第二十四章 画大饼（下）(2/3)

，以目前龙山村的现状，不可能同时上这些项目，大家可以先想想，这些项目里面，有哪些是比较容易上手，能在短期内实现的？都想想，有想法的都可以说出来。”

他的目的，是要重新调集起村民们的积极性，和所有商业发展的路子一样，一旦让这些村民将视野打开，看到希望、尝到甜头之后，后面的路，他们自己就能走，他只需要把握住大方向就行。

庭院中再次爆发出一阵议论声，人群都三三两两的低声议论着，纷纷发表着自己的看法。经过杨柯的引导和煽动，这些村民的思维都被打开了一扇窗户，纷纷往自己看得见的地方延伸、思考，只是暂时性的，还没人公开提出任何看法和意见。

“杨书记，我能说说吗？”一个清脆的声音响起，将人们的目光吸引过去。一时间，各种不屑、惊讶的表情再次交织在一起，还有些隐晦的炽热眼神，纷纷投注在那名说话的女人身上。

杨柯笑笑，说话的正是那个名叫燕子的女人，由于先前平娃的说辞，杨柯对这个女人有些敬佩，点头笑道：“当然可以！”

燕子笑着说道：“其实杨书记说的这些思路，我觉得都是比较可行的！只是目前比较适合的，大概还是野生食品和盆景这两项。但这里面也有些难点，比如山上的野果受季节性影响较大，而且还不利于保存，摘下来三两天就烂掉了，这些事技术性的难题。夏秋季节野果成熟，到冬天就没了，那么，我们这个食品项目在冬春两季是不是就需要停产……除了这些，还有一点，我们村里开发这些项目，资金和技术上都是不够的，是否需要和那些厂商合作？如果合作的话，怎么去合作？我们龙山村出人、出力、出原材料等等，最终能获得多少？而我们龙山村内部又如何去分配呢……”

听着燕子的话语，杨柯也是有些惊讶，这个女人除了相貌不俗，想得的确也比别人深远，在其他人思想被杨柯引导，还在纠结于山上还有些什么东西的时候，她已经想到最重要的利益分配的环节。

杨柯笑着对燕子竖起了大拇指，然后说道：“这些问题问得好啊！我是这么考虑的，暂时性的，龙山村乃至龙山镇都不具备独立发展这些项目的条件，所以必须和外来厂商合作，在这合作项目中，龙山村和龙山上的原材料是根本，我们的人员、劳力、土地也是基础，所以，在和对方的合作中，我们要占据主动，以上述条件折股投入，起码要拿到绝对的控股权，投资商以技术和资金、销售渠道折股，最多可获得40的股份，在这方面，我们可以投入一部分资金，但一定要完全把控股份。至于龙山内部，首先需要成立一个公司，作为和投资商合作的壳子，这个公司的分配问题，是大家需要细致考虑的，比如谁具备管理能力那就谁来担任总经理？谁能代表这个公司和投资商谈判？谁能投入多少资金？公司以后的发展思路等等，都得有个初步的策划……”其实杨柯话语中是有所隐瞒的，若是他来牵头，从省里找来专家和技术员，龙山村独立完成一些小项目的开发也不是做不到，只是他更希望能让这些人能多和投资商接触，然后学习对方的管理经验和销售手段，用最短的时间去适应向市场经济，然后再独立发展其他的可行性项目。

“……至于食品的保鲜和季节性问题，水果罐头吃过吧？还有干货见过吧？有了技术，这些东西都不是问题。而且还有一点，前几年大家种的果树，果子卖相不好、口感酸涩，导致销售停滞，若是将这些用来深加工成干货或者罐头，就不存在这方面的问题了……”

眼见一众村民听说能解决村里那些鸡肋水果，一个个双目放光，杨柯心中笑笑，然后说道：“……现在，我要确定大家对这些想法怎么看，若是都觉得可行，我会告诉你们接下来该怎么做！”

杨柯说完，开始不动声色的观察起庭院中众人的表情来，最关注的，还是几名小队长，这些人在各自小队中都比较有威望，若是他们同意，基本上就没多大问题了。

众人不再说话，而是将目光投向几名队长和龙支书，虽然杨柯刚才的说辞听起来前景广阔，但经历过两任副书记的“摧残”，这些人明显谨慎了很多。

天色渐渐暗淡下来，院子门口不断有人出没，都是家中准备好了晚饭，叫自家人回去吃饭的，这些人刚进来，就感觉出院子里有些沉重肃穆的气氛，然后纷纷询问起来，加上原本的议论声，让场面再次变得喧嚣，而这些喧嚣中又带着不同程度的凝重。

关系着整个龙山的发展问题，谁都不好擅自开口，几名小队长也一样，有人埋着头眯起眼睛狠狠的吸着烟，有人将目光投向龙支书。

龙支书也有些拿不定主意，左手捏着烟杆，右手不断的将头上的帽子取下、摸摸头发、再戴上去，再取下……如是再三。

眼见众人都陷入了沉思中，杨柯才再次笑道：“都不愿意说？没关系，我来说。”等到众人目光再次落他身上，杨柯才缓缓开口：“你们都在担心投入问题，但我要告诉你们，暂时性的，不需要投入什么，只需要先上山去考察，分成几组上山，带上相机、笔和纸，将山上的每种野果、野树苗、药材的精确产地记录下来，绘制成简易地图，上面要注明区域有多大，产量大概有多少，还要有照片和路线等等……然后，拿着这些东西，我们才能