第一二八章 破斧(1/4)

在现代有个词叫做“蝴蝶效应”，常常很不起眼的一件小事，或者是表面上看起来是风马牛不相及的事最后却酝酿成为了一场大风暴。正如法国的玛丽皇后，或许她一生也没想过自己有一天会因为一串项链而走向断头台。而夏君妍这只小蝴蝶正在用力的扇动她的翅膀。

与周大老爷连续商议了两日，第三天周大老爷起身前往云安镇，而州府暂时交给夏君妍来坐镇。她也终于见到了那位将李春娥气的半死的宝笙姨娘。

“久仰夏大掌柜的大名，奈何我只是一介后宅小妇人，之前实在是无缘得见。”宝笙姨娘一张瓜子脸，杨柳腰，说起话来似水般温柔。手里捻着一方帕子掩在嘴边浅笑，“常听说您如何能干，真是没想到夏大掌柜年纪竟然如此年轻。”

“您过奖了。”夏君妍有些拿不准宝笙前来的意图。这位宝笙姨娘是被周大老爷从楼子里赎出来的，和巧姐曾经是好友。当初李胜荣害了巧姐一辈子，巧姐去尼姑庵前曾想让她通过宝笙来整李春娥，被她拒绝了。

“我们爷走之前让我多多照顾您的起居，毕竟……我这人一向喜欢说实话，夏掌柜您别计较。这州府与镇上到底是不同，我不懂生意上的事，但老爷特地让我把家里人情往来的单子都拿来给您看看，让您帮着长眼。”

“原来是这事。”夏君妍决定先解释一下，免得引起不必要的误会，“想来姨娘也知道州府来了一位皇商，那气势，硬生生的是要把咱们余华所有的布庄都比下去。所以这时候人情往来就格外重要的，周府与周记一向是一体的，我想将两处的人情单子对比一下，也好确定今年铺子上这礼要怎么送。”

宝笙也只是来求个心安，虽有着巧姐这一层关系在里面，但不见着真人还真有些拿不准这位夏掌柜到底是什么意思……

“姨娘，您看那位夏掌柜真就是来看布庄的吗？”离开后身边的小丫鬟轻声问道。

宝笙温婉一笑：“她和我们不一样，不必担心，夏掌柜是个有大志向的人。”又想到自己来之前那些小心思，宝笙不免有些羞愧，回道府里后，越发精心的替夏君妍准备一些起居之物让丫鬟送去。

“这个宝笙姨娘还真有意思。”姜小莲看着一水的新衣新鞋，还有各种日常用品，嘴角渐渐带上笑，“掌柜的，你说这下她应该放心了吧。”

夏君妍倒是没往心里去，宝笙身为姨娘有那样的想法很正常，解释清楚就行了，不由嘱咐道：“都是人之常情，不得对她无礼。况且咱们要在州府里住上一段日子，能住的这么舒服，也多亏她的照应。”

况且宝笙虽是姨娘，但尽心伺候周老夫人，对痴傻的周二爷也没有什么坏心眼。不论她这么做是为了讨好周大老爷，还是让周老夫人喜欢她以巩固她在后院的地位，单就她不害人便比李春娥强出一座山去。

“这几套衣裳送来的倒是及时。”夏君妍看着床上的新衣，姜小莲那一份宝笙也照顾到了，皆是布庄里的上等布料所裁。

“这么好的衣裳我都不得穿了。”姜小莲摸了摸，似想将衣服给收藏起来。

“再舍不得也要穿。输人不输阵，这门面一时半会儿是修缮不了了，咱们只能将自己穿的好些，不然连铺子带人都被柳家给比下去，那乐子就大了。”

第二天，夏君妍便是一身锦衣华服的坐镇周记，连身后的“丫鬟”姜小莲也是穿着不俗。州府里的周记掌柜们一早都在铺子里候着二东家检阅。

经过云安县里的几番折腾，夏君妍的能耐在周记里算得上是众人皆知了，此刻她已经颇有威信。

“我来这里的原因大家都知道了，我也不多说废话。”夏君妍道，“三天前我让你们核实铺中所有布料的价格，今天我来这里也就是为了这件事，你们办得怎么样？”

掌柜赶紧将誊录好的册子拿了出来，年前众人都已经去过云安镇接受了夏君妍的一些简单现代商业知识培训，这本册子写的颇为清爽——成本，利润，最终定价，一清二楚。

“好！”夏君妍对这册子十分满意，“这就是咱们周记的各类布料的价格，以后就按照这上面的最终定价标在每一匹的布料上面。”

“这……”一小掌柜为难道，“咱们要是老实的标了，遇到那讨价还价的怎么办？这一还，咱们不就亏了吗？”

“是啊。买东西向来讲究的就是货比三家，咱们这价格定死了，生意不好做啊。”

“还有各府的采买们，咱们把价标了出来，还怎么给他加‘回手’？他拿不到好处，自然也就去了别处的布庄。”

桌旁的掌柜们你一言我一语，皆觉得这个标价的方法颇为不妥。只是讨论着讨论着，发现夏君妍正微笑的看着他们，渐渐地逼了上嘴巴，但脸上依旧是不赞成的表情。

见众人安静了，夏君妍不紧不慢的开口，却是一个问题：“你们刚才说了那么多，有没有想过为什么会有你们所说的那种情况发生？”

“就是因为价格不明，所以才会让人货比三家！讨价还价也是一样，因为别人知道你这价格有水分！不能因为大家都这样做，所以我们也这么做。做生意的手段很多，但根本却是要守规矩！旁人没这个规矩，那么就让周记来定，让周记来守！正所谓‘真不二价’，明天就把这匾额挂到大堂里去！”

夏君妍态度十分强硬，虽少不人心中依旧不赞成，但谁让