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第23判0章 谈判高手(1/2)

“想吃点什么?”他拿着菜单岔开了话题,我也不再纠结,知道他那时候的心意就好了。虽然他不愿意继续关于婚纱的话题让我觉得有些不舒服。

吃饱回家,我和他把凯萨和蕾娜接回来,虽然这几天的日子我们过的都很潇洒,但毕竟我妈就是再喜欢蕾娜,被两只大狗折磨也很可能分分钟爆点。

将它们塞进车里之后,我有意往楼上看了一眼,我家窗口果然趴着一个人,看到我抬头就离开了,我心里暗暗一笑,我妈看来是知道了。我就看她能和我装到什么时候,反正只要她不开口问,那我就假装什么都不知道。

关于外联这个任务我其实经验不多,思前想后也不知道怎么和人家开口比较好,晚上睡觉前我粘在柳程身边问他:“找外联会不会被人家赶出去……”

柳程枕着自己的手,侧过头看着我笑道:“怕丢人?”

我点点头,确实怕的。虽然我在客户面前也吃过不少闭门羹了,但毕竟这是去店铺里,被人家分分钟扫出去的感觉肯定不好。我满是担忧的对他说:“我想着当客户先混进去,然后再慢慢透露自己的意图。可这种就很有可能被扫出去,挺纠结的。”

他将我搂在怀里对我说:“不要假装自己是客户,在门口就很大方的说你的意图,但是不要和迎宾这样说,自信的进去找前台,争取见经理。”

我抬头看着他问:“然后如果他们没有想法就直接可以请我出来了是么?”

他很坦诚的点点头说:“嗯,是这个意思。”

我窝在他怀里纠结:“你胆子比我大……”

他淡笑一声问我:“要不周末我陪你去?”

我赶紧摇头,摇完头我后悔了,我也不知道自己为什么潜意识拒绝的这么快。难道是之前那次留下阴影了?他可能也觉得我摇头拒绝的太快了,也可能是明白了我心里想到的事情,只是沉默的抱着我,并不再多说话。呆丸上血。

这种话题终止的沉默感觉,说实话不好。

工作日的白天,选择这种时候来洽谈事务会比较有利,毕竟此时客人不多,能说得上话的人也不至于太过忙碌。我整理好个人行装第一家就选了我去过的婚纱店。毕竟有点经验,紧张能少点,我进去并不废话,就按着柳程的建议直说自己是来做外联的,她们倒是不排斥这个,很快就让我见到了经理。

我给经理递了名片,她倒是礼貌客气,只是也更实际的直接对我说:“你们事务所我没听过。”

我虽谦和但也不能太低气,平静的对她说:“嗯,我们是之前xx事务所的,现在单做了。”

这个说法也是柳程帮我想的,其实我会比较担心很快就被那边知道我和老程单干,但是柳程告诉我,只要是被我们以前公司拒绝过的婚纱店,现在规模又很不错的,都可以这么说,能靠到之前那个公司,也算他们欠我们的。

经理看着我的表情变了,我也没想过差别会这么明显,她给我倒了一杯茶,开口问我:“方便问问你们现在出来单做的顾问以前在那个公司是什么级别的么?”

她这是对我感兴趣了,我也挺服气柳程的,他想的和目前发生的差别都不太大。

我实话实说:“嗯,做的很好,业绩冠军,不想被继续压榨了,就自己单做了,因为你们之前和我们那个公司联系过,觉得没能和你们联手我们特别遗憾,但毕竟那个时候我们也不是什么说了算的老大,所以也只剩下遗憾了。”这番话是我自己想的,万变不离其宗的拍马技术,只是要拍的更隐晦一些。

她果然挺受用的,笑着问我:“现在不想要遗憾了是么?”

我对她很礼貌的一笑,并没有直接表露自己的心意,这是厚黑学教我的,接下谁先开口谁先失先机。

她果然不想让谈话冷场,先开了口:“你想要点什么样的优惠?店铺给的优惠也和总公司挂钩的,我们网站申请的优惠劵已经是很给力的了。”

我笑望着她说:“我胃口大点,如果有可能就帮我们做一个专项的优惠劵。”

她说:“你是说优惠劵上有你们公司也有我们公司的名称的那种吧?”

我点点头,她又笑起来,没有刚才那么热情了,还带着点对我不知深浅的嘲笑。我知道我的要求过了,但是无所谓,反正还有那么多家给我选,她不乐意我也没什么损失。

她看我也没有一定求着她,便又说:“这个我们得考虑,会和市场部和宣传部共同商议一下再决定。”

我不多纠缠,依然很淡定的对她说:“嗯,我们之前凑成的对数也不少,其实还有一整套不错的宣传手段,这个以后都可以彼此交流下。因为我们走的大部分是比较高端的客户,所以客户选择你们这种高端婚纱的可能性就更大,这样的宣传效果和导流方式,能够通过一张小小的优惠券就能得到,其实是很划算的。虽然看似一开始我们是借着你们的名气宣传了自己,但从长远看来,我们是互利共赢的。毕竟你的婚纱不可能只给我们一家事务所优惠,但我们能给你的保证是,如果优惠力度够好,我们会只做你们一家的婚纱推荐。”

我后面这番话是临场发挥的,也自己做了不少决定,但我觉得靠着大店的名声给自己造势也不失为一种方法,反正她不同意我就去找别人家,一样这么谈,我就当不成功的都是实习。

她又一次笑的真诚了,对我说:“我现在相

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