第23判0章 谈判高手(1/2)

“想吃点什么？”他拿着菜单岔开了话题，我也不再纠结，知道他那时候的心意就好了。虽然他不愿意继续关于婚纱的话题让我觉得有些不舒服。

吃饱回家，我和他把凯萨和蕾娜接回来，虽然这几天的日子我们过的都很潇洒，但毕竟我妈就是再喜欢蕾娜，被两只大狗折磨也很可能分分钟爆点。

将它们塞进车里之后，我有意往楼上看了一眼，我家窗口果然趴着一个人，看到我抬头就离开了，我心里暗暗一笑，我妈看来是知道了。我就看她能和我装到什么时候，反正只要她不开口问，那我就假装什么都不知道。

关于外联这个任务我其实经验不多，思前想后也不知道怎么和人家开口比较好，晚上睡觉前我粘在柳程身边问他：“找外联会不会被人家赶出去……”

柳程枕着自己的手，侧过头看着我笑道：“怕丢人？”

我点点头，确实怕的。虽然我在客户面前也吃过不少闭门羹了，但毕竟这是去店铺里，被人家分分钟扫出去的感觉肯定不好。我满是担忧的对他说：“我想着当客户先混进去，然后再慢慢透露自己的意图。可这种就很有可能被扫出去，挺纠结的。”

他将我搂在怀里对我说：“不要假装自己是客户，在门口就很大方的说你的意图，但是不要和迎宾这样说，自信的进去找前台，争取见经理。”

我抬头看着他问：“然后如果他们没有想法就直接可以请我出来了是么？”

他很坦诚的点点头说：“嗯，是这个意思。”

我窝在他怀里纠结：“你胆子比我大……”

他淡笑一声问我：“要不周末我陪你去？”

我赶紧摇头，摇完头我后悔了，我也不知道自己为什么潜意识拒绝的这么快。难道是之前那次留下阴影了？他可能也觉得我摇头拒绝的太快了，也可能是明白了我心里想到的事情，只是沉默的抱着我，并不再多说话。呆丸上血。

这种话题终止的沉默感觉，说实话不好。

工作日的白天，选择这种时候来洽谈事务会比较有利，毕竟此时客人不多，能说得上话的人也不至于太过忙碌。我整理好个人行装第一家就选了我去过的婚纱店。毕竟有点经验，紧张能少点，我进去并不废话，就按着柳程的建议直说自己是来做外联的，她们倒是不排斥这个，很快就让我见到了经理。

我给经理递了名片，她倒是礼貌客气，只是也更实际的直接对我说：“你们事务所我没听过。”

我虽谦和但也不能太低气，平静的对她说：“嗯，我们是之前xx事务所的，现在单做了。”

这个说法也是柳程帮我想的，其实我会比较担心很快就被那边知道我和老程单干，但是柳程告诉我，只要是被我们以前公司拒绝过的婚纱店，现在规模又很不错的，都可以这么说，能靠到之前那个公司，也算他们欠我们的。

经理看着我的表情变了，我也没想过差别会这么明显，她给我倒了一杯茶，开口问我：“方便问问你们现在出来单做的顾问以前在那个公司是什么级别的么？”

她这是对我感兴趣了，我也挺服气柳程的，他想的和目前发生的差别都不太大。

我实话实说：“嗯，做的很好，业绩冠军，不想被继续压榨了，就自己单做了，因为你们之前和我们那个公司联系过，觉得没能和你们联手我们特别遗憾，但毕竟那个时候我们也不是什么说了算的老大，所以也只剩下遗憾了。”这番话是我自己想的，万变不离其宗的拍马技术，只是要拍的更隐晦一些。

她果然挺受用的，笑着问我：“现在不想要遗憾了是么？”

我对她很礼貌的一笑，并没有直接表露自己的心意，这是厚黑学教我的，接下谁先开口谁先失先机。

她果然不想让谈话冷场，先开了口：“你想要点什么样的优惠？店铺给的优惠也和总公司挂钩的，我们网站申请的优惠劵已经是很给力的了。”

我笑望着她说：“我胃口大点，如果有可能就帮我们做一个专项的优惠劵。”

她说：“你是说优惠劵上有你们公司也有我们公司的名称的那种吧？”

我点点头，她又笑起来，没有刚才那么热情了，还带着点对我不知深浅的嘲笑。我知道我的要求过了，但是无所谓，反正还有那么多家给我选，她不乐意我也没什么损失。

她看我也没有一定求着她，便又说：“这个我们得考虑，会和市场部和宣传部共同商议一下再决定。”

我不多纠缠，依然很淡定的对她说：“嗯，我们之前凑成的对数也不少，其实还有一整套不错的宣传手段，这个以后都可以彼此交流下。因为我们走的大部分是比较高端的客户，所以客户选择你们这种高端婚纱的可能性就更大，这样的宣传效果和导流方式，能够通过一张小小的优惠券就能得到，其实是很划算的。虽然看似一开始我们是借着你们的名气宣传了自己，但从长远看来，我们是互利共赢的。毕竟你的婚纱不可能只给我们一家事务所优惠，但我们能给你的保证是，如果优惠力度够好，我们会只做你们一家的婚纱推荐。”

我后面这番话是临场发挥的，也自己做了不少决定，但我觉得靠着大店的名声给自己造势也不失为一种方法，反正她不同意我就去找别人家，一样这么谈，我就当不成功的都是实习。

她又一次笑的真诚了，对我说：“我现在相