第二五七章 讨论(1/2)

“李建，你在哪儿？美国那边除了点状况，尼索公司联合其他几家软驱制造公司，开始大规模宣传软驱的好处和光驱的对比，他们想要把光驱扼杀在摇篮里，最新的电子爱好者报纸上已经刊登出了光驱无用这样一条消息，加上还没有光驱配件的ibn公司配合，恐怕会营造出光驱无用的效果，这样的话，我们的光驱销量肯定会降低，poq跟hph的销售额也肯定会受到影响，下一步他们会不会还继续从我们这儿订购光驱就是个问题了。”

唐阳难得一次给李建打这么长的电话，不过这个消息确实让李建皱起了眉头，毫无疑问，光驱是要比软驱先进的多的技术，光盘比软盘容量大，易保存，存储数据质量高，携带方便，不怕震动等优点根本就不是软盘可以比拟的。

说软驱技术比光驱技术好，这简直就是技术上的退步，事实上从光驱出现开始，软驱的阵营就一点点的溃败，直到光驱完全占领了市场，成为标配，而软驱逐渐从标配之中消失，到最后连一点点踪迹都寻觅不到，彻底消失在了历史长河之中。

“这帮傻叉！”

李建骂了一句，唐阳劝慰道，

“你骂他们也没有用啊，赶紧想想办法吧，毕竟你夺了尼索的饭碗，人家这么做，应该是正常的反应，我们可不能眼睁睁看着他们反击啊。”

“我骂的不是尼索公司，是那些配合尼索公司的软驱公司。他们就不知道，尼索公司只是利用他们造势，等四五个月之后。尼索公司生产出来自己的可以跟个人电脑相匹配的光驱之后，肯定就不是这幅腔调，该强调光驱比软驱的好处了，他们这是被人卖了还帮着数钱。”

李建皱着眉头略微舒展开了一点，好像骂了一句之后缓解了一下心情，

“尼索公司肯定是已经跟ibn取得了联系，许诺他们生产出来的产品首先供应ibn。这样的话，ibn现在不跟我们联系就有了解释，不过我敢说。他们到时候会后悔的，你在那边也找几家报纸，多做一些广告，然后加快跟影视公司的联系。记住按照我先前说的那种办法办。就是为了防备这一天的。”

唐阳停顿了一下，又问道，

“光盘游戏机已经可以量产了，而且跟光驱同步，在光盘游戏机上可以玩的游戏，在光驱上，用个人电脑一样可以玩，我觉得这个时候加大光盘游戏机的推广力度。让那些光盘制造商也获得利益，应该对光驱的普及有更大的促进作用。”

“你谈的怎么样。几家软件公司对你的项目有没有兴趣？”

李建知道这次唐阳去美国，就是为了招募一些软件公司，对光盘游戏进行推广，让他们看到光盘游戏之中的巨大利润，无利不起早，见不到利益，哪有那么多人前仆后继冲进这个市场，大家不一起努力，怎么才能把这块蛋糕做大。

“谈的还可以，不过许给他们的分成，有的软件公司满意，有的不满意，我就采用了你的意见，按照销量来算提成，五十万套游戏，提成百分之四十，一百万套，前五十万提成百分之四十，后五十万套，提成百分之五十，两百万套，后一百万提成百分之五十五，这样的层级提成，等于把他们赚多少钱全放在了他们自己手里，如果他们做的游戏足够好，玩家足够多，他们赚的钱也足够多，当然，我也把我们的成本考虑在内了，最高也没有超过我们成本的，这样等于前期我们并不出钱给他们，他们完全免费给我们制作软件，他们的获利，必须等到软件销售之后，按照销售成绩来分配。”

李建不自觉的点点头，这样的好处就是不用自己承担庞大的研发任务，而且又不会埋没好的创意和游戏，让软件开发公司的付出和获得找到一个平衡，

“最低限的公司，也给他们一个小小的保障吧，就算销售不好的游戏，一部也给他们几千美元的辛苦费，这样一些小游戏公司，也不至于因为一款游戏的不成功而倒闭，说不定他们的第二款游戏，就可以获得成功呢。”

李建这个时候看到的，就不仅仅是利益了，而是一个产业的长远发展，一个行业之中，并不是只有发展的最优秀的那些公司，任何一个行业，都如同金字塔一样，最优秀的公司，只能存在于塔尖的位置，而赚不到钱，或者销量不好的小公司，那些在生死线上苦苦挣扎的小公司，才是构成这个行业的基石，当他们苦苦拼搏了之后，如果能够把握住机会，才有可能成为抓住机会的成功者。

“这个我已经考虑到了，就是不知道多少的价格合适，太高了对我们是个负担，价格太低又起不到激励的作用，要不就按照五千美元的价格来操作，五千美元虽然不够所有的人力成本和付出，但是却可以保证最低的需求，不至于因为没有经济保障而失去继续工作下去的努力。”唐阳说完之后又跟李建聊了几句，便挂断了电话。

李建放下手中的电话，思考着自己最近的安排，尼索公司这次的反应确实超出了李建的预期，提高软驱的价值，其实对尼索公司是有损害的，因为尼索公司在软驱方面的利益并不大，而光驱才是尼索公司的强项。

只不过现在尼索公司的强项，被强华公司抢了先，尼索公司即便生产产品，也需要五个月时间的等待，当然，现在只需要四个月了，这其中包括跟ibn公司的主板供应商协调主板端口的问题，他不像李建，早在巴黎展会的时候，就已经