第五章(3/6)

最近几天都没有什么重要的事情，因为一切都得等到去了北京后再说。

全省招办主任培训的事情也被安排在了元宵节后的第一天，所以我决定等开学典礼后再离开。

这几天我抽空去看了一下我们单位旁边那个小区里面的别墅，发现还有好几套正在卖。我去找到了那里的销售人员问了一下情况，他们告诉我说如果我最近要买的话可以打九五折。于是我问假如我还有一个朋友要买呢？我介绍来的。对方回答说，那最多再少一个点。我说不行，三个点。

对方说，我去请示一下销售主管再说。

一会儿后销售主管来了，他问我道：实在对不起，我们最多只能再少两个点。我的权限只有这么点。

我笑道，那算了。随即就准备离开。可是那位销售主管却把我拉住了，他对我说道：先生，您等一下，我向上面请示后再说好吗？

我知道最终肯定会按照我的价码卖给我的，因为开发商也不想积压太多的资金在房子上。

果然，一会儿后那位销售主管来了，他对我说，先生，因为你们要一次性购买两套房子，所以上面答应了再少一个点。

我问道，也就是说，如果我们购买的话，就是在现有房价的基础上打九二折是吧？他说是的。

我又笑道，一般来讲，按揭贷款的话少一个点，按时签约的话呢还要少一个点，是这样的吧？

销售主管顿时叫起苦来，先生啊，这是别墅呢，我们已经优惠您这么多了，已经是白菜价卖给您了，这，这是不可能的，绝对不可能！

我点头道，那算了。本来我还想再买一套的。哎！算了。

那销售主管眼睛一亮，真的？您的意思是说一共要买三套？

我点头，三套。九零折。一口价。

销售主管急忙地道，那您再等等我，我再去请示一下。

于是我悠闲地在那里喝茶，同时给童谣打电话，“你快点过来看看别墅吧，我已经谈好价格了。”

我以前就是这样和开发商的销售代表谈价的，每次都能够完全达到我的心理价位。

她即刻问我道：“谈到多少了？”

我低声地对她说道：“你先来看看，对了，你带上银行卡，要先交十万块的订金。价格很划算的，你放心吧。”

她说：“我马上来。”

价格当然划算。一套别墅原先的总价是两百三十万，我一下子讲了十个点下来，也就是说，一套就少了二十三万了。二十三万啊，上班的话得多久才可以挣到这么多的钱？

童谣很快就来了，而在此之前那位销售主管也给我回了话，他说上边同意了我要求的价格。

我知道这地方的房子可能暂时很不好卖，所以开发商方面也着急了。由此也可以让我感觉到一点：这个楼盘的开发商实力较差。

当时我对销售主管说，假如我还有朋友要买一套你们这里的高层呢？你们可以打多少折扣？

他说，也一样吧，可以吗？

我把自己的名片给了他一张，对他说道，这样，到时候我那朋友拿着我的名片来找你，你就给他这个价格，可以吗？

他看了我的名片后即刻恭敬地道，冯主任啊，您真是贵人啊。行，您让您拿朋友来吧。冯主任，我们交个朋友好吗？

我朝他伸出手去，今后有事随时可以找我。

童谣到了后我把她拉到一边悄悄告诉了她价格，她顿时就高兴坏了，“冯笑，你太厉害了！我想不到这买房子还可以谈价。太好了。少了二十三万，这风险就更小了。”

我不禁觉得很好笑：她怎么变成财迷了？

随即我对她说道：“那我们去交订金吧。如果你的钱没带够的话我可以帮你垫付。”

她却摇头道：“我的卡上有这么多钱，我妈妈把她的钱都给我了。不过我总得先去看看那别墅啊。哪有卖东西不先看的？”

我想也是，“那好吧，我带你去看样板间。”

销售主管说他带我们去，我拒绝了他，因为我觉得既然已经决定要买了，就不需要他在身旁呱舌了，何况我已经去看过好几次了。

别墅的样板间当然非常漂亮了，开发商可是花费了近两百万装修出来的，这效果当然非同寻常。

童谣看了后不住叹息，“这有钱人的生活真是不一样啊。”

我笑着对她说：“今后你不卖也可以的，自己装修了住进来就可以了。”

她瞪了我一眼，“我哪来那么多钱？现在我的钱还是我妈妈的呢。今后我可是要还给她的，我都这么大了，这么可能再花老人的钱呢？”

我只好淡淡地笑。

她随即对我说道：“冯笑，我们去看看我们准备买的房子吧。看看没有装修过的是什么样子。”

我顿时讶然失笑，“童谣，人家卖的是期房呢，期房是什么你知道吗？就是房子还没有修好，提前销售。我们要买的人家正在修呢。”

她瞪大着眼睛看着我，“你的意思是说，我们花那么多钱买来的东西现在根本就看不见？”

我点头，“是啊。等房子修好后就不是这个价格了。不然我们赚什么钱？这叫超前的投资眼光。明白吗？”

她看了看样板间旁边不远处的那几栋别墅，“那，我们要买的和这些差不多吧？”

我点头，“当然。哦，你的意思