好吃的糖葫芦——”

“肉包子，菜包子喽——”

春福家卖的是竹篓，因为一幕了然，村长也没有叫卖，只是应付着前来问价的人。倒也陆陆续续的卖了几个。

而田小菲的东西几乎没有人问，她也不急，也没有吆喝。她知道自己的东西太少了，吸引再多的人也没有什么意义。自己又没有称，不太方便零散着卖。

在现代大学里学的就是营销的田小菲，对怎么区分目标客群这套可是驾轻就熟呢，所以她只是在人群里寻找着那些穿着较好的大姑娘小媳妇，或者那些明显是小厮打扮，出来帮主家采购的人。

就在这时，一个穿着一身七八成新的绸子衣裳的姑娘，带着个丫鬟模样的人晃悠悠的朝这边走来。那个丫鬟手里还大包小包的拎着不少东西呢，田小菲眼睛一亮，立刻就往前凑了凑。

“这位漂亮姐姐，我这边有些板栗榛子这类的干果，您要不要看下呢，这些东西做点心可好吃了。”田小菲故意做出很天真的样子，憨憨的朝那个姑娘笑那个姑娘着。

“哦？有什么呢？”不知道是这声漂亮姐姐起了作用，还是田小菲憨憨的样子奏了效，那个姑娘果然停下来看向田小菲脚下的东西。

田小菲出来前特地去找了些柳条编了个似框子又似垫子的东西，将其分成三个部分，来放三种干果。虽然编的并不精致，倒也有几分野趣。几样干果被收拾的干干净净的放在里面，看起来比那些用袋子装的好看多了。

“这是板栗，可以做板栗糕或是和鸡肉一起炖，很美味的。这个榛子可以做榛子酥，这个松子可以做松子糖呢。”田小菲看她有兴趣，立刻就加足马力的介绍着。边说还边咽口水，一幅很馋的样子。

其实这个咽口水的动作，倒也不难做。田小菲早上喝的杂粮粥老早消耗没了，在这里闻着远处包子的香味，肚子早就咕咕作响了。咽个口水也是自然反应。

那个姑娘看着她这个样子觉得有趣，用帕子掩着嘴呵呵的笑了起来。

田小菲本来看着就小，虽说有十二岁但看起来就也十来岁的样子，这样天真的样子做起来还真有几分像呢。

“好吧，小妹妹，既然你说这些可以做这么多好吃的，那卖多少钱呢？”那个姑娘笑够了就开始询问价格了。

“美貌姐姐，这个板栗有两斤，榛子也有一斤多呢，本来都是卖10文一斤的。都给姐姐了，还送这个松子给您，只要三十文就好了。”田小菲爽利的回答。

她打听过了，这里一斗玉米是七文，一斗黑面或者蜀黍是十文钱，白面是十五文，白米就比较贵了，要三十文一斗。

自己定的十文这个价钱也是问过春福的，别人来镇上卖一般是什么个价钱。这些山货比较不是自家种的，产量也有限的很。所以卖这个价格真是不高的。

只是一般穷苦人家吃饭都吃不饱，不会买这种华而不实的东西，宁可去买粮食，让全家吃个肚饱。不过有钱人家就不在乎了。他们反倒觉得这些东西平时比较少吃，换换口味也是不错的。

所以她一开始的目标客群就不是赶集上的一般农户，而是针对那有消费能力的有钱人们。还好她东西也不多，不需要目标客群有多大，一笔成交，那是最好的了。

“这小丫头嘴倒是甜，说话也有趣，桂香，给她五十文，这些东西我都要了。”是女人就喜欢别人夸美貌的，这位姑娘自然也不例外了，而且是田小菲这样天真的小孩子嘴里说出来，感觉更让人信服一般，于是这位姑娘在田小菲的甜言蜜语攻势下，果断的掏钱了。

“谢谢姐姐，这个篮子也送给你给你。”虽然这个篮子编的手艺一般，不过好在看着比较新奇，田小菲还给这个所谓的小篮子拿草绳装了两条带子，方便拎动。

“这小篮子看着倒也有趣呢。”那个姑娘看到了，也觉得自己这个买的物有所值了。

那是的，产品的包装也是很重要的呢。田小菲在心底暗暗得意了一下。

“姐姐慢走哦。”从那个叫桂香的丫鬟手里接过铜板。旗开得胜的田小菲开心的送这个姑娘离开。然后小心翼翼的将手里的铜板收进怀里。

“菲儿，你可以啊，卖了个好价钱呢，真看不出来你还这么能说。”看到田小菲将干果这么快都卖了出去，春福还真有点羡慕呢。可她也羡慕不来，虽然自己平时叽叽喳喳挺能说的，可是面对这些明显是大户人家出来的姑娘，她就莫名的犯怵了。一句好听的话都说不出来。根本不能像菲儿一样滔滔不绝的把人家姑娘哄的那么开心。

“呵呵，运气好，遇到了好买家而已。”田小菲不在意的摆摆手，谦虚道。她也没想到会这么顺利，主动招揽的第一个客人就成功了。嘻嘻，还是很开心的。

第一次拿到钱，田小菲有些不敢相信的摸着怀里的铜钱。这可是全部靠自己努力得的呢。不过，她转头在四周看了看，发现除了春福外没有注意自己，也就安下心来。自己现在还是太弱了，还是低调些，任何引人注意的事情都少做为好。不知道那些渣爹欠赌债的人家会不会