第60四章你真把我给吓着了(2/2)

问题，融资阶段就是上面说的从批发商那里融来资金，主要解决‘钱从哪儿来’的问题；而投资阶段则解决‘钱往哪儿去’的问题，这介阶段也是孙丹他们所从事的工作，他们会通过项目初步筛选、尽职调查、约见创始人、估值、谈判、条款设计、投资结构安排等一系列程序，把风险资本投向那些具有巨大增长潜力的创业企业，孙丹因为跟你相熟，跳过了项目筛选和调查，直接让他们的大区总经理约见你这个创始人了。”

“那他们现在也算是跟我见过面了，接下来他们在谈判、投资条款设计上一般是怎么操作的呢？”这也是林强最为关注的问题。

“一般情况下，他们会先对投资对象进行内部估值，再根据估值来跟你谈判投资的比例，投资的方式基本都是股权投资，且不要求控股权，通常只占被投公司30股权左右，也不需要任何担保或抵押，投资期限一般不少于三年。”覃晓花道。

“嗯，听起来真的是要比银行贷款好，不需要还本金利息，连担保抵押都不用，最主要的是他们不跟我们争控股权。那为什么他们投资期要不少三年那么长呢？”林强问道。

“因为他们在管理阶段必须要解决好‘价值增值’问题才能够最后获利，在这个阶段风投公司会通过‘监管’和‘服务’来实现所投企业的价值增值，包括参与被投资企业董事会、在被投资企业业绩达不到预期目标时更换管理团队成员等手段，还要帮助被投资企业完善商业计划、公司治理结构以及帮助被投资企业获得后续融资等。由于他们投资的对象都是处于初创期的公司，必须要有足够的时间才有可能让企业实现大增值。”覃晓花介绍道。

“那他们最后是如何获利退出的呢？”

“这就是他们在退出阶段所要解决的‘收益如何实现’的问题了。创投公司最主要的赢利模式就是把先期投资的股权以高于原价的价钱售出。由于投资目的是追求超额回报，当被投资企业增值后，风险投资人会通过上市、收购兼并或其它股权转让方式撤出资本，实现投资的增值。其中股份转让的接受方可以是其他投资公司、企业并购的买方，或是公司的创始人，这一点你要特别注意，如果你想要保持对公司的控制权的话，就要随时准备回购他们计划转让的股份了。”覃晓花道。

“谢谢花姐，你这样一解释，我心里就有底了。还有一个问题，在公司成立之初，我就给创业团队承诺过，会让团队成员共享20的公司股权，那如果我们真的引入了风险投资，怎么样能够让他们在最短的时间里获得实实在在的回报呢？”林强又问道。

“那还不简单？你可以把这20的公司股权按最初约定的比例分配到每个团队成员名下，告诉他们说，谁要是想出让股份的话，你可以出资回购过来，那他们马上就可以有一大笔进帐收入了。”覃晓花道。

“你的意思是说，只要有成员想出让股份，我都要回购过来？”

“那当然了，除非你对自己的公司都没有信心。不过我估计不会有创业团队成员会在首轮融资之后就急着出让自己手里的股份的，因为正常情况下，首轮融资之后，公司的估值会被持续推高，很快就会有b轮、c轮、d轮融资，且融资金额会越来越高，他们手里股份的价值也会跟着水涨船高，如果最后能够成功i的话，那就更不得了了，谁会那么傻一开始就会出让股份？如果真有这样的人，你告诉我，我溢价10全资收购。”覃晓花笑道。

“花姐你如果想入股我们科技公司，我可以把自己手里的股份先转让一部份给你的。”林强很认真的道。

“谢谢啦。我是开玩笑的，你看我是那种爱占人便宜的人吗？我就算是想入股，也不能现在直接从你手里购入。我倒是有个想法，等下午孙丹过来了，先听听他们的想法，如果我觉得以后他们对你这个项目给出的价值评估合理的话，不排除我会以个人的名义跟投的。”覃晓花道。

林强当即笑着道，要马上聘请覃晓花当科技公司的高级顾问，参与下午跟光大基金投资总监孙丹的见面商谈。

儒商