第一百一十二章 蓝景楼盘(1/2)

楚凡驾驶着保时捷跑车朝国景地产公司所开发的蓝景系列楼盘的销售点驶去，蓝景系列楼盘的销售点并不设在国景大厦总部，而是设在位于中环大街的富丽大厦第二层楼里，富丽大厦不只是有着国景地产公司一家销售点，好几家大的房地产开发公司开发出来的楼盘都在富丽大厦设有销售点，因为对于京城里一些白领阶级、中层阶级来说他们已经习惯来富丽大厦看房了，因为比较集中。

楚凡把车开到富丽大厦后把车停下，径直朝位于二层的蓝景系列楼盘的售楼大厅走去。

蓝景系列楼盘的售楼大厅里面只有三四十个前来看楼的人，而国景地产公司的售楼小姐也正在耐心的为前来看楼的市民讲解介绍蓝景楼盘的情况，楚凡凑了上去，围看着摆放着的虚拟蓝景系列楼盘，而售楼小姐正指着玻璃镜下的虚拟楼盘进行详细的讲解，从蓝景系列楼盘的规划图、交通图、实景图逐一详细讲解，基本上把蓝景系列楼盘的突出点讲解出来了。

楚凡在旁听着，他总觉得售楼大厅里的售楼小姐似乎都不够热情，或者说是没有那种饱满的**，因此并不能成功的当场带动那些前来看房者的兴趣，那些前来看房的市民最关心的是房价，他们开门见山的问了房价之后没几个人再开口说话了，因为售楼小姐的报价是14000元/平方米！

其实如果按照蓝景系列楼盘的建筑规模以及小区内的基础设施来算，14000元/平方米这个价位是合理的，蓝景系列楼盘总建面约70万平方米，分为二期开发，目前开发出了40万平方米的大楼盘，蓝景以建筑、自然与人之和谐为主张，创造出京城罕见的住宅环境艺术)规划设计以环境内与外结合，建筑与环境结合、环境与功能结合、观赏性与实用性结合、环境与人性化结合为五大原则。建筑与园林，环境与人居，观赏与实用性相融合，形成园中有园，景外有景，铸就了一部建筑园林艺术现代版的“园冶”。

而且蓝景建筑南北均为水面环绕，形成水中楼阁的特色。座落在湖面上的私家花园，湖光山色尽收眼底的多种景观，广袤的湿地、小荷之初绽、隐匿在山中的溪涧、水岸上蜿蜒的木桥，丰富的多样性植物结合形成自然的起伏跌宕、辗转四季中流淌的诗意情怀。私家园林情境盎然。

在精装修方面，蓝景以独有的整体设计理念，创造出更为实用与人性化的全精装品质。精装选材足迹遍及全球，用材均为世界顶级品牌与蓝景的内在气质完美呼应。多种户型与现代简约风格、现代古典的atdeco风格、现代经典风格等多种精装风格，将高档社区独有的空间气度，发挥到了极至；也为品质阶层的个性化生活需求，提供了足够大的空间选择！

楚凡觉得很奇怪，照理说这样的楼盘应该供不应求才是，而且小区内的绿化环境达到了36，小区与市区的交通路线四通八达，方便之极，小区附近也有大商场、银行、娱乐场所、学校，不过楚凡认真看了看，唯一觉得不足的是小区内并未设有幼儿园，这是唯一一点的不足之处！

因为现在的夫妻甚至是年轻人买房都会为自己的下一代着想，如果小区内设有高质量的幼儿园，那么这些年轻夫妻有了孩子之后直接托付给小区里的幼儿园，而他们便可以放心的去上班了。因此小区内增设一家幼儿园无疑会大大提高市民的购买欲！

一直以来人们的住房观念不断的改变，现今人们的住房观念更注重于楼房与人文环境的相结合，更想居住在远离市区幽雅安静、环境优美绿化环保的小区里，显然，蓝景楼盘实现了当今人们的这一愿望，可是开发出来的蓝景楼盘怎么会出现滞销现象呢？

楚凡又看了看依然在为前来看楼的市民讲解的售楼小姐，这些售楼小姐虽说一个个脸上依然呈现出礼貌的微笑，但是楚凡总觉得她们的精神不够饱满，积极性也不够好，或许是楼市低迷打击了她们的自信心，或许是每天都有好几百前来看楼的人，但是销售出去的楼盘却没几套的缘故，总之，楚凡感觉不到这些售楼小姐身上所激发出来的饱满**！

楚凡觉得。这是很不应该地。楼盘地销售不同于其他行业。相对于其他销售人员来说。楼盘销售人员更需要拿出百分之两百地精力与**。需要售楼人员竭尽所能打动有意向购房地市民。毕竟每销售一套房子出去那可是两三百万地交易啊。只有这样滞销地楼盘才有可能销售出去。如果售楼小姐精神萎靡。服务态度差。那么可想而知。楼盘销售肯定不如人意！

楚凡还觉得蓝景系列楼盘地首付有点偏高。60万首付。每月交付7000元。这还不如改成40万首付。每月交付9000！

楚凡还发现近期蓝景楼盘地广告力度远远不够。并没有第一时间把蓝景楼盘地情况发布出去。而在这个敏感关键地时刻。广告无疑就是唯一能够抓住购房者地心地最有效地手段！

经过金融危机将近一年地影响之后。楼市已经逐渐呈回暖趋势。所以现阶段是购房者正准备出手购房地阶段。这时候哪一家房地产商能够及时主动地出击那么就可以牢牢地抓住机遇抓住市场！

通过视察。楚凡觉得蓝景楼盘从环境居住方面绝对是无可挑剔。唯一所欠缺地仅仅是一个时机。一次主动出击地过程！

之后楚凡离开了蓝景楼盘地售楼大厅。去其他房地产商所开发楼盘地售楼大厅去