第九十二章 范氏营销策略(1/2)

范无病接到了到岸的第一批五百台电脑之后，立刻有许多人上门来联系生意。

倒腾电脑可是很容易赚钱的事情，要知道这东西在美国的产量也是有限，夏天的时候，邓公在视察某少年宫的时候，随口说了一句计算机要从娃娃抓起的话，于是上上下下便兴起了学电脑用电脑的热潮，尽管很多地方都没有接触过这种东西。

“你们用电脑来做什么呢？”范无病不同于普通的代理商，只管将电脑卖出去就了事，他要盘问每一个来买电脑的客户。

“你一破卖电脑的，管我那么多事儿干什么？”要是搁在二十年后，迎接他的回答肯定是这个样子，然而这是在二十多年前，要搞到电脑的货源很不容易，每一位能够搞到大量电脑现货的代理商都是手眼通天的大能。

因此客户们就给出了各种各样的理由，比如买回去装点门面应付检查的，买回去摆在办公室里让自己的客户觉得肃然起敬的，等等等等，真正能够发挥它的作用的几乎很少，除了一些高校和研究所能够用来给学生扫盲之外，简直都是明珠投暗了。

“这样不行啊！”范无病对姐姐范婷说道，“我们得引导用户培育市场，否则个人电脑的盛行就需要花费许多的时间。”

自从将倪光南拉拢过来之后，范无病已经有能力将出自他手的个人电脑搭配上方便好用的汉卡系统，中文输入的问题得到了解决，他立刻将最大的精力投向了市场培育。

“需要这么麻烦吗？我觉得我们生意很好啊！”范婷没有觉得这样做生意有什么不好地，前天光是中科院地一张大单，就订走了五百台电脑。尽管范无病的定价非常厚道。可是算上前期调试和后期跟踪服务的开销，总共算下来也有七八十万的收益。

ps俱乐部此时总共才有百十号学生工，这一笔大单的收益，就够开销他们一年地工资了，更不用说还有许多其他的订单来做。范婷此时对于倒腾电脑的热情是越来越大。

“整套的营销策略，这还是很有必要的！我来举个例子吧！”范无病一面在屋子里走来走去，一面给姐姐范婷讲道，“比如我们现在要做个人电脑项目，两眼一摸黑，这就是创业初期。结果发现，哎呦。国内大部分人都没有用过这东西啊。这叫作市场潜力大！但是我们仔细一调查，做这行生意的公司还真不少，这叫市场竞争激烈。于是呢，我们得想办法让顾客注意到我们与众不同，这就是市场定位！我们就开始宣传我们的产品好，这叫广告策略！但是有别地公司嫉妒，说我们地产品质量差价格高，这就是典型的恶性竞争了！然后咱们就向工商投诉他丫的，工商处理他。吊销他执照，这就叫规范市场！”

范婷听范无病说的有趣儿，顿时捂着嘴吃吃地笑，问道，“还有吗？”

这时候店里面的几个学生也凑了过来。听范无病在这里白乎。范无病说的得意，一看居然还有两位美女。长相真是不赖，可惜是姐姐范婷的同学，年龄差别太大了。

“然后我们就上街逢人就问，您想买电脑吗？”范无病接着说道，“结果人家说想啊！这就是泡沫经济！我们接着问人家，您知道我们公司吗？这就是发布广告了！结果其中有两位美女说见过我，这就是老客户！我怎么记不得人家了？于是就跟她们要来联系方式，这叫作客户关系管理！然后我就问人家美女，我们的电脑好不好？这叫作代言人公关！结果美女说我们的电脑质量好价格便宜，这就是联合炒作了！”

“然后呢？”旁边地学生工们听范无病说的新鲜又有趣，忍不住追问道。

“然后，当然是要厚着脸皮请她们多帮忙介绍几个新客户了！这叫作关系营销！”范无病得意洋洋地回答道，“再然后就不能浪费时间跟她们说话了，这叫作开拓新市场！结果大家纷纷都来找我谈生意，别的公司都急眼了，这就是市场垄断！为什么会这样呢？这是因为这年头儿，有奶就是娘，顾客忠诚度低啊！”

大家顿时哄笑起来，此时围在范无病周围的人就更多了，足有二十来个学生工，除了附近的几个顾客周围还有人在接待外，大部分人都跑过来听经理范婷地弟弟在这里忽悠。

“然后你就对大家说，你们地生意我都接了！这就是不给别的公司留活口，这叫作划分势力范围！”范无病继续说道，“但是回头一看，妈呀，顾客里面居然有一阿拉伯人呢，这地方我们去不了啊，于是就得再强调一次，凡是北京地顾客我们都接待了！这就是划分可行的势力范围！对别的顾客再强调一遍，没钱的就别跟着我了，这叫作市场细分！结果旁边有一公司的坏蛋就喊，我们公司的电脑好啊！这叫作正面竞争！然后又有一公司的人在喊，有没有河南老乡啊！这叫作侧面竞争！结果有人急眼了，就喊我降价百分之三十！这就是价格战了！工商看见情况不对头，就跑来跟我们说，你多少给别人留点儿活路，别把好好的市场给毁了！这就是政府行为了！”

“政府都干涉了，然后我们怎么办？”有的人还是听得很投入的。

“开门做生意，给钱就卖啊！只要不违法，官府也拿我们没辙儿，这叫心理战！”范无病嘿嘿地笑道，“结果大家都喜欢我们的产品，纷纷要订购，这就叫卖方市场！可惜我们的合作方美国佬供货不积极啊，这叫作市场承接能力有限！于是我就说，我