第两千零三十五章 对匹茨堡美隆的规划(1/2)

周铭和提斯曼的这场谈判一直持续了将近一个月的时间。

这个时间听起来很长，但事实上这才是一个大型商务谈判的正常时长。

毕竟没有哪家企业甚至是哪个国家的钱是大风刮来的，因此任何一场大型企业并购或者产业搬迁，都必须考虑到事情的方方面面，远不是某个老总在晚宴上被人羞辱，大手一挥就收购对方企业的。

必须对对方企业的经营状况和财务状况进行系统的了解，还得了解对方企业的组织结构，甚至再细致一点的，都还会派人悄悄去对方企业进行全面调查。

总之，就是要进行一个系统性的全面评估，才能对对方企业进行相对精确的估值定位，才能在谈判中拿到主动，而不是随便对方张着一张嘴瞎胡说。

这样的结果除了估值准确和谈判主动外，更重要的还有降低风险，说到底在绝大多数事情上，一个分析团队长时间研究出的结果，永远要比一个人拍脑袋要更靠谱的。

可以说在商场上，像周铭之前那样搞华商商会和互联网投资基金的快速搭建平台引进融资，还有现在针对五大湖工厂的搬迁行动，才是商场上的异类，所以皮耶罗弗里曼和提斯曼这些老牌资本家才那么不适应。

现在谈判的节奏慢下来，只不过是回归了正常的本质罢了。

而随着谈判节奏的放缓，周铭也联系国内派出更多的专业人员接手，同样在提斯曼那边也是如此，更多的商务团队从纽约从芝加哥从克利夫兰等各地来到匹茨堡，大家继续就围绕五大湖工厂搬迁谈下去。

有了更多的专业团队接手，周铭和提斯曼就慢慢淡化出来，只等团队谈出了结果，自己最后在合约上签字就行了。

闲下来的周铭就开始了各种交际，除了伍德郎克这种早就认识的五大湖豪门，还有试图和周铭改善关系的杨斯顿，以及其他的地方豪门，就连美隆现在的掌门人理查德都忍不住的向周铭发出了宴会邀约。

周铭当然是来者不拒，因为这就是自己在匹茨堡的另外一个任务：在老美这边扎根下来。

此前不断被皮耶罗这些豪门背后捅刀子，就让周铭明白了，要是自己不能在这边有自己的根基，那么这种事情就会不断发生。

而对五大湖的这些豪门而言，至少在十年内，他们都有跟自己紧密合作的需要。

作为全美最大的工业区，不管冶金还是机械制造，这些五大湖的工厂都面临时代的淘汰，承受着极大的转型压力。

正是这样，他们才非常迫切的需要搬迁工厂，就是想要换个地方继续生产。

不过经历了一整个工业周期的他们，可并不认为这样就能高枕无忧了，他们也担心如果搬迁出去的工厂又快速面临淘汰了呢？或者华夏那边的政策调整等等。

这都是非常现实的担心，毕竟首先他们的工厂设备就是过时了的，再一个作为过去时代的工厂，污染也显然是少不了的，再加上制造业本身又是回报周期比较长的行业，让他们不能不做更多的打算。

面对他们这样的担心，周铭在和凯特琳，和国内赵森领导，和梁天等人，都分别聊过以后，可以给他们保证至少在五年内不会出现太大的变化。

不过光有这个保证可还远远不够，毕竟对这些五大湖豪门来说，这些工厂本身就在淘汰边缘，是他们狠狠心就能舍弃的，因此要想跟他们绑定的更深，就必须拿出更多东西出来才行。

这也是最近周铭一直跟这些豪门串联和讨论的事。

“五大湖已经是过去式了，未来哪怕你们通过搬迁得来的资金进行建设，他也不可能回到过去的辉煌繁华，你们所能做的必须是改变思路。”

这是周铭不断给这些五大湖豪门强调的。

其实关于这一点，不用周铭说他们也都知道，他们唯一感到困惑的，是不知道该如何改变。

“离开你们熟悉的五大湖舒适区，将你们手里的鸡蛋投资到其他更多的篮子里去！”

“比如你们可以以各地方或者各家族为单位，成立各自的投资基金或者其他金融公司，然后通过这些金融公司去对你们手里的财富进行资源再分配。”

“尤其现在匹茨堡就在向高精尖的方向转型，你们可以试着将资金都投入进来。”

“我知道你们都在担心什么，担心你们好不容易通过搬迁或者打包出售等方式，给自己回了一笔钱进来，就这么投资给美隆，会让你们心有不甘，凭什么不是美隆给你们做投资。”

“如果你们真这么想，那我可就太失望了，或者说着也才是你们一直无法摆脱东部财团控制的重要原因，你们需要突破！”

周铭首先给他们解释之所以选择匹茨堡，是因为这里的底子最好，作为曾经的钢铁之都，同时又是美隆家族所在，这里聚集了巨额的财富，和辐射全美直入白宫的人脉关系网。

除此之外还有匹茨堡和美隆两所顶尖大学，都能很好帮助匹茨堡进行转型。

“纵观五大湖区，尤其是东部的五大湖区，匹茨堡是最有可能优先转型成功的，而现在进行投资，就基本等于买进一个潜力无限大的企业原始股，大家不妨好好想想，究竟是在早期买进划算，还是等到企业展现能力的时候再买划算。”

“而且你们也不要担心会投资失败，因为匹茨堡除了有大学和本身的财富积累以外，更重要的是他还有华夏这个巨大的市场，让